裝修公司開業能夠像開發商開盤一樣
開業當天就簽約３０００萬元
現場賓客如雲
道路水洩不通
裝修公司開業，當天簽約３０００萬元
這是一位裝修公司老闆的自述，他想讓我們幫助他的公司在開業當天簽約３０００萬元。
“為什麼開業當天要簽約３０００萬元？”
“這還用問嗎？裝修公司競爭這麼激烈，如果我們新開業的公司能夠一天就簽約３０００萬元，這說明我們公司受客戶歡迎。金盃銀盃不如口碑，開業第一槍就能確定公司的江湖地位。只要以後我們宣傳說‘開業當天簽約３０００萬元，創造本市新紀錄’，這樣一句話的殺傷力就夠了。”
“本市大型裝修公司開業當天，簽約量最大的是多少？”
“１０００多萬元。”
“它們沒有做到簽約３０００萬元，你憑什麼認為自己能夠做到 ？”
“老師，我這不是聽了您的課，您說‘裝修公司要像開發商一樣去戰鬥’，開發商開盤都是幾個億甚至十多億，開盤當天銷售的房子都是幾百上千套，我們搞裝修只要３００個客戶就能達到簽約３０００萬元。”
恆大天府半島開盤狂消8.8億元
“我是想，既然賣房子都可以一天銷售幾百套，我們搞裝修也能做到一天簽約幾百套。”
“既然你們有這樣的決心，其實只要滿足一定條件，開業當天簽約３０００萬元也不是不可能。我們一起回顧一下開發商是如何做到的，通過對比分析，看看有沒有可能創造奇蹟。”
港商一項目４年銷售８億元，恆大地產接手１個多月開盤當日銷售８.８億元
在成都有個樓盤，名字叫河畔新世界，４年時間銷售８億元。
許家印接手後，將項目更名為恆大天府半島，僅僅通過一個多月的營銷推廣，開盤當日銷售８.８億元。
一天超過了港商四年的銷售量，恆大是怎麼做到的？
恆大在一個多月時間投入３０００多萬元營銷費用
恆大天府半島的廣告覆蓋到所有能夠整合的媒體資源，只要有價值且有檔期就投放
行銷人員多達３０００人，走遍大街小巷
恆大開盤當日得到銷售代理公司、活動公司強大的支持
看到沒有？別說團隊是如何如何努力，也別說促銷是多麼多麼優惠，成功的最重要原因是：大手筆的投入！
其實直到今天，還有人不理解為什麼許家印在明明項目很好賣的情況下，還一定要謝霆鋒等超級明星到開盤現場捧場。這些大腕的出場費可不是幾十萬，而是百萬千萬，很多人以為許家印太浪費錢了－－其結果是花錢大手大腳的許家印，把恆大帶領到了中國房地產數一數二的位置。
謝霆鋒在恆大開盤現場
那些認為謝霆鋒、范冰冰很貴的開發商，如今在哪裡？一年的銷售量有沒有恆大的一個零頭？
如果你認為貴，其實是你自己感覺配不上貴的東西（人或方案）。
為了開業當天簽約３０００萬元，你準備出多少營銷費用？
“恆大為了讓項目開盤一定熱銷，在營銷推廣方面是實實在在下了功夫。”
“投入真金白銀才是硬道理，沒有３０００多萬營銷費用，絕對不可能一天銷售８.８億元。”
“請問，你們公司準備了多少營銷預算？有沒有３００萬元？”
老總面露尷尬，其實他們公司定了一個很高的目標，然而並不想真的實現它。
“那麼，我們換一個角度來考慮。如果開業當天簽約３０００萬元，你認為投入３００萬元營銷費用，合適嗎？”
“這個，肯定合適。或許，稍稍多了一點，營銷費用控制在２００萬元就好了。”
裝修公司喜歡對營銷費用用一個“貴”字來形容，無論什麼營銷方案都表示貴。
我們決定再問最後一個問題：“如果給你３５０萬營銷費用，你能保證做到開業當天簽約３０００萬元嗎？”
恆大的謝霆鋒VS裝修公司的錦旗
如果你做不到，那麼可能做到的公司就是你要找的合作機構
整合一切可能整合的資源，這是獲得成功的最有效方法。
因為，沒有人能夠用同樣的方法（資源）而取得迥然不同的結果。因此，當你有幸遇到前來和洽談業務的機構，不妨認認真真的與他們聊一下：
你們公司對裝修行業是怎麼理解的？你們的產品或服務能對行業有什麼改變？
你們公司有哪些競爭對手？你們與競爭對手相比優缺點是什麼？
你們為裝修企業提供服務有多長時間了？你們的產品或服務有什麼改進？
我們的目標是XXXX，你們如何幫助我們實現嗎？你們有具體的方案嗎？
我如果提高你們的報價，對效果能有多大提升？
你們感覺我們公司在哪些方面需要改進？
你們熟悉的同行中，哪家公司的哪些方面比我們做的好？
如果預算沒有上限，你們能提供哪些服務？如何保證服務質量？
需要我們如何配合？
你們敢與我們一起共擔風險嗎？
小結
要實現更高目標，就必須有更高預算
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實現目標必須藉助外部力量，盡一切可能找到優秀的合作機構
別急著砍價，敢開高價的機構一定有自己的獨特能力
記住，三言兩語就忙著講價的經理人，只能浪費你的營銷費，而他也是平庸的經理
試著打破常規，不走尋常路
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