一、商业模式的本质
商业模式的起源
最古老和最基本的商业模式是"商店模式"。具体来说，就是在有潜在消费者的地方开店，展示他们的产品或服务。随着时代的进步，商业模式变得越来越复杂。诱饵和钩模式，也称为剃刀刀片，或捆绑模式，出现在本世纪初。
近年来，商业模式正在激增，任何新的方法都与商业模式有关。比如：共享经济、共享自行车、农村电商、社区服务、降维攻击等。
共享经济是一种新的商业模式。它也代表着未来的趋势：
一是技术驱动；
无论他们是滴水还是共用自行车，他们都有强大的信息系统。许多资产在其应用中：汽车、司机和乘客，你会发现司机不是自己的，都是靠系统的；我们对司机不熟悉，而且都是由系统来匹配的。
二是需要提供。
我们过去常买一辆车，这是我们自己的资产。现在，就像共享自行车一样，你只需要在需要的时候使用汽车。它也是一种新的商业模式。
虽然你熟悉这些现象，并且听说过很多商业模式，但他们熟悉并熟悉商业模式。因为当我们的业务正在探索和应用业务模型时，很容易掉入坑中，这主要是因为我们不了解业务模型背后的一些核心问题和逻辑。
商业模式为什么这么做？为什么商业模式好？这跟生意有什么关系？这些还不是很清楚。事实上，对于商业模式，我们应该注意以下几个问题：
一
什么是商业模式？
二
三
商业模式能帮助企业解决哪些问题？任何好的方法都必须能够解决企业的问题。然而，不同的方法可以解决不同的问题。
四
五
如何描述企业经营模式？
六
七
企业经营模式好吗？你如何看待企业商业模式的优势和劣势？
八
九
如何优化和设计企业经营模式？
十
十一
商业模式与企业定位、公平与文化有什么关系？
十二
这些都是我们需要知道的商业模式。
案例一：击败可口可乐
可口可乐是美国梦的代表，中国也希望打败可口可乐。在过去的几年里，许多可乐企业涌现出来，如可乐、可乐等。但最终，他们都没有取得成功。
然而，在可口可乐本土美国，有一个以色列公司，苏打水，谁玩可口可乐很难。
公司这样做：在它旁边拿一台机器，一个水瓶和苏打粉。当你需要制作苏打水时，按下一个按钮，苏打水会与苏打水形成苏打水。每个人都喝不同种类的软饮料，一些像柠檬，还有其他的草莓。本机还装有浓缩液，可根据需要定制，并可调配不同口味。该公司做了很好的工作，后来在纳斯达克上市。
这家企业已经抢占了可口可乐在市场上的份额，可口可乐也开始关注它。后来，企业也做了一个广告，在一个墙上放了很多瓶子和罐子，另一边有一台机器。广告上说一个家庭在5年内需要超过1万瓶瓶罐罐。如果它是一个环保主义者，看这个广告会想买一台机器而不是一个瓶子，而不是消耗这么多的瓶子和罐头来污染环境。
这是因为小企业原本是在小范围出名，可口可乐这样的大公司一起诉，就成了大家茶余饭后的谈资。后来大家试用了产品，觉得还不错，就更加出名了。
可口可乐只好不起诉了，改成私下收购，然而这家企业不接受收购。这个消息一经传出，企业的名气更大了，股票又是大涨。
这给了我们一些启示：
1、中国各种饮料（如：凉茶）都做得不错，但是唯独可乐做不起来。这是因为中国做的可乐在与可口可乐竞争时，使用的都是一样的商业模式。
一样的商业模式，意味着接触的都是同样的利益相关方。当你还是小企业，用大公司最熟悉、最擅长的套路来竞争是很难赢的。
2、以色列公司Soda Stream用的是与可口可乐不一样的商业模式。当它卖了它的机器后，它还能够持续卖苏打粉、浓缩液等耗材。
当它的商业模式不一样，意味着接触的利益相关方都与可口可乐不同。原先可口可乐在电视上、渠道上所积累的优势，面对这家小企业，优势也就不存在了。
因为可口可乐的优势是基于自己的商业模式所形成的。当两者商业模式不一样时，优势就无效化了。这也是通过商业模式设计可以达到的效果。
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