「為知識付費。」當這句話挪到互聯網上時，最初並不是那麼容易。十幾年來，人們習慣了所有內容幾乎都是免費的互聯網。無論是電影、歌曲，還是電子書、學習資料，大家理所當然地享受著免費的內容和服務。
因此，當知識付費APP開始大行其道，質疑聲依然不絕於耳——中國人真的會願意為知識買單嗎？答案是，當消費升級到知識領域，是知識得到認可與尊重的開始。
隨之而來的風口，不僅僅「吹」在個人消費者身上，越來越多期待知識紅利的企業級消費者，催生著更多的商業模式誕生。
直接打造一個針對中小企業的財務知識與服務平臺，成為一些創業公司切入知識付費時代的新姿勢。
這聽起來是個不錯的主意——財務知識有著天然的高門檻，大多數中小企業都無力企及，但同時，財務對於一個企業的重要性不言而喻。
無錫安博克斯企業管理有限公司正是這種模式的先行者，這家公司認為，既然大家都有需求，為什麼我們不能把CFO（首席財務官）共享出去呢？
這樣的理念，已經幫助安博克斯獲得眾邦產融的A輪投資，目前公司正專注於長三角地區，未來將逐步拓展粵港澳大灣區、京津冀大區及中、西部中心城市。而眾邦產融則由卓爾集團、嘉盛集團、一德集團、三寶科技等聯合發起創立，國內總部位於上海陸家嘴，註冊資本達100億元。
一、解決了哪個痛點
安博克斯的誕生，與其說是人為的創業，不如說是市場的選擇。
當前的企業財務市場，一個痛點過於明顯。一方面，培養一個高水平企業財務人才，需要極高的投入，成才週期較長，最終導致價格昂貴，但是，因為財務工作的特殊性，這些高素質人才在單個公司卻又往往面臨工作量不飽和的情況。另一方面，大量中小企業無法找到稱職的財務人員，往往暫時找到一個，最終一定還會因為待遇問題而分道揚鑣。
這個痛點，在過去，被「完美」地掩藏。
其原因在於過去中國大量中小企業以生存為主，市場導向下的它們追求的是活下來，財務問題往往被擱置一邊，不出什麼狀況就能接受了。因此，這時候，大多企業會選擇一家能夠實現簡單財務功能的代理記賬公司——這些公司要價較低，且易於自己掌控。
而目前，中國企業經營環境已經發生根本性改變，更多中小企業期待做大做強，市場不再是唯一的主導，資本的角力日益明顯，很多企業有了自身資產證券化以及相應的投融資需求，再加上監管層面對於企業規範化經營的更高要求，對於CFO的需求自然水漲船高，並最終導致痛點的出現。
「共享CFO」成為解決這一痛點最好的路徑。
在安博克斯設定好的路徑中，公司是一家專注於為初創期及成長期的中、小企業提供一攬子財務解決方案供應商。有別於傳統的代理記賬公司，安博克斯在企業成長過程中扮演CFO的角色，不僅為客戶提供基礎會計服務，同時通過專業的金融團隊、資本團隊為客戶整合商業銀行、風險投資等外部金融資源，讓「小」企業在早期就能及時享受「大」企業的專業化財務、金融、資本服務。
二、能否獲得用戶青睞
不需要幾十萬的年薪，就能擁有一個專業級的CFO。這對於有志於做一番事業的中小企業主而言，無疑是一個划算的選擇。
不過，在談及商業模式必提運用場景的當下，安博克斯的「共享CFO」概念，真的能夠獲得用戶的青睞嗎？答案需要去還原整個鏈條裡的兩個關鍵場景。
1、用戶
一家CT整機及CT技術應用的公司，目前已經進入量產階段。
在創業初期，這家公司遇到財務管理方面的困惑，他們需要有人幫助建立簡潔有效的內控系統、構建成本模型、建立財務預算、財務分析報告、流動資金管理等，但他們所選擇的外包代理記賬公司只能提供簡單記賬服務。
於是，他們繼而招聘了全職的財務主管，但也主要處理記賬事宜，對成本核算及內控系統也是能力有所欠缺，但如果招個勝任的財務經理，成本又太高，根本沒必要。
這家公司最後的選擇是安博克斯，因為安博克斯非常契合公司的需求——安博克斯的記賬中心處理公司的記賬事宜（嚴格遵守會計準則），安博克斯的顧問團隊幫公司搭建內控、成本及預算體系，安博克斯的金融團隊正在幫公司在銀行申請授信，安博克斯資本團隊開始幫公司尋找下一輪投資人。同時，公司在海外的公司賬務安博克斯也能處理。
2、金融機構
安博克斯的商業模式，註定了公司一端對接客戶，另一端必須對接各類金融機構。
因此，一家商業銀行小微事業部負責人對公司業務的理解，具備非常大的參考價值。
在接觸過安博克斯的相關業務之後，該人士認為，商業銀行對小微企業的信貸支持的最後一公里一直沒有打通，一個重要原因是商業銀行的風險體系及考核體系都是以大客戶為導向，所以客戶經理開展小微企業業務的動力也不足。
同時，從企業的角度來看，小微企業一般都是找的代理記賬，財務報表幾乎無法相信，企業也有沒內控體系。但是，如果企業是由安博克斯來管理其財務，我們合作的動力會更大。其原因有三，首先，企業會有一套專業可信的財務報表；其次，企業的財務核算體系、內控體系也完善了；最後，安博克斯的金融團隊會按商業銀行要求把授信報告及授信資料全部準備好，我們的信貸人員會把重點放在理解客戶的商業邏輯及商業風險判斷上，可以節省我們60%的工作量。
在還原上述兩個關鍵場景後，實際上，安博克斯已經在為中小企業提供財務解決方案時實現了一個完整的閉環。而這種賦能，正是他們打動A輪投資人的關鍵。
眾邦產融認為，投資安博克斯是看中他們為中小企業企業提供一攬子財務解決方案，中小企業在國民經濟中的重要性及其在獲得經濟資源支持方面遇到的困難已經形成共識，一種商業模式是否能成功取決於是否有需求、是否能為社會帶來價值。
「安博克斯在我們看來就是共享CFO，他們解決了那些有理想的中小企業在初創期及成長期的痛點：高質量、低頻率、成本可承受的財務服務。一家企業或一種商業模式長期存在價值在於能為別人賦能。」
（完）
往期好文推薦
「財經無忌」，一個人的商業生活分享平臺
騰訊企鵝號、搜狐號、新浪財經頭條、一點資訊、
網易號、蜻蜓FM、虎嗅、鈦媒體等渠道，
覆蓋商業財經核心受眾人群
閱讀更多 財經無忌 的文章
