文 | Toby
6月30日晚，法国队4 : 3淘汰了同属热门强队的阿根廷，挺进世界杯八强，这一成绩让赞助法国队的品牌商华帝更加兴奋。
早在5月30日，华帝股份推出的一则广告刷屏，其称，若法国队夺冠，则对于在2018年6月1日-30日购买“夺冠套餐”的消费者，华帝将按发票金额全部退款，其中最便宜的套餐也要2699元，最贵高达5299元。
随着法国队在本次世界杯表现优异，夺冠的可能性越来越大，网友纷纷调侃这下华帝要血亏了，赔死了。
恰逢此时，华帝发生了“代理商跑路”事件，京津代理商王伟因为经营不善而跑路，一些不明真相的网友将跑路的帽子扣在华帝身上，联想至此前的“法国队夺冠，华帝全额退款”的营销活动，在股市上立马体现，华帝股价下跌5%，这样一波又一波的连锁反应将华帝成功送上话题榜。
华帝宣传海报
若法国队获胜，华帝最多能赔多少？
随着外界质疑声越来越大，华帝官方发布回应公告，称如果法国队夺冠，其按所购指定产品的实际退款额度将不超过 7900 万元。其中线下渠道退款额低于 5000 万元，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担；线上渠道退款额低于 2900 万元，线上渠道的退款责任由华帝总部承担。
其实大致意思就是，退款营销活动公司早就做了预算准备，如果发生法国队夺冠的情况，总公司直接退款，总的来说营销效果不错，退款对业绩不产生影响。
不妨来不放来算一算，若法国队夺冠，华帝最多能赔多少？是不是如网友所担心的几个亿的退款。
根据华帝的对外公告显示，在线上渠道方面，总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元。线下渠道方面，总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右。其中‘夺冠退全款’指定产品的终端零售额预计约为5000万元。
也就是说华帝实际需要退款的是线上线下销售“夺冠退全款”产品的成本价，其实是低于7900万的。比方，面包商家做活动，一个面包卖10元，如果竞猜中奖就退给你10元，事实是面包的成本可能只有3元，商家损失的是成本3元而已。
从华帝公布的销售额来看，线下线上合计约10亿的销售额，其中“夺冠退全款”只占了一小部分，这相对万达、VIVO、蒙牛等上亿元的赞助费，实在太划算了！
无论世界杯输赢，华帝品牌都赢了
毫无疑问华帝是今年世界杯营销中，收获最大的中国广告主。经过Morketing查询，2018俄罗斯世界杯，中国投入了高达8.35亿美元赞助费，万达、蒙牛、海信、VIVO的费用在1.8亿美元左右，雅迪，科技公司指点艺境和帝牌也在其中，这三家企业的费用分别为2000万美元，总计6000万美元。
Morketing认为华帝在国内上获得几乎与世界杯赞助商相同的声量，仅仅花费了一些营销推广的费用，蒙牛为例，赞助费过亿元，是华帝的几十倍之多，但以百度指数华帝处于4636蒙牛则是2173，在微信指数上华帝是454162蒙牛是446530，华帝在网络声量上与蒙牛几乎旗鼓相当，在微信社交媒体上甚至超越蒙牛。
华帝在世界杯中这波营销值得更多的企业学习，比如在南方都市报发布整版广告，直接将有董事长签字的“法国队夺冠，华帝退全款”声明刊登出来，引爆话题，增加可信度。
在法国队晋级八强后，华帝还宣布将退款活动加码三天，发海报为“一战成名”的姆巴佩助威。此时追加活动足以说明华帝对营销活动乐观的预判，又增加了一波关注度。
接下来的法国队的每一次比赛，大家都会联想到华帝会不会退款，这无疑就是华帝想要看到的营销效果。今晚法国队将迎战乌拉圭，无论法国队最后是否夺冠，华帝一定是稳赚不赔的。
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