華帝這回真“玩大”了。
7月16日凌晨，隨著法國隊以4:2戰勝克羅地亞隊，成功奪得2018年俄羅斯世界盃冠軍，此前做出“法國隊奪冠，華帝退全款”的中國熱水器知名廠商華帝也面臨承諾兌現的考驗。
5月30日，華帝發佈公告，如果法國隊在2018年的俄羅斯世界盃中奪冠，華帝將對在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間購買了“奪冠套餐”的消費者進行退全款的活動。
之前華帝已經簽約正式成為法國國家足球隊官方贊助商，還再次簽約法國傳奇球星亨利作為品牌代言人。
華帝官方此前表示，本次預計退款費用在7900萬元以下，不會對公司正常經營產生太大影響。
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敏感的證券市場率先做出了反應。7月16日，華帝股份高開高走，一度衝擊漲停板，隨後股價趨於平穩在圍繞著上漲5%左右的做震盪。截至今日14:15分，其股價為15.05元/股，上漲2.81%。不過，今天華帝股份放出了自2015年11月6日以來的歷史天量，市場主力或存在利好兌現離場的跡象。
據悉，法國隊奪冠之後，華帝官方微信立即發送“退全款啟動”的消息，華帝董事長潘葉江已簽字同意。
華帝公告顯示，2018年6月1日-7月3日之間，線下渠道總零售額約為7億元，同比增20%，其中“退全款”指定產品佔線下渠道零售額的7%，約為 5000萬元。而同期內的線上渠道銷售額為3億元，同比增長30%，其中“退全款”產品佔線上零售額的9.67%，約為2900萬元。
公允地說，華帝才是中國企業玩轉世界盃最大的贏家。
就說直接花費。2010年首次冠名世界盃的中國光伏企業——英利（當時是第二檔贊助商）總共花費了8000萬美元；本屆世界盃的帝牌男裝（第三檔贊助商）贊助費用為2000萬美元。2018年，24億美元的世界盃贊助金額中，中國企業的貢獻就超過了8億美元。
相比之下，7900萬人民幣讓大多數中國人都記住了華帝，這堪稱一次非常成功的營銷策劃。
請注意，華帝不一定就要支出7900萬元哦。因為賭球環節誰也說不清，只是舉個例子，華帝完全可以通過壓其他球隊名次的方式來降低風險。
但在營銷方面的大勝，卻掩蓋不了這家企業目前遭遇的問題。
“賒賬”策略失敗？
據媒體報道，6月29日，廣東省中山市第二人民法院發佈公告，裁定查封北京和天津華帝燃具股份有限公司，京津地區產品已全部停止銷售、售後、安裝和配送。當時，經銷商一度失蹤。
根據華帝公司的營銷方案，此次營銷費用會是總部與經銷商一起承擔，總部賠付電商渠道，經銷商賠付線下渠道，很大程度上分擔了營銷成本。
據21世紀經濟報道稱，外界一度猜測是營銷方案中讓經銷商兌付線下渠道“退全款”活動，導致“嚇跑”了經銷商。但事情的真相是，該經銷商早已欠下鉅額債務——北京和天津華帝燃具股份有限公司的法定代表人王偉負債已達1.5億元，積壓庫存也有1億多元，佔其2017年提貨金額的61%。
7月2日，華帝股份發佈澄清公告表示，查封該客戶的庫存商品是上市公司主動消除風險採取的財產保全行為。對於王偉資金鍊斷裂、庫存積壓的問題，華帝股份解釋稱，在取消一攬子特殊銷售政策後，王偉未能自調整後未能調整經營思路，渠道建設速度緩慢，產品銷售結構長期不合理，導致市場出貨緩慢，造成一定的庫存規模積累。
雖然此後，相關報道程，王偉因身體不適，正在天津一家醫院進行治療，華帝京津部分銷售渠道也已逐漸恢復運轉。而關於退款的問題，華帝在公告中稱，“公司承諾確保消費者的權益不受影響。保證京津市場活動的正常進行，並正在啟動司法程序，保障大家的合法權益”。
