一個公司的成本投入十分巨大，特別是在人力、原材料這些方面，而且這些方面的成本又是無法避免的。
那如果我們想讓一個公司持續穩定地發展壯大，除了保持業績提升之外，降低成本也是非常必要的。特別是營銷方面，有的公司在營銷上投入很多但是收穫不大，而有的公司幾乎沒有什麼成本投入但是營銷做得非常好，他們又是如何做到的呢？
楊虎老師在《互聯網+的精準營銷》課程中給我們做了詳細解答。
營銷的本質是吸引，而不是影響。
簡單舉例來說就好比一個人在追求異性的時候，重點不應該一味地放在對方身上，你應該提升自己來吸引對方。所以弄清你的目標客戶是誰，你的核心品牌內涵是什麼，這些都是在提升你公司的內在實力。
有些公司的營銷只靠一篇軟文、一句話來完成，從而收穫幾十億，其中的方法可見一斑。
下面就通過具體案例具體分析如何設計好營銷文案。
營銷文案設計六法
1、分解產品屬性
舉例說明當有人跟你說一款襯衫材質是100%阿克蘇長絨棉，經過環保樹脂處理，鷹爪釦子，你不會有任何感覺。但如果換一種說法，這款襯衫是100%阿克蘇長絨棉，舒適性極高；環保樹脂處理，防皺防縮；鷹爪釦子，容易係扣，就能讓人清晰瞭解。
2、描述使用場景
有一款智能手錶，當我只告訴你這是一款智能手錶的時候，你沒有任何感覺，因為你只是得到了一個概念。但是當我告訴你這款手錶可以在你跑步的時候自動記錄你的跑步路線和公里數的時候，你的腦海中就會產生一些具體形象的畫面。
什麼叫描述使用場景？簡單地說就是通過你的描述，在消費者的腦海裡構建一個畫面。如果你跟消費者說，這款手錶可以測心率，那並不能打動他們，因為你只是在說它的功能，你要把它轉換為場景。你可以說晚上睡覺的時候如果戴上這款手錶，等到第二天起床打開手機APP查看的時候，你就可以看到自己昨晚最快的心率跳是多少，最慢的又是多少。
再比如這款手錶可以定位，當你週末帶著孩子去公園玩，人山人海，一轉身孩子不見了，這時候如果你孩子帶著這款手錶，你就能通過手機查看到孩子在哪兒。
3、找到正確對手
寧找狼對手，不找豬隊友。永遠不要找比你差的人當對手，這樣你只會越來越差；只有找比你強的才能促使你進步。
比如加多寶一開始的廣告語是“比防上火的中藥好喝”，那會讓消費者感覺它是中藥，一定不好喝。後來改成了“飲料好喝，還能防上火”，這會讓消費者感覺它是飲料，而且比飲料好的是還能防上火。
Iphone的廣告語是可以把報紙、音樂、視頻、遊戲全放去，它抓準了現在消費者對手機的需求，所以現在才會如此一枝獨秀。
4、數字營造想像
數字代表細節，細節代表真實。數字是理性的數據，因此它能帶給大家更多的信任感。
如果有一家餐飲店告訴你他們是全國連鎖的第396家店，裡面使用的雞蛋是經過245秒炒制的，韭菜經過了9道工序的清洗切割，那你一定會覺得這家店很正規，並且規模龐大，從而產生足夠的信任感。
5、善於講述故事
一個好故事勝過千言萬語、千方百計，這個世界上真正厲害的營銷高手都一定是講故事高手。一個平凡的產品，當你賦予它更能奪人心的附加價值的時候，它就會變得珍貴和稀缺。
同樣的一件衣服，如果你告訴消費者它是某某明星穿過的，那它就會區別於其他的衣服而更具有價值。
6、緊跟時事熱點
熱點就是焦點，焦點就是傳播點。
蘇寧曾經出過這樣一個文案“桃李不言，今終成蹊”，這是在當時李奧納多獲得奧斯卡小金人的時候發出的，雖然緊跟了時事熱點，但是沒有任何意義，也不能給蘇寧帶來任何價值。
在同一時間段，同程發佈一篇文案“上過遊輪，越過荒野，終於等到李”。
這句話提到了李奧納多的成名作和獲獎作，但看上去只是在說李奧納多，實際上它將同程的業務範疇一併道出，成功吸引了大家的眼球。
營銷的背後是有槓桿的，只要你用對了力，找到正確的方法，就能撬動這個市場。當你把營銷做到極致的時候，也許你已經根本不需要做營銷了。
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