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前言背景
2018上半年，浑南区以备案套数15800套、备案面积1686183平、备案金额1554217万元三项第一名的成绩，排在沈阳商品住宅分区面积排名首位。其中，浑南新城全运板块凭借宜居环境与自贸区发展潜力住宅项目热销全城。
华发全运首府作为当下全运板块热销项目之一，成绩斐然。据了解，首批“和硕园”组团于6月28日以电子选房方式开盘，首开1122套线上2000多人同时选房，10分钟去化1018套，去化率90.73%。
作为浑南新盘项目代表之一，华发全运首府创造了沈阳大盘首开的一个传奇记录。
针对这样一个人气火爆全城的热销大盘，沈城的地产业内人士、媒体人以及所有客户都在关注着华发全运首府接下来的推售动作和即将推出的产品细节等等一系列问题。那么针对大家关注的这些问题，作为沈阳房地产市场销售动态的观察者，365淘房也特别采访到了华发全运首府项目总经理孙总，为大家关注的问题一一给予了解读。
1话题一：众所周知，华发全运首府首推组团即受到了沈阳购房者的热捧，那么接下来推的新组团固伦府，具有怎样的特点？
365淘房：许多购房者都十分关注华发接下来的新品，这期产品有什么亮点呢?
孙总：对于接下来的新品，我从以下几个方面为大家进行解读：
1．固伦府系华发全运首府的核心地块，也是推出首批产品中的楼王组团，楼王品质性价比超高，成交价格却低于首推的和硕园的楼王价格。
2．固伦府组团整体布局排列清晰明朗，152米宽的超大楼间距，视野、阳光与通风效果好，园区整体景观一览无余。
3．此地块为浑南区内罕见的自贸区里的住宅，物以稀为贵，目前可以免税注册公司，特别是房子作为一个固定资产，增值上很有优势，增值空间大，可以说是自贸区里的黄金增值家。
4．固伦府园区我们也定位为华发全运首府项目的示范区组团，该组团我们引入了像作为美国纽约标志性建筑的“林肯中心”，同时我们也已成功与沈阳最具文化气息的地标“玖伍文化城”合作成功引入了“云书院”，让我们每一位业主都能感受到“悦读，悦行与悦心”的文化氛围，这里也可以说是一所人生大学。
5．距离地铁口和高铁站更近，乘车更加方便。
6．此组团在园林上可谓是大手笔营造，可以说：这里将会是整个地块园林规划上最有特点、最好的一个组团，完全值得每一位业主用心细细品味。
总之，这个组团我们寄予了很大的期望与心血，是一个精品的组团。
2话题二：首次开盘许多购房者没能抢到心仪房源，后期房源够不够卖，是否能买到？
365淘房：针对华发全运首府和硕园组团首开就卖了1000多套几乎售罄，后续房源是否充裕，大家这次能否买到呢？
孙总：我们华发全运首府项目整体系超百万品质生活大盘，今年计划4000多套面向市场，而且很多组团都是同步开工，从施工与办理销售许可证到开卖这个时间是很快的，最快的话一个多月我们就能拿证销售，保证质量的同时也保障速度，半年4000多套产品，产品货量充足，所以以华发的实力与开工量，每一批次售完后，下一批次我们一般就能很快的进行面市。
未来一个月以内，我们也会以这样大规模的推售节奏来面市……所以产品上来讲很充足，另外也最大化的满足客户能选到房子，即使有时开盘没抢到，也有机会在下一批面市产品里再抢。
这次楼王组团我们初步定在7月13日晚上开售5、6、7号三栋近450套产品，面积在72-113平之间，依然采用电子开盘的形式，大家在一个公平的平台上进行电子选房，同时在本月月末我们还会有一批新的房源计划投入到市场，以满足更多的客户选房需求。
3话题三：现在市场中许多项目的后期产品价格上会有大幅提升，华发卖的这么好，价格会不会快速上涨？
365淘房：一般的地产开发商，当项目产品在市场卖的很好时，后期产品都会选择价格快速上涨，供不应求也是一种市场的表现形式，那么针对华发项目第一次开盘卖的这么好，后期的价格是不是也会有很大的涨幅？
孙总：这一点在华发项目上大家不用担心，首先针对华发股份企业，我们是一个有责任的国企，国之大匠，匠心华发，真诚用心服务，以赢得品牌作为我们的企业发展的生命力，企业的核心原则是追求品质品牌为核心发展生命力，从利润上我们企业只追求微利，这是华发一直的原则。
第二，从项目角度我们具有持续的大批量供货能力，而且价格体系非常平稳，不会因为蓄客多、卖的快就像其他地产企业一样涨价，例如第一次开盘一次性全盘推出拿到证的1122套，销售价格严格按房产局备案底价来卖，我们没有上涨一分钱，也没有给其他人额外优惠一分钱。这种胸怀和格局，这种规模和实力，这在沈阳也是少有的，针对我们接下来推售的固伦府组团，我们的价格与和硕园组团，是同步上报的房产局，并且价格也早已同步批完，所以不存在和硕园组团卖得好，新组团就随之价格上涨的现象。
4话题四：与其他项目比，渠道导入客户到华发，华发的独特优势在哪里？
365淘房：现在周边有很多项目新品也在推出，也是与沈城很多的渠道合作，我了解到贵项目的首批客户，60%是渠道导入的客户，渠道与客户关注度特别高，针对渠道导客这一块华发和其他项目对比优势在哪儿？
孙总：这个项目之所以能在短时间内吸引了沈城这么多的渠道，甚至是沈城外的渠道的关注与导入，是因为项目本身成为了很多地产业内人士自己选择居家的地方，其次针对于周边的项目。
综合来讲，我们的项目与对方也不在同一水平线上，也完全没有什么可比性，首先这个项目有一百多万平方米，超级大盘，大品牌，大手笔，支撑力巨大，这个是业内少有的，还是学区房，未来配套会越来越完善，升值空间巨大。
我们持续几年的快速运作，短时间震撼沈城，足以说明这个项目巨大的吸引力与综合超强性价比，这样各个中介渠道导客非常好运作，导入的客户成交率很高，既有速度又有销售量，有利于中介渠道持续带客和稳定自身的收入，同时也有利干强化渠道自己的品牌。最重要的一点是，客户对项目与华发品牌的认可度，成为了很多客户与地产业内人士关注的重要因素。
小结:通过本次采访，365淘房为大家揭开了“日售千套”人气席卷全沈，华发项目的深入细节，相信不仅是业内人士，还有广大购房者，对华发项目也有了全新的认识。一个大品牌项目之所以受到如此多的关注与认可，与开发品牌的理念和用心服务是分不开的，这也见证了从各方角度对此项目充分认可的背后原因，接下来我们也祝沈阳市场能够越来越好。
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2017沈阳房地产服务贡献人物
2017辽宁省房协经纪专业委员会专家
沈阳房地产协会监事
365淘房沈阳站 & 栋察楼市 主编 李栋
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