歷時一個月的世界盃落下了帷幕，最終法國年輕的紅白藍軍團捧起了大力神杯。在法國球迷盡情狂歡的夜晚，一群購買了華帝“奪冠套餐”的消費者也欣喜若狂。因為作為法國國家足球隊官方贊助商的華帝宣佈，正式啟動“法國隊奪冠 華帝退全款”活動的退款流程。
法國奪冠，華帝啟動退全款
法國隊奪冠了，華帝也正式開啟了退款流程。凡是在2018年6月1日0時至2018年7月3日22時期間，購買華帝指定產品並參與“奪冠退全款”活動的消費者，均可獲得所購指定產品發票的退款金額。
據華帝初步統計，此次“奪冠退全款”指定產品線上渠道銷售額為2900萬元，線下零售額約為5000萬元，總退款金額預計7900萬元，在公司年度預算內，屬於公司可控費用。
但7900萬也不是一筆小數目，有許多消費者擔憂華帝會不會賠哭了？
賺大了：“7900萬”的市場營銷，帶動10億銷售額
那這筆價值7900萬的賭注到底為華帝帶來了什麼？
銷售額大漲+去庫存
從華帝公告中，我們可知世界盃期間，華帝線上、線下銷售額約為7億、3億，同比增長20%和30%，總銷售額達到10億元。按照2017年，華帝熱水器、灶具等產品的毛利率43%來算，世界盃營銷為華帝同比多帶來了近1億元的毛利潤，高於7900萬的退款金額。同時，我們發現華帝的奪冠套餐包含了煙灶、熱水器等產品。而廚具的銷售高峰期不在夏季，一般在每年的三、四季度，華帝此次的套餐營銷也完美起到了去庫存的作用，可謂是一舉兩得。
“世界盃”贊助商競爭中，C位出道
我們都知道，要成為世界盃贊助商，公司可能需要支出一筆高額的贊助費。像本屆俄羅斯世界盃，一級贊助商（國際足聯的全球合作伙伴）萬達支付了約1.8億美元，二級贊助商（世界盃贊助商）海信和vivo花費了約1億元美元，蒙牛約為5000萬美元，三級區域贊助商帝牌、雅迪集團、指點藝境也都支付了2000萬美元的贊助費。
相比至少1億元人民幣以上的世界盃贊助費，華帝7900萬的營銷費用顯現出了成本優勢。通過“奪冠套餐”，帶動了世界盃期間消費者的實際參與度。同時，“退款”流程的開啟，刷屏了各大頭條和朋友圈，在賽後又賺足了眼光，可謂是突破層層贊助商，C位出道。這波“7900萬”高性價比的市場營銷，幫助華帝在品牌知名度和用戶口碑上，提高了一個階層。
對沖式營銷，穩賺不賠
華帝的這次世界盃活動，是一次完美的對沖式營銷。倘若法國隊沒奪冠，那麼華帝收穫了10億銷售額和法國隊每次晉級帶來的小幅關注；倘若法國奪冠，則是用7900萬成為了家喻戶曉的品牌。完美的風險對沖，使得華帝成為了此次世界盃的大贏家。
（資料來源：鳳凰網財經、和訊網、百家號）
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