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前言背景
2018上半年，渾南區以備案套數15800套、備案面積1686183平、備案金額1554217萬元三項第一名的成績，排在瀋陽商品住宅分區面積排名首位。其中，渾南新城全運板塊憑藉宜居環境與自貿區發展潛力住宅項目熱銷全城。
華髮全運首府作為當下全運板塊熱銷項目之一，成績斐然。據瞭解，首批“和碩園”組團於6月28日以電子選房方式開盤，首開1122套線上2000多人同時選房，10分鐘去化1018套，去化率90.73%。
作為渾南新盤項目代表之一，華髮全運首府創造了瀋陽大盤首開的一個傳奇記錄。
針對這樣一個人氣火爆全城的熱銷大盤，沈城的地產業內人士、媒體人以及所有客戶都在關注著華髮全運首府接下來的推售動作和即將推出的產品細節等等一系列問題。那麼針對大家關注的這些問題，作為瀋陽房地產市場銷售動態的觀察者，365淘房也特別採訪到了華髮全運首府項目總經理孫總，為大家關注的問題一一給予瞭解讀。
1話題一：眾所周知，華髮全運首府首推組團即受到了瀋陽購房者的熱捧，那麼接下來推的新組團固倫府，具有怎樣的特點？
365淘房：許多購房者都十分關注華髮接下來的新品，這期產品有什麼亮點呢?
孫總：對於接下來的新品，我從以下幾個方面為大家進行解讀：
1．固倫府系華髮全運首府的核心地塊，也是推出首批產品中的樓王組團，樓王品質性價比超高，成交價格卻低於首推的和碩園的樓王價格。
2．固倫府組團整體佈局排列清晰明朗，152米寬的超大樓間距，視野、陽光與通風效果好，園區整體景觀一覽無餘。
3．此地塊為渾南區內罕見的自貿區裡的住宅，物以稀為貴，目前可以免稅註冊公司，特別是房子作為一個固定資產，增值上很有優勢，增值空間大，可以說是自貿區裡的黃金增值家。
4．固倫府園區我們也定位為華髮全運首府項目的示範區組團，該組團我們引入了像作為美國紐約標誌性建築的“林肯中心”，同時我們也已成功與瀋陽最具文化氣息的地標“玖伍文化城”合作成功引入了“雲書院”，讓我們每一位業主都能感受到“悅讀，悅行與悅心”的文化氛圍，這裡也可以說是一所人生大學。
5．距離地鐵口和高鐵站更近，乘車更加方便。
6．此組團在園林上可謂是大手筆營造，可以說：這裡將會是整個地塊園林規劃上最有特點、最好的一個組團，完全值得每一位業主用心細細品味。
總之，這個組團我們寄予了很大的期望與心血，是一個精品的組團。
2話題二：首次開盤許多購房者沒能搶到心儀房源，後期房源夠不夠賣，是否能買到？
365淘房：針對華髮全運首府和碩園組團首開就賣了1000多套幾乎售罄，後續房源是否充裕，大家這次能否買到呢？
孫總：我們華髮全運首府項目整體系超百萬品質生活大盤，今年計劃4000多套面向市場，而且很多組團都是同步開工，從施工與辦理銷售許可證到開賣這個時間是很快的，最快的話一個多月我們就能拿證銷售，保證質量的同時也保障速度，半年4000多套產品，產品貨量充足，所以以華髮的實力與開工量，每一批次售完後，下一批次我們一般就能很快的進行面市。
未來一個月以內，我們也會以這樣大規模的推售節奏來面市……所以產品上來講很充足，另外也最大化的滿足客戶能選到房子，即使有時開盤沒搶到，也有機會在下一批面市產品裡再搶。
這次樓王組團我們初步定在7月13日晚上開售5、6、7號三棟近450套產品，面積在72-113平之間，依然採用電子開盤的形式，大家在一個公平的平臺上進行電子選房，同時在本月月末我們還會有一批新的房源計劃投入到市場，以滿足更多的客戶選房需求。
3話題三：現在市場中許多項目的後期產品價格上會有大幅提升，華髮賣的這麼好，價格會不會快速上漲？
365淘房：一般的地產開發商，當項目產品在市場賣的很好時，後期產品都會選擇價格快速上漲，供不應求也是一種市場的表現形式，那麼針對華髮項目第一次開盤賣的這麼好，後期的價格是不是也會有很大的漲幅？
孫總：這一點在華髮項目上大家不用擔心，首先針對華髮股份企業，我們是一個有責任的國企，國之大匠，匠心華髮，真誠用心服務，以贏得品牌作為我們的企業發展的生命力，企業的核心原則是追求品質品牌為核心發展生命力，從利潤上我們企業只追求微利，這是華髮一直的原則。
第二，從項目角度我們具有持續的大批量供貨能力，而且價格體系非常平穩，不會因為蓄客多、賣的快就像其他地產企業一樣漲價，例如第一次開盤一次性全盤推出拿到證的1122套，銷售價格嚴格按房產局備案底價來賣，我們沒有上漲一分錢，也沒有給其他人額外優惠一分錢。這種胸懷和格局，這種規模和實力，這在瀋陽也是少有的，針對我們接下來推售的固倫府組團，我們的價格與和碩園組團，是同步上報的房產局，並且價格也早已同步批完，所以不存在和碩園組團賣得好，新組團就隨之價格上漲的現象。
4話題四：與其他項目比，渠道導入客戶到華髮，華髮的獨特優勢在哪裡？
365淘房：現在周邊有很多項目新品也在推出，也是與沈城很多的渠道合作，我瞭解到貴項目的首批客戶，60%是渠道導入的客戶，渠道與客戶關注度特別高，針對渠道導客這一塊華髮和其他項目對比優勢在哪兒？
孫總：這個項目之所以能在短時間內吸引了沈城這麼多的渠道，甚至是沈城外的渠道的關注與導入，是因為項目本身成為了很多地產業內人士自己選擇居家的地方，其次針對於周邊的項目。
綜合來講，我們的項目與對方也不在同一水平線上，也完全沒有什麼可比性，首先這個項目有一百多萬平方米，超級大盤，大品牌，大手筆，支撐力巨大，這個是業內少有的，還是學區房，未來配套會越來越完善，升值空間巨大。
我們持續幾年的快速運作，短時間震撼沈城，足以說明這個項目巨大的吸引力與綜合超強性價比，這樣各個中介渠道導客非常好運作，導入的客戶成交率很高，既有速度又有銷售量，有利於中介渠道持續帶客和穩定自身的收入，同時也有利幹強化渠道自己的品牌。最重要的一點是，客戶對項目與華髮品牌的認可度，成為了很多客戶與地產業內人士關注的重要因素。
小結:通過本次採訪，365淘房為大家揭開了“日售千套”人氣席捲全沈，華髮項目的深入細節，相信不僅是業內人士，還有廣大購房者，對華髮項目也有了全新的認識。一個大品牌項目之所以受到如此多的關注與認可，與開發品牌的理念和用心服務是分不開的，這也見證了從各方角度對此項目充分認可的背後原因，接下來我們也祝瀋陽市場能夠越來越好。
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2017瀋陽房地產服務貢獻人物
2017遼寧省房協經紀專業委員會專家
瀋陽房地產協會監事
365淘房瀋陽站 & 棟察樓市 主編 李棟
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