但通過王偉的問題華帝公司的經營模式也逐漸開始讓外界表示了擔心。財報顯示，華帝與經銷商採取的是“先款後貸”的結算方式。收入確認上以商品發出，客戶或客戶代理人核對簽收，開具增值稅發票作為收入確認時點。也就是說，貨提走就算銷售出去了。
而華帝股份為了擴大市場、升級旗艦店等，給經銷商加大了授信力度，其應收賬款和應收票據也在節節攀升。據財報顯示，2017年，華帝股份應收賬款為3.94億元，同比增長49.2%；應收票據為5.67億元，同比增長50.4%。2018年一季度的應收賬款為6.86億元，同比增加了74.35%，對於原因，華帝股份解釋為，月結客戶銷售額增加及對經銷商增加賒銷額度。
據21世紀經濟報道稱，大幅增加的賒銷額度就像一顆地雷，隨時可能爆炸。在華帝現有的代理經銷機制下，由於並不深入參與經銷商的日常管理，華帝對經銷體系的管理控制能力有限，經銷商貫徹華帝的戰略轉型意圖有限，僅靠本質上的買賣關係難以讓華帝的銷售規模做大。
“宮鬥”傷元氣？
華帝股份這幾年頗不平靜。
2015年9月底和10月初相隔的10多天時間裡，華帝股份董事長黃文枝被罷免，總裁區迪江辭職，新總裁尚未公佈。公司大股東潘葉江強勢上位成為華帝股份董事長，並完成對整個公司的所有權和經營權掌控。如果將時間往前倒推一年還可以看到：副總裁關錫源、劉偉辭職，總裁黃啟均辭職。同時今年以來華帝中層如人力資源部、投資部、營銷部、企管部等多個部門總監也相繼離職。
創始人退出，為第二代接班鋪路，華帝股份這一系列變化似乎順理成章。然而讓很多人沒有想到的是，作為創始人的黃文枝，在董事長任期至明年5月份原本就可以光榮退休時，卻在今年9月底被潘家以“作為公司經營掌舵人對公司業績下滑、經營惡化等情況負有直接領導責任”公開罷免。同時，由七大股東共同推薦的總裁區迪江在董事長被罷免後選擇辭職。
這也撕開了過去半年來，隱藏在華帝公司內部創始人與接班人圍繞企業文化、經營控制權和發展方向的“宮鬥”。特別是在潘葉江此次迫不急待通過“罷免董事長”來掌控華帝控制權一事引發華帝股份多位創始人感到心寒，還令市場上與華帝合作20多年的近百家區域代理商感到心慌。
據媒體報道，自此後，華帝股份進入潘葉江領導下的“潘氏時代”，公司多位創始人和元老逐漸邊緣化，且最終在今年召開的2016年第一次臨時股東大會中徹底“出局”。取而代之的，是潘葉江的叔叔潘垣枝等人。
但到2016年4月，華帝宮鬥風雲再起。當年4月18日，華帝股份發佈公告稱，公司收到了黃文枝、李家康與鄧新華三人發來的《民事起訴狀》。該份起訴狀中，作為原告的黃文枝三人，曾在華帝股份4月15日的股東大會前提交了兩個議案，分別是“提名李家康為公司第六屆董事會非獨立董事候選人”和“提名馬道為獨立董事候選人”，但這兩個議案均被公司董事會否決，從而未出現在股東大會的議程中。
“宮鬥”給華帝帶來的傷害也是實實在在的。據中國經營報的報道，華帝股份近幾年遭受浙系廚電品牌老闆、方太的強有力的挑戰。華帝目前油煙機、燃氣灶的國內線下市場份額分別是8%、11%，已經落後於老對手老闆、方太屈居第三。
華帝年報顯示，2015年公司實現營業收入37.2億元，同比下降12%，歸屬於母公司所有者的淨利潤2.08億元，同比下降26.1%。
好在到2016年華帝緩了一口氣，業績大幅回升。其財報顯示，2016年營收為43.95億元，營業利潤增長率高達 70.67%。不過到2017年，其營收又大幅縮水，為14.24億元，營業利潤增長率49.48%。
從其財報來看，在經歷了控制權爭奪戰後，華帝基本回到正軌，但營收的波動性較大。如果按照現在多家媒體的分析，其營銷策略方向有問題的話，對其未來的營收或許會帶來較大影響。
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