多年之後，當我們回望2018年這個躁動的夏天時，除了綠茵場上的傳奇，華帝這一波“666”的操作也將成為營銷史上的經典案例！
7月16日凌晨，2018年俄羅斯世界盃落下帷幕，法國隊4:2戰勝克羅地亞，時隔20年後再捧世界盃金盃。法國奪冠的一刻，流量和眼球的最巔峰，有一部分就分流到了華帝身上。
華帝不負所望，第一時間啟動之前承諾的：“法國隊奪冠，華帝退全款”活動。華帝華帝不拖泥帶水的退款通知，再次大大刷了一波品牌好感度，7月16日，順利佔據了百度微博微信全網熱門，今早開盤，華帝的股價最高漲了9.93%，逼近漲停。
有網友還在各種調侃“華帝要上天台” 、“會不會賠得連底褲都不剩”，還勞心勞力為華帝算賬，殊不知華帝早已成為此屆世界盃最大贏家!
根據華帝股份公告，法國隊贏了，也只要退7900萬（其中5000萬由經銷商承擔）。7900萬的廣告投入是什麼概念？據稱海信在世界盃的投入大概1億美金朝上 ，但是有幾個人還記得它家在場邊立的牌子？
而華帝經此一役，相信看不看世界盃，之前聽沒聽過它的人都知道這個廚電品牌了。況且，我們在看球賭球還虧了錢，人家華帝直接靠世界盃這個話題結合押注冠軍的營銷撬動了10億元的銷售，大幅緩解庫存壓力。
看來，只要後續能持續在產品上發力 ，說不定國內廚電品牌要重新排名了······
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四年一度的世界盃，是個大IP流量風口，所有品牌都使勁渾身解數蹭熱點，誰也不曾想到，華帝憑藉一句簡單粗暴的“法國隊奪冠，華帝退全款！”妥妥逆襲為C位。
這家來自廣東中山的廚電製造企業，在世界盃之前，庫存積壓嚴重，知名度不高，經銷商還傳出破產的新聞。而這短短一個月，通過綁定星光閃耀的法國隊，獲得持續曝光加成， 華帝屢屢刷屏，一時成為網絡熱點，在品牌表現力上，吊打了老對手老闆、方太、蘇泊爾等。
今年3月，華帝股份與法國足球國家隊簽約，正式成為法國國家隊官方合作伙伴。5月30日，簽下法國隊之後，華帝推出冠軍套餐，宣佈如果法國隊在2018年世界盃中奪冠，將對在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間購買了“奪冠套餐”的消費者進行退全款的活動。
法國19歲天才姆巴佩神級表現擊敗阿根廷後，華帝百度指數更是暴漲5倍。順勢，在6月30日，華帝表示為慶祝法國隊進入八強，活動將順延三天至7月3日。
在華帝不斷引燃遊戲接力點下，華帝微博話題指數和百度指數一路暴漲。
大家還記得此次世界盃花費上億（是美元）的那些國內贊助商嗎？vivo？蒙牛？萬達？真的沒有了嗎？投資那麼多但是口碑力度明顯沒有華帝厲害。看營銷熱度，華帝在奪冠之後發佈聲明，簡直好評如潮，大家覺得這個商家可信服，不關注世界盃的人都知道華帝是什麼了。再加上法國奪冠，徹底把華帝推到了輿論爆點，投放10個億廣告都換不回來的營銷效果。相較蒙牛那麼多的代言費，這波營銷可以。
華帝的這一波廣告活動，並沒有直接硬廣，而是通過給消費者承諾，將廣告費回饋給消費者的形式來刺激消費，不僅可以不斷的進行傳播（因為法國隊並沒有出局，話題就可以製造），還可以收穫品牌的美譽度，對於品牌的建設有著深遠的影響。
熱度攀升的同時，華帝銷售數據也一路遙遙領先。據618活動市場表現：華帝是618期間規模增長最快的廚電品牌。嵌入式產品和燃氣熱水器在618期間增速超過100%。而據估算，6月1日到7月3日活動期間，華帝累計完成了近10億的銷售額。
而且，在世界盃結束之後，華帝熱度在短期內都不會減少。每一個被退款華帝產品購買者都是一個傳播節點，他們會成為各種社交媒體和線下口碑的發起者。接下來，退款的故事肯定會成為全民熱議討論的社會事件。
購買套餐人自發傳播形成的成功的營銷案例，必定會引起一大波廣告人的拆解業內人士的分析，這又是一波流量。從最開始的蹭熱點，到自身成為熱點事件， 教科書級別的營銷，深藏功與名。華帝老闆心裡笑眯眯，根本不用網友操心“找天台”。
當然，華帝自己也會藉助這一事件，再進行借勢營銷，通過在不同媒介的傳播，不斷刺激消費者從而完成品牌推廣傳播。
華帝股份證券事務代表王釗召此前已經向媒體表示，“如果法國隊奪冠，我們還有後續的營銷方案來接檔，相信會對產品的銷售帶來進一步的推動作用。”
這次廣告策劃就像一次大風口，法國隊奪冠，華帝退全款，看似虧本推廣，實則名利雙收。華帝可以釋放出自己強大的產品力、渠道力，轉化為市場力、品牌力，在業績、品牌、股價、現金流4個層面，華帝幾乎實現了一石四鳥。誰還敢說華帝不是最大贏家呢？
