假期之中，爬上来瞎聊聊。
一
在Lisa的安利之下，看了一档谈话节目，许知远在《十三邀》里采访薇娅。
薇娅，大家应该不陌生——
淘宝第一女主播，去年双11直播，卖了30多亿。
a股多少上市公司，干一年也做不到这个成绩。
我看完节目，内心想法和弹幕里很多评论一样：
这个女人太厉害了。
先带大家参观一下，薇娅公司的供应链基地——
又震惊，又羡慕。
这就是一个大商场。各种商品应有尽有，琳琅满目，全是薇娅卖过的。
许知远说薇娅：除了军火以外，其它都卖过。
采访时，薇娅从货柜上熟练地拿起了一袋泡椒猪皮，让许知远配啤酒吃。
许知远感叹——
好吃。
默默看视频的我，突然也想买一袋来尝尝。
薇娅的经纪人说薇娅——
她是真正的牛人，不管放在哪个领域，他都能做出一番成绩。
因为她身上有两个很核心的要素：
一个是，她爱折腾。
这个人就像上了发条似的，永远有精神，永远不会喊累。
有记者想拍到薇娅疲惫的一面，但从来没有拍到。可能是因为，她是真的热爱自己的工作吧。
另一个是，有耐心、能坚持。
她本来在线下做服装生意，做得好好的，也挺赚钱。
但后来意识到趋势有变化，就果断决定转型到网上、开淘宝店。
为此，不惜关掉仍赚钱的线下店，只为了——
不给自己留后路。
最开始的那几年，她经历了特别大的低谷期——
连着赔好几年的钱。一度卖掉了自己投资的房产，给员工发工资。
许知远形容薇娅：
在用一种非常理性的方式，去完成一件非常疯狂的事情。
挺准确的。
有兴趣的同学，可以在腾讯视频上找来看看。
二
薇娅算是，直播卖货时代的标志人物吧。
说起这次的疫情的影响，有一个不容忽视的是：
许多做小生意的人，开始努力追求——
线上化。
把自己的小生意搬到线上来。
或者，至少一部分搬上来。
当然了，大多人没有薇娅那样的实力或运气；没法在网上呼风唤雨，想卖啥，就卖光啥。
甚至做不到，开一个像样的网店。
但总有一部分人会想办法，去尽量完成这一步。
好让自己活下去。
让生意得以继续。
像我之前逛过的一家服装店。
前阵子店没法营业，老板一时间慌了。在微信朋友圈里难过地说——
很多冬季的服装还没卖光。一关门、衣服一过季，衣服就很难处理了。
三月初。
她自己当起了模特、试自己店的衣服，拍成一条条视频，发到微信朋友圈里。
让自己的老客户下单。
可能是打折比较猛吧，卖得还挺火，她频繁地晒出快递单来。
我看她清着清着——
服装款式已经从冬装，变成了卖春装了。
这么下去，还真成了一个网店了。
三
可能有人说，这不就是微商吗？
emmmm....
如果把自己线下小生意，搬到网上算微商的话。
那确实，现在微商越来越多了。
和初代微商相比，现在把生意搬到网上来的人——
不少都挺谦卑的，用认真的态度在做事。
兢兢业业的，想留住每一个回头客。
我不太有商业头脑，但观察一段时间后感觉，对于想要完成“线上化”这个蜕变的人而言——
有两点还蛮重要的：
1）卖好的产品和服务
2）让更多人成为回头客
所以，说起线上化转型，最本质的是——
即便线上，也得做好本分吧。
说到这，想起我现在的剪发师。
他是自己理发店的老板，要养活好些人。
像大多数tony老师一样，他会加每个顾客的微信。
线上维护客户这块，还算及格了。
但他有点异类——
因为他从来不向我，或其他顾客推销办卡。我问过一次，能不能办个卡，给一些折扣。
还被他婉拒了。
前两天，我去找他剪发。我问——
哎，这疫情，是不是让你很有压力。
他摇头，说——
我对自己手艺还是有信心的，这么多年，基本都是回头客了。
我就在朋友圈说了一句开业了，那些要剪的头发的顾客，不还是得来我这剪么？
我想一想，还真是。
他解释了下——
一些急于推销办卡的同行，还真有不少出了问题。
因为心思花在了资金周转上了，一旦疫情中没有新会员，这个资金链就有了很大问题了。
我只是个手艺人，认认真真，做好每一次事吧。
我心想——
这真是我最近听过的、最有哲理的鸡汤了。
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