前幾天看了一本書，說的是關於歐洲城鎮集市和優質農產品的事情。我就想到了我一個在微信上賣生鮮的朋友，就是利用這點打開了致富之路。為此我特地去討教討教了一番，今天就在這裡分享給大家吧。
該朋友，就簡稱小A吧，之前就結識了一批好產品的銷售商家，然後就在社區內部開了一個實體的集市。
當天人非常多，都是社區的居民，加了大量的微信好友，這個集市上聚集的人氣，是第一批顧客。
後來，顧客對購物的需求很旺盛，就做了個微信群。群和集市相互照應。人氣共生。
再到後來發現實在忙不過來，就只是做群，每天發佈這些商家的產品，每天一款，只賣一個產品，不多賣。
只買一個產品，那麼選什麼樣的產品就很重要！
選品：
基本原則：品質好，不賣走私食品，不賣微商爆品。
爆款的商品人人都在賣，想要在爆款裡出頭很困難了，另闢蹊蹺不失為一種好方法。
1、超市沒有的；
2、超市有的以價格絕對勝出。超市出清尾貨。
3、生鮮類：一開始賣的都是預包裝食品，或者農場直供貨，不賣生鮮，後來發現賣生鮮店裡人特別多，回購率特別高。
4、生鮮貨源：主要來自周邊超大型批發市場的精品貨，包裝好，按袋賣，不按斤賣，20元一袋，不同品類不同重量。進貨方面，從一個懂行的代理商處進貨，送貨上門。另外還有產地直髮，但品質不穩定。
同樣是賣批發市場貨，為什麼你賣的好？
一是會說，通過微信群文案營銷和店內介紹揚長避短，突出賣點；
二是通過產品包裝給客戶一個好的感受
初期打品牌，價格超低。例如，秋天的火龍果（店內紅心火龍果價格相當於大型超市一半）引流打口碑。
中期提升品質，價格穩定。品質放在第一位。
（顧客要的不是便宜，而是佔便宜，群裡會說超市多少價，全國統一價多少，淘寶多少價，群裡多少價）。
5、售後：生鮮類的產品工作效率一定要快！有問題馬上退款，不退貨。不找理由。好的品質的產品售後少。如果實在忙不過來可以找找網上這類工具進行管理，比如我以前用過的“今天接龍”小程序就不錯，在訂單管理團購活動這方面節省了很多複雜的步驟，各位有興趣的都可以去找找看。
1：什麼是社區店？有什麼優勢，怎麼樣利用這些優勢？
我們不需要考慮這個米賣到全國、全市怎麼樣，只需要考慮這個小區有多少人在吃我的米，復購率多少？不需要去其它社區去做推廣，深耕這個小區就好了。
下午4點-7點開門，給小孩子免費送食物，還有玩的。不送貨上門，社區店的優勢就是近。
2、開店是為了吸引人來，增加交流，加深印象，增強粘性。
做銷售的時候認真點，誰家孩子什麼名字，住哪個區，愛吃啥，都記著，有新品了可以及時推薦。
3、美食分享官就是我。美到你們感謝我。
4、做銷售要有調調，會說話。
他們來店發現有網上沒發佈的產品，我就說:來店有驚喜啊。
大家賣產品別自己和自己競爭，一個櫃子裡好幾種酸奶，顧客都選擇混亂了。就集中賣一種，集中轟炸，喝夠了再賣另一種。
不要賣那麼多產品還得讓客戶選擇，要替客戶做選擇，比如葡萄，只賣一種就好了，今天賣黑葡萄就說花青素含量高對眼睛好，明天賣的紫葡萄，就說沒籽孩子吃著安全。總能找到亮點。
5、別怕競爭別怕詆譭。不要低價競爭。
6、永遠別說自己苦逼，努力去學習遊戲規則。
遇到的困難剛開始利潤低，第二每天晚上調研，產地、氣候、工藝、添加物等搞清楚為什麼貴，說出道道來。
7、你的素質決定你的眼界，你的認真決定的你的際遇。
其它要點：
1、記賬：顧客下單手工記賬，人力大費精力。後面找了一些小工具，幾百幾千單也輕鬆，節省出更多的時間。
2、備貨：不備貨，飢餓營銷，讓顧客有在你這個群賣東西靠搶的印象。生鮮類的東西不過夜，每天晚上訂貨。
3、價格：沒有階梯價，只有最低價，階梯價讓人感覺不實在。
4.部分金句：
『光聽我說，是不是感覺做銷售很簡單。很多時候，模式好複製，成績不好複製。多學習，把別人對工作的反省和技巧轉為自己的智慧，才能走出自己的道路。”
做生意也好，創業也好，要讓潮流推著我們走，而不是我們去尋找潮流。
不要一說創業就趕緊租門面，買貨架，裝修的高大上，然後萬事俱備，只欠顧客了。
親呀，既要學技巧，更要學理念呀！』
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