你的朋友圈最活跃的是谁？当然是——各路微商！护肤品、鞋包服饰、近视康复、减肥产品等等，可谓是此起彼伏，占据了朋友圈的半壁江山。
作为非常容易被种草的剁手党，一不小心就入坑，尤其是熟人做微商，自然而然的有一种信任感。有时候真的控制不住我记几！
当然除了信任感，最重要的是被他们发的内容吸引，优秀的微商不止能让你不将他屏蔽，还能“引诱”你买买买。
靠微商发家致富的可能真的不在少数，即便不是“喜提保时捷”、“喜提和谐号”，把微商当做主业，过上小资生活的也很多。
今天，我们不聊别的，就来看看那些牛人微商都有哪些赚钱套路？这些套路，不止于微商适用，完全可以通用在我们自己的产品营销上，真的不得不服！
一、卖点包装，让你的产品更出彩！
套路一：运用身份认同
“理想自我”指心目中自己将要成为的样子。满足用户“理想自我”的需求，要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力。
如果你的商品和服务，能够帮助顾客达到理想的状态，那么就在包装产品时尽可能的去描述这一状态，以达到身份认同。
其中，运用身份认同中有一个最简单粗暴的做法——“明星同款”。
再比如下面这款微商代购面膜（女人的钱最好赚，这里主要拿美妆类微商举例）：
这里提到了佘诗曼和张钧甯推荐（拍的照片里化妆台和身边都有这款面膜）、林允视频演示（在小红书上专门种草这款面膜），精致的水晶女孩们看到这，心里都会犯痒痒吧。
套路二：运用场景法
找到产品的使用场景，做到像顾客一样去体验产品，然后用使用的过程和结果来包装产品的功效，从“听、看、闻、摸”的感官描述上，让用户身临其境。
依旧拿面膜文案举例：
“淡黄色乳霜质地，淡淡香气敷在脸上非常舒服。细腻嫩白肌肤，赶走暗沉，改善粗大毛孔，用户肌肤软软。”
通过细细描述面膜的颜色、质地以及香气，形容用后效果和感受，增强产品好感。
套路三：类比法
熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知，能唤起特定的联想。
所谓类比，就是用一个大家不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较，简单的说就是用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。
举例：比如下面这款面膜，知名度比较低，一般都没听过，但是他拿大家都熟知大牌SK2前男友面膜最对比，从功效到价钱上进行比较，这个面膜的逼格瞬间被带高。
套路四：突出便捷性
现在人们一个普遍的特点就是——越来越懒，越来越图快速见效！比如减肥产品最好是不运动不节食不反弹，健康无害，坐着就能掉肉！（无奈脸）
所以为了迎合人们的需求，在产品包装的时候，要突出便捷和效果。
比如下面这段微商文案：
“28天改善皮肤状态，让你肌肤一直保持在最好状态的面膜，修护蜡黄肌肤，从肌底补充肌肤营养，能够紧急改善因为熬夜等原因，变得暗黄疲惫的肌肤~让肌肤一扫倦容，看起来透亮嫩白，爱上一个神采奕奕的自己。”
我们来看这里面的营销套路：
①“28天改善皮肤状态”，敷个面膜就能变得美美的，明确见效时间，“28天”比直接说“快速改善皮肤状态”效果更好，用户概念更清晰，期望值也更大；
②“修护蜡黄肌肤、「紧急」改善因熬夜造成了一系列皮肤问题”，戳用户痛点，同时给到用户大大的希望；
③“让肌肤一直保持在最好状态/看起来透亮嫩白，爱上一个神采奕奕的自己”，满足前面提到的第一点：“理想自我”的需求。
二、消除用户顾虑，让Ta更放心！
套路五：巧用用户评价
比起王婆卖瓜的自卖自夸，来自用户的点评和使用反馈，更容易消除用户对商品的顾虑。
不过这里需要注意，用户的评价一定是要有具体的使用心得，并且很好的针对用户顾虑。
就跟在淘宝上买东西，会将产品的卖家评价浏览一个遍一样，有时候可能就是因为一个好的卖家评价促成了你最后下单。
套路六：权威报告
权威的更可信，同时也意味着给到顾客专业性更强的印象。
“DDS家又一给力产品！……拥有最理想的PH值，与肌肤的PH值4.5-6.5接近，渗透肌肤快，有效抑制细胞增值老化，激活老化细胞，用最先进的护肤科技最完美的原料打造的安全放心的一款完美面膜。”
这里有品牌保证，突出专业性，科技护肤，品质安全靠谱。
套路七：制造畅销感
人都有从众心理，当我们用这些关键词来明示和暗示产品很畅销时，用户会情不自禁的更想购买，他们会开始说服自己：
“别人都买了我也得买！”
“那么多人买了东西应该靠谱！”
描述“畅销”这种既能激发购买欲望，又能赢得读者信任，比如：
“839293位女性已经购买”、“连续11年销量领导者”、“销售突破100万瓶”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……
三、引导顾客下单，促成买买买！
套路八：稀缺感
稀缺感俗称饥饿营销，这种玩法的热传主要得益于小米手机的早期营销。
饥饿营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。
在文案包装中，我们可以通过限时购买、限量购买、限量优惠、限时优惠、限人群优惠、展示剩余量不足等方式快速制造产品稀缺感。
套路九：突出优惠感
当用户对商品/服务产生兴趣和信任时，如果再有些优惠策略配合下单刺激，那么他就没有理由不进行购买了。优惠感的制造可以用优惠券，也可以用赠品。
套路十：体现低价感
买一个化妆品可能需要600元，不过这种化妆品可以用200天。
那么在消除用户对价格的顾虑时，就可以把600天分配到200天里边，就是3天/天，是不是一天的美丽只需要3元，感觉到很便宜。
总结
我们来总结下这通用的十大营销套路：
1）运用身份认同，满足用户“理想自我”的需求，要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力。
2）运用场景法，从“听、看、闻、摸”的感官描述上，让用户身临其境。
3）类比法，用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。
4）突出便捷性，迎合人们的需求，在产品包装的时候，要突出便捷和效果。
5）巧用用户评价，用户的点评和使用反馈，更容易消除用户对商品的顾虑。
6）权威报告，权威的更可信，同时也意味着给到顾客专业性更强的印象。
7）制造畅销感，既能激发购买欲望，又能赢得读者信任。
8）制造稀缺感，通过限时购买、限量购买、限量优惠等方式提高购买欲。
9）突出优惠感，当用户对商品/服务产生兴趣和信任时，利用优惠策略配合下单刺激。
10）体现低价感，分摊成本，让用户感到高性价比，钱花的值得！
微商的套路，你学会了么？当然“诚信是最高级的营销套路”，无论是是传统行业、电商还是微商，首先都要保证诚信经营！
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