作為一名經理人，你有沒有遇到這樣的情況：自己想推行一個非常好的主意，可是組織裡的人不買你的賬，最後只能不了了之。陷入這種困境的經理人不要鬱悶，你不是少數弱勢者。研究表明，大多數高管，甚至是一些成就斐然的經理人，也都曾在職業生涯的某個階段，出現過這種我們稱為“權力匱乏”的狀況。
權力匱乏，往往是因為在實際地位、關鍵資源和關係網絡這三種權力來源中有一種或多種欠缺。要解決權力匱乏的問題，經理人不妨採取兩種可選策略：要麼遵守既定遊戲規則，要麼變更遊戲規則。
1.克服缺乏地位的劣勢
絕大多數老闆傾向於把直接下屬劃分為內外兩個圈子。一旦某人被下意識地劃入“外圈”，那麼此人進入“內圈”的機會極其有限。經理人可以通過兩種途徑爭取實際地位：要麼達到或超過老闆的預期，要麼重新設定他們的預期。
遵循既定遊戲規則：適應本職 權力匱乏的經理人（PDE）有時過分相信憑著勤奮工作就能博得信任。研究表明，一個人的態度與和睦相處的能力是跟老闆建立良好關係的更重要的決定因素。PDE們必須瞭解老闆的偏好、目標和麵臨的壓力，為老闆的成功提供助力。此外，PDE們還必須確保老闆能夠注意到自己的努力，這就需要進行自我宣傳或討好他人。
2.克服資源不足的劣勢
PDE們必須努力積攢可以用作互惠本錢的資源。
遵循既定遊戲規則：積累資源 缺乏上級支持或物質資源的經理人可以轉而致力於施惠於人，以此作為交換的本錢。比如，由於PDE們手上有挑戰性的任務不多，往往不是超負荷運轉，這就讓他們有更多時間和精力為他人提供建議、幫助和情感支持，豐富知識，提高技能。不受老闆關注，也讓他們有機會開展一些自主活動和邊緣項目。
變更遊戲規則：把自己變成一種資源 培養專業技能是彌補權力匱乏的另一種途徑，你要識別其他人沒注意到的問題或幾乎沒人能解決的問題，然後尋找解決之道。百事可樂公司CEO盧英德說過：“每一個有志成為未來領導者的人，都應當擁有一項私藏本領，讓所有人見了都說，某某是這方面的大拿。只做通才是不夠的，你要在某方面特別突出，才能從人群中脫穎而出。”
3.克服關係網絡欠缺的劣勢
在人脈薄弱的老闆手下做事的經理人，所獲得的戰略信息、知名度或學習機會都比不上人脈雄厚的老闆手下的同事。PDE們必須不斷設法讓自己置身於關係網絡的中央。
遵循既定遊戲規則：向上接觸 與直接管轄系統之外的高層人物建立聯繫，既能為你提供組織上層的私人視角，也能讓你擁有一位盟友，可以為你的品格、表現和成就提供證明。通常，只需一位高層人物就足以改變別人對你的看法。在現實中，有用的盟友是那些不僅握有正式權力，而且在團隊或公司內部擁有真正影響力的人。
變更遊戲規則：對外聯絡 PDE們可以充當與其他網絡之間的聯絡人，並創建論壇來發展自身牽線搭橋的能力。在某公司的營銷人員培訓項目中，當參與者被要求指出他們當中人脈最廣的一位同事，許多人都轉向克勞迪奧，原因是他偶爾會組織足球賽，公司各個部門、供應商和戰略合作伙伴都派球隊參加，增加了彼此的接觸。
為了增強自身在組織內部的影響力，PDE們必須首先客觀評估自己欠缺哪方面的權力來源。這就好比在菜譜中，單單增加一種配料的分量並不能彌補所缺的另一種配料一樣。要擺脫權力匱乏狀態，經理人需關注全部三個權力來源。
- 文 / 讓－路易·巴蘇克斯
- 來源 / 世界經理人網站
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