一、商業模式的本質
商業模式的起源
最古老和最基本的商業模式是"商店模式"。具體來說，就是在有潛在消費者的地方開店，展示他們的產品或服務。隨著時代的進步，商業模式變得越來越複雜。誘餌和鉤模式，也稱為剃刀刀片，或捆綁模式，出現在本世紀初。
近年來，商業模式正在激增，任何新的方法都與商業模式有關。比如：共享經濟、共享自行車、農村電商、社區服務、降維攻擊等。
共享經濟是一種新的商業模式。它也代表著未來的趨勢：
一是技術驅動；
無論他們是滴水還是共用自行車，他們都有強大的信息系統。許多資產在其應用中：汽車、司機和乘客，你會發現司機不是自己的，都是靠系統的；我們對司機不熟悉，而且都是由系統來匹配的。
二是需要提供。
我們過去常買一輛車，這是我們自己的資產。現在，就像共享自行車一樣，你只需要在需要的時候使用汽車。它也是一種新的商業模式。
雖然你熟悉這些現象，並且聽說過很多商業模式，但他們熟悉並熟悉商業模式。因為當我們的業務正在探索和應用業務模型時，很容易掉入坑中，這主要是因為我們不瞭解業務模型背後的一些核心問題和邏輯。
商業模式為什麼這麼做？為什麼商業模式好？這跟生意有什麼關係？這些還不是很清楚。事實上，對於商業模式，我們應該注意以下幾個問題：
一
什麼是商業模式？
二
三
商業模式能幫助企業解決哪些問題？任何好的方法都必須能夠解決企業的問題。然而，不同的方法可以解決不同的問題。
四
五
如何描述企業經營模式？
六
七
企業經營模式好嗎？你如何看待企業商業模式的優勢和劣勢？
八
九
如何優化和設計企業經營模式？
十
十一
商業模式與企業定位、公平與文化有什麼關係？
十二
這些都是我們需要知道的商業模式。
案例一：擊敗可口可樂
可口可樂是美國夢的代表，中國也希望打敗可口可樂。在過去的幾年裡，許多可樂企業湧現出來，如可樂、可樂等。但最終，他們都沒有取得成功。
然而，在可口可樂本土美國，有一個以色列公司，蘇打水，誰玩可口可樂很難。
公司這樣做：在它旁邊拿一臺機器，一個水瓶和蘇打粉。當你需要製作蘇打水時，按下一個按鈕，蘇打水會與蘇打水形成蘇打水。每個人都喝不同種類的軟飲料，一些像檸檬，還有其他的草莓。本機還裝有濃縮液，可根據需要定製，並可調配不同口味。該公司做了很好的工作，後來在納斯達克上市。
這家企業已經搶佔了可口可樂在市場上的份額，可口可樂也開始關注它。後來，企業也做了一個廣告，在一個牆上放了很多瓶子和罐子，另一邊有一臺機器。廣告上說一個家庭在5年內需要超過1萬瓶瓶罐罐。如果它是一個環保主義者，看這個廣告會想買一臺機器而不是一個瓶子，而不是消耗這麼多的瓶子和罐頭來汙染環境。
這是因為小企業原本是在小範圍出名，可口可樂這樣的大公司一起訴，就成了大家茶餘飯後的談資。後來大家試用了產品，覺得還不錯，就更加出名了。
可口可樂只好不起訴了，改成私下收購，然而這家企業不接受收購。這個消息一經傳出，企業的名氣更大了，股票又是大漲。
這給了我們一些啟示：
1、中國各種飲料（如：涼茶）都做得不錯，但是唯獨可樂做不起來。這是因為中國做的可樂在與可口可樂競爭時，使用的都是一樣的商業模式。
一樣的商業模式，意味著接觸的都是同樣的利益相關方。當你還是小企業，用大公司最熟悉、最擅長的套路來競爭是很難贏的。
2、以色列公司Soda Stream用的是與可口可樂不一樣的商業模式。當它賣了它的機器後，它還能夠持續賣蘇打粉、濃縮液等耗材。
當它的商業模式不一樣，意味著接觸的利益相關方都與可口可樂不同。原先可口可樂在電視上、渠道上所積累的優勢，面對這家小企業，優勢也就不存在了。
因為可口可樂的優勢是基於自己的商業模式所形成的。當兩者商業模式不一樣時，優勢就無效化了。這也是通過商業模式設計可以達到的效果。
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