導語：中國銀行業進入4.0時代，金融科技就是賦能銀行較好的合作伙伴。
從去年下半年到今年上半年，中農工建交分別與阿里、騰訊等簽訂了金融科技領域的合作協議，可以說已經打響了金融科技在中國國內的第一個戰場。玖富集團作為互聯網金融知名平臺，通過提供技術輸出，流量輸出，參與了銀行轉型的紅利期。日前，玖富諮詢CEO王博接受金評媒（ID：JPMMedia）採訪，暢談玖富與銀行合作、科技賦能的那些事兒。
玖富諮詢提出零售銀行4.0時代的策略
隨著應用場景的變化，數字化銀行轉型裡包含了AI技術、區塊鏈、大數據等技術，從客戶的需求度上來講的話，現在對於銀行數字化的要求越來越高了。目前，中國銀行業已經進入4.0時代，銀行進行彎道超車只有兩個引擎，第一個引擎是零售業務轉型，第二個引擎就是金融科技。
王博告訴金評媒（ID：JPMMedia），今年銀保監會要求銀行對消費類貸款必須要有自有的系統，自行審批放款。但銀行對於消費類貸款方面，比如說客戶的類型、客戶的畫像以及數據的積累等都是遠遠不夠的。而在這方面，玖富集團經營12年，現累計有6000多萬的客戶，這正是玖富在做互聯網客戶方面所擅長的內容。
玖富諮詢也為零售銀行提出4.0時代的策略：幫一些城商行做零售轉型的一些工作。數字化以及科技賦能包括大數據是玖富科技戰略裡面的主要內容，在玖富的技術支持下，在三年時間裡面，包商銀行和徽商銀行客戶每年都實現翻倍的增長，現在零售業務佔比已經實現了全行收入的40%左右。金融科技發展到今天，監管部門希望金融科技公司與銀行類的傳統機構合作，這是監管的方向。
玖富12年服務超過75家銀行總行
目前，玖富合作的銀行多是股份制銀行與各地城商行，一是因為他們需要發展零售，二是因為大銀行擠壓他們的生存空間。從合作對象來看，全國級總行級的有15家，區域性的銀行有60家。大行有中農工建交，股份制的有民生、華夏、光大，區域性銀行像江蘇銀行、徽商銀行、包商銀行、貴陽銀行、重慶銀行等都是玖富的合作對象。
在談到為什麼主要合作對象不是五大行時，王博表示，“城商行和農商行可以找騰訊、阿里合作，但就像銀行的科技部一樣需要排期，排期大家知道是很恐怖的一件事，等能顧及到這些小銀行的時候，可能整個金融科技戰略已經領先了一大段。”
從玖富一直服務了3年多的農行來看，這3年時間裡農行業務結構發生了很大的調整。王博告訴金評媒（ID：JPMMedia），農行對公和零售從原來的8：2，提升到了現在的6：4，相當於利潤的貢獻度。原來農行是沒有專職人員去做理財經理的，通過崗位的梳理，現在他們配備專門的理財經理，這對於客戶維護以及持續提升產生了很大的差異性變化。
日前，首批5家民營銀行之一的金城銀行與玖富集團旗下火眼科技達成合作意向。金城銀行董事長高德高表示，“金城銀行雖然是一家有100年曆史的老字號，但是客觀地說，目前我們自己的科技技術力量還不夠強大，我們差異化發展道路選擇不夠清晰，這個過程當中我們急需一家強有力的科技金融公司和我們進行戰略合作，我們有強烈的意願擁抱互聯網。”
與BATJ競爭差異化：既做技術輸出，也做流量輸出
玖富在給銀行科技賦能時，實行的是差異化競爭，主要是基於場景類的客戶，既做技術輸出，也做流量輸出兜底，還可以給銀行提供戰略諮詢服務。這與BATJ與銀行的合作還是有明顯差別的。
與BATJ相比，玖富的優勢在B端,幫助B端客戶發展C端市場，幫助銀行做零售業務。王博告訴金評媒（ID：JPMMedia），“玖富現在更類似於阿里，有像花唄這樣的場景入口。”
12年來玖富集團一直在構建場景類模塊，有針對租房的房司令，針對教育類的蠟筆分期，積累了大量場景類的客戶，當客戶產生需求以後，玖富直接匹配給金融系統，但放配的資金是從銀行出的。
王博告訴金評媒（ID：JPMMedia），有人認為玖富只做技術，這個說法不準確。事實上，除了技術輸出，玖富還有流量輸出。“目前來講的話，玖富相當於是場景的入口，把客戶直接推送給銀行，銀行通過審批以後，覺得這個客戶OK，可以放款就放款了。一個是解決銀行的技術問題，一個是解決銀行流量問題，因為銀行自有渠道還是比較傳統的，這部分新客戶其實是通過場景流入進去的。”
網貸平臺多是為自己科技賦能，玖富為銀行賦能
雖然今年網貸平臺清盤、跑路問題多發，但也不能忽略融資成功的平臺，光7月上旬就有11家平臺融資成功，而這部分資金主要用於人工智能、區塊鏈技術研發，來提高獲客能力和風險防控能力。
相比於網貸平臺提高技術水平來為自己服務，玖富已經為金融系統在做相關深度的場景，提供系統化的服務。
王博告訴金評媒（ID：JPMMedia）：“相比網貸平臺而言，他們目前還處在嘗試階段，故此，我們的優勢還是比較明顯，我們本身就幫銀行做服務，現在已經有這麼多年的積累，有很好的合作基礎。所以我們去把我們的一些項目推給銀行的話，相對更好推一些。”
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