01
故事要从1974年讲起。
彼年的特朗普，年芳28，头发还很茂密，不需要先用电吹风往前吹，然后再用梳子往后梳。
他从军校和沃顿商学院毕业，下好了意志力和商业知识的双重副本，刚刚从父亲手中接过家族企业——一家房产公司的衣钵，急着要做出属于自己的招牌动作。
他的野心超过父亲，不想再继续造简单好卖的小型公寓楼，梦想着做出有地标意义的大项目。
凯悦酒店、特朗普酒店等大事业，从他手上逐渐发芽。
造大屋需要时间，虽然一样还没立起来，但富二代猛人特朗普的名声很快在曼哈顿传开了。
那一年，宾夕法尼亚中央铁路公司已经濒临破产，有一块还没来得及用上的办公用地急着脱手——那是一块临河的好地，售价很低，特朗普得到了这块地的优先购买权。
他想在这块宝地上，造一个用自家名字命名的会议广场，从此在曼哈顿的版图上拥有一席之地。
很明显这个方案并不讨巧，不但周边群众激烈反对，原来谈好的政府补贴也没了下文。
生意人一算账，又拿不到钱又失人心，这事变成了鸡肋，还不如放弃算了。
02
七八十年代的美国，处在经济领域的漫长冬天。石油提价，经济增长停滞、失业增加、通货膨胀这几件杀伤性武器同时存在。
跟今日的天朝，倒也有几分相似。
经济不好时，持有足够的现金，是最好的缓冲垫。
特朗普放手后，政府把那块地卖给了别的买家，但此人原不是开发商，折腾了一圈，楼没有盖成，自己的现金流反而紧张了。
到了1984年，特朗普接到那位买家打的电话，请他开个价。
这回特特也不客气了，对这块曼哈顿中心区的临河地块，喊出了一亿美元的底价。
那一次，他顺利买回了这块梦想之地。可是经济的低潮没有过去，房地产和经济一样，是有周期的。
接下来的十年里，特朗普不断根据周边和这块地的情况，做了规划上的各种调整。
一直到1996年，美国经济已经完全回温，他才破土动工，这样就能和纽约市的整体建设搭调。
这期间，特朗普的生意，和美国经济一样经历过起起落落。
为了当初想要的人生第一个用名字命名的重大胜利，他足足等了二十多年，最终换来了他和周围民众都认可的特朗普广场。
如果没有等待，拿到手就开工，以特朗普的土豪品味，很可能会造出当时市场无力消化的产品。再到经济复苏时，那房子可能又显得落伍了。
精英的内核之一，是长远的眼光和足够的耐心，看准时机出手，不逆势操作。
我们都知道，机会只青睐有准备的人。可是机会青睐做好了哪一类准备的人呢？
大概是那种拿时间酿酒的人：备好了基础材料，能大体上预测未来，同时掌控大环境的温度，在漫长黑夜里保持清醒，时不时查看炉火添一把柴的人。
03
跟临河那块地差不多渊源的机会，特朗普还得到了另外一个。
同样是快破产的宾夕法尼亚中央铁路公司（政府手上经营不善的老资产好多啊），那时候还持有一家破旧酒店，同样位于不可再生的好地段——纽约市的中央火车站旁边。
那个年代的火车站地块，周边杂乱不堪，除了上下车的旅客，没人愿意到那边去，肯定是评不上市级文明街区的。
但这个是现成的建筑物，酒店只要翻新，再换上好的经营者，很快就能重现生机，说不定还可以带动整个周边区域的改变。
特朗普不会轻易放手了，他看好那里会有翻天覆地的变化，要做第一个吃螃蟹的人。
年轻人拿不出家里的大钱，也没有管理酒店的经验，他必须做个操盘手，拿到投资、引入新的酒店管理公司，同时争取纽约市的税收减免补贴。
可是卖给私人经营者后，政府就不肯减免税款，不减税就没钱赚，那就不会有人投资。
特特到处谈判，想破脑袋，最后专门设计了一个天才的交易结构：
他谈妥了融资拿到钱后，先还掉酒店拖欠的600万税款，然后以象征性的1美元把酒店卖给政府，最后再从政府手中租回来，签好协议，租期99年，经营凯悦集团负责。由于产权已经属于政府，酒店顺利获得了40年的税收减免。
这是一个各方都满意的答案。
这一次，精英特朗普展现出来的，几乎是空手套白狼的资源整合绝技。
他不拥有产权，就不用在前期花大钱，赚下了足够的流动性。
替酒店还上欠税又博得政府好感，就能签下百年长租，还因政府方拥有产权，项目被给予了税收优惠政策，大大砍掉了经营成本。
走上中产的路不太难，只要有不错的学历，工作起来靠谱，就能等着稳步上升。但要获得财富和名声的突变性增长，那就需要一点真正的创意。
04
1985年的特朗普，已经不愁钱了。
那一年，纽约中央公园的沃尔曼溜冰场需要重建。这是一个在众多美剧中都出现过的大型溜冰场，就在特朗普的家附近。
在他看来，这里如果不能得到完善的开发，对周围居民和游客都是一种损失。
热心市民特朗普心心念念地写了一封信给纽约市长，表示希望承建这个工程，而且不用政府掏钱，由他自己出资修缮。
结果市长把他当成了一个笑话，还把这封信在报纸上公开了——相当于特朗普给政府发了一条表忠心的私信，结果被官博挂出来游街。
这一来广大网友可不答应了，纷纷站在特特一边，各路大V和自媒体均谴责政府无能又无礼。
没几天，政府就在群众的压力下，答应把工程交给他，但是要求他必须在6个月内完工，顺利开业后会给他300万的补贴。如果投入超过预算，那么所有超支部分由他自己承担。
重修溜冰场并不容易，要铺设几十公里的管线，还得配备超大型的制冷设备。
特朗普知道，这事已经不是简单的生意了，他面对的，也不是有限几个买了他房子的业主，而是最广大的美国群众。
当初大家一起争取，才让政府把工程交给了他，如果完成得不好，估计名声也要臭掉了。
面对这个半公益性质的项目，特朗普反而拿出了最专业的态度，亲自走访专家，请最好的设计师，每天在家里也要盯着施工现场……
结果，当然是又惊险又成功，否则他也不能把这件事情仔仔细细反反复复地拿出来讲。
那一年，他成功博得了纽约市民的好感。
05
想想特朗普平时的形象：在各种影视作品里扮演自己，拿金酸莓最差男配角奖；喊着一些政治不正确但轻松 get到民众痛点的口号，比如“要在美国和墨西哥中间造城墙防住非法移民”；生意破产过几次，每次都绝地逢生东山再起；搞婚外情主持综艺节目出版自传和小说，外加看不起女性，活脱脱像个老年版的王思聪……
他是成功的富二代，又有明显的个性缺点，且不保持神秘感，爱用社交网络，喜怒均在脸上。
这么个接地气的成功人士，却轻易让每个人都能从他身上找到智商和价值观上的优越感。
反差萌界的翘楚被选成总统，实际上并不意外。
人们早就厌倦了高高在上不可言说的精英感，大众需要的，也许是崇拜降级，是那种貌似可以轻易理解且不难接触的街头智慧。
连富二代中的强者，都要等二十年才能搞定人生第一个梦想的作品。
我们太年轻，现在谈成败太早，只有博弈永存。
閱讀更多 寶傑資本 的文章