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那麼華帝要花多少錢呢？
華帝在這場營銷中，把群演蹭成了主角，實際上贊助費用並沒花多少。世界盃一級贊助商1.5億美金，中國只有萬達。二級贊助商5000萬美金，被玩壞的蒙牛和海信等7家是這個級別。三級贊助商2000萬美金，雅迪等3家是這個級別。但華帝哪個都不是，只是贊助了法國隊，貌似只拿了平面授權，純贊助費應該在150萬到300萬美金之間！
真正引人關注的是，華帝到底要退多少錢？
法國隊奪冠後，華帝第一時間通過微信官方公眾號和官方微博公示稱，將啟動退款流程。 有人擔心， 華帝會不會賠得連底褲都不剩，畢竟在華帝強有力的口號下，銷售數據相當理想呢！
華帝公告表示，本次預計退款費用在7900萬元左右，不會對公司正常經營產生太大影響。
事實上，華帝的說法很剋制了，這次退款費用從“套路”上來說，對華帝壓根就是九牛一毛了。
7900萬不是純賠，銷售10%佔比而已！很多人誤以為華帝早退的是6月全月營業額，其實華帝只是“打個折”。6月，華帝累計銷售10億，其中屬於奪冠套餐的7900萬。這就好像你去飯店吃飯， 一頓吃500，只有一個50菜的免單。雖然對於買了奪冠套餐的人是100%的免單，但畢竟還有愛吃其他口味的人，大家一起“拼桌”，華帝只是給大家打了個9折。而且這還沒算後續的其他營銷！
況且還有線下經銷商操作。王釗召此前曾表示：如果法國隊真的奪冠，賠付的費用確實挺大，不過這都在我們的年度營銷預算內，不會對公司業績產生重大影響。而且我們有120家一級經銷商，總部和經銷商一起承擔這次的營銷費用，總部賠付電商渠道的，經銷商賠付線下渠道的，這也在很大程度上分擔了總部的營銷成本。而且，即便最後要賠付，我們實際付出的也是成本價。”
也就是說，華帝這一場超過一個月的營銷活動，線下5000萬元銷售額的退款責任屬於經銷商，而線上2900萬元銷售額的退款責任才需華帝股份承擔。
華帝是上市公司，所有業績需要公開，所以我們可以清楚地知道，線下的5000萬銷售華帝只需要扛起來一部分“成本”，另外一部分則是“轉嫁經銷商”。最終歸屬於華帝股份的部分，最可能一種處理情況就是，這筆費用將作為預付的提貨款，在經銷商後續提貨時進行抵消。本來這種企業就一定會讓渠道大幅壓貨，這波退款操作只是毛毛雨。
華帝需要直接承擔的2900萬元， 華帝的退款方式並不是現金，而是天貓超市卡、京東E卡、蘇寧禮品卡或者美通卡。高端廚衛家電毛利潤普遍在30%-60%之間，雙倍價格賣出的情況下返等價購物券，怎麼都不會輸。
就算不考慮毛利率這波操作下，假設法國贏賠8000萬，利潤算他3000萬,其中5000萬是成本，到外圍用3000萬買法國贏，風險對沖算下來廣告費都省了，而且還能把大量的庫存給去了。
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當然，這種做法其實也在一定程度上坐實了 華帝“去庫存”的傳言。在此之前，就有專業人士稱，“華帝此次退全款的營銷噱頭，其實有可能是為了去庫存壓力”。
從華帝財務報告看，從15年至17年的3年間，僅上市公司體系內華帝股份存貨便由2015年末的2.76億元，到2016年末的3.70億元，至2017年末的4.60億元。而截止2018年3月31日，華帝股份存貨達3.17億元。雖然這個規模與年營收50億相比並不算高，但這僅是上市公司的存貨規模，而渠道經銷商的存貨規模並未計算在內。
過去幾年廚電行業的飛速增長，現在突然市場遇冷，壓了一倉庫庫存……
京津經銷商跑路也是這個原因。這不只是華帝的問題，全廚電行業經銷商都存在庫存問題。
藉助世界體育大賽進行話題和事件營銷的企業，無疑可以將自己的品牌效應放大，提高能見度；但同時，也可能放大企業自身的經營問題。
“經銷商跑路”事件後，華帝股價曾一路下跌。口碑上， 華帝顯然也有點準備不足。全中國因為世界盃法國奪冠知道華帝的人裡，一半不知道華帝幹啥的，90%不知道華帝產品長啥樣，99%不知道華帝產品好在哪……還是傳統土豪打法而已。後續操作跟進不夠，能弄出來一波法國奪冠純屬“老天開眼”。
對華帝來說，後續操作需要再往產品上引，不要只是流於營銷，才能實現持續發展，說不定能改變現有的廚電格局！
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