演讲：张阳辉
山东卫康生物集团副总裁、直销总裁
2018年6月28日，以“向新力——新需求，再出发”为主题第十一届世界直销品牌节在武汉洲际酒店隆重开幕。在经理人一品谈论坛上，山东卫康生物集团副总裁、直销总裁张阳辉以《用人用心，留人留心，育人育心》为主题发表了演讲。
以下是张阳辉演讲全文。
尊敬的各位来宾，各位好朋友，大家下午好！
每年的直销品牌节对于我们来讲就是一次聚会、一次碰撞、一次交流的机会。在座各位都是管理“大咖”，深知我们在工作中如何用人是非常重要的。今天我主要谈谈我在企业用人方面的一些想法。
直销行业、直销企业培养人才是非常不容易的。当新人走进直销行业从事管理工作或者是市场工作的时候，最开始对他们的培养是很重要的。这些年，直销行业的人思想的变迁是很大的，无论是管理人员还是市场人员。在用人方面，我认为用心、留心、育心是比较重要的。在这个过程中，我有几点建议给大家提供参考。
第一，人才的战略是对未来的思考。我认为这句话非常重要，每个企业、每个团队、每个平台，人才战略基于一个什么样的希望，或者是你对未来的期许都可以在这里面可以体现出来。自古以来，人才都是一个国家、一个企业的关键因素，所以人才对直销行业亦是非常重要。
其次，传统文化和价值观是可以凝聚人心的，我认为刚刚赵巍程赵总讲得非常好，通过几个传统故事，把传统文化和中华民族几千年的核心价值观结合在一起，可以起到凝聚人心的作用。山东卫康座落在山东，孔儒文化非常盛行，不要说管理了，就连喝酒都是有规则的，主陪喝几杯、副陪喝几杯都有一定的规矩。传统规则、文化可以在我们的管理工作中起到非常好的凝聚人心的作用，这是中华民族最强大的精神财富。我们在管理人、用人的时候，可以用传统文化凝聚人心。
第二，管人、用人过程中，我认为这几项比较好：一是事业可以留人，直销行业之所以能走这么多年，坦率地说就是我们热爱这份事业，当你把工作当成事业做的时候，可能表现出的行为方式、思维方式是不一样的，所以事业可以留人。二是待遇也可以留人，一个好的福利待遇、福利机制或是好的分配机制，在当今的企业管理当中显得非常重要，因为现在一定程度上，待遇也是决定一个人成功的标志，所以我认为待遇是可以留人的。三是环境也可以留人，好的企业环境、好的氛围、好的团队精神可以留人。四是文化留人，我们做事的方式留人，也可以留住人才。所以，我认为事业留人、待遇留人、环境留人、文化留人，是我们在管理团队当中经常会应用的方法和手段。
此外，科学的晋升通道和内外兼修的培训，可以对事业伙伴和管理人员起到非常好的作用。在管理人的过程中，考核的机制，包括薪酬的体系，都是通过晋升的通道来体现的。我们建设合理科学的晋升通道，对于激发每个管理者的积极性、主观能动性有很大的作用。在党内培养干部的过程中，基本上三年就会有次岗位的调整，或者是职务的调整，或者是工作岗位的调动；在部队也是这样，三年可以从排长到副连长，从副连长到正连长，两年可以完成这个台阶。所以，在企业培养干部的过程中，如何给干部科学的晋升通道，是每个企业用人的时候，在人力资源管理方面需要结合好的内容。建立合理科学的晋升通道，还要跟薪酬体系、考核体系结合起来，这样的话就会对每个人的内在激励起到非常大的作用。
另外一点就是培训，中国的直销行业走了二十多年，已经由过去单一的产品、分配规则，到现在变的非常复合，企业也更加需要各种复合型人才。在这样的过程中，培训就显得尤为重要，通过培训可以帮我们用人育人，真正留住人心，让他的价值观和行为方式和企业文化结合在一起，我认为这是非常好的方式。
最后，行动力、执行力、责任心和勤奋，这是任何企业在用人和培养人的时候，都希望做到的事情。
第一个是行动力，这在管理过程中显得尤为重要，任何成功都是付出巨大行动之后获取的。特别是我们从事营销类的企业，我认为行动力是非常重要的。
第二个是执行力。每个管理团队真正做决策的人是少数人，我对决策的理解是，没有最好的决策，只有最合适的决策。而决策出来以后，最重要的就是执行力。我们在企业的管理中也看到过，有很多管理团队和企业最后失败的原因就是在执行力方面没有做好。所以我们在用人的时候，培养执行力是非常重要的。
第三是责任心。一个有责任的管理者会比一个有能力但没有责任心的人作用更大。所以作为管理者，责任心非常重要的，要敢于承担责任、敢于挑起责任。
第四个是勤奋。现在做企业太辛苦，由于竞争特别激烈，费用成本又特别高，而人力资源成本是我们最高的成本。我认为，勤奋应该是企业在用人的时考察的重要方面，勤奋代表一个人的责任、态度，我希望管理团队可以从勤奋角度挖掘人才，寻找到企业最适合的人才。
以上就是我几点想法，讲得不好的地方请大家多多指正，也希望大家有时间来到沂蒙老区指导观摩，我们一定会用老区人的精神，红色革命根据地的精神拥抱大家，给大家做最好的服务。
谢谢大家！
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