今天早上我打开自己的朋友圈浏览，回看以前发过的信息，看到满屏的宣传广告，而且有一段时间每天都重复着一个广告，那段时间就是疫情居家隔离期间。
一直想建立自己的个人品牌，所以在平时发朋友圈的时候都格外慎重，只发一些正能量的文字，或者分享一些读完一本书或看完一部电影后的想法和感受，朋友和同事看了后也会留言说我分享的内容非常的受用。
在疫情居家隔离期间，刚好樊登读书会组织的“读书生产力特训营”开营，我就全身心的投入到了读书和输出中去，偶尔有时候单位通知让我们在朋友圈里转发一些银行的理财产品的宣传广告，我们也就照做了。
现在看着我自己发的朋友圈里铺天盖地的银行宣传广告，我想可能有很多人已经把我屏蔽了吧。
如今工作生活都离不开微信了，微信的传播性很快，指向性强，使用人群广等优势已经成为个人使用最多的生活、工作重要的交流工具，更是各企业宣传行之有效的客户维护产品宣传的必要渠道，金融业借势宣传更是必不可少。
由于银行的特殊性，银行人微营销与微商营销也有所不同，那如何才能使银行人在有高度、有重点、有节奏、不低速的情况下实现有效营销，这是个特别值得思考的问题。
线上宣传和线下宣传的区别
线上宣传和线下宣传的区别在于线上宣传涉及面更广，濒临人更多，传播性也强，据相关数据统计现在共有打9亿人在使用微信比往年增长35%，占全年总人数的50%以上，其中51%的客户每天使用时长达到90分钟，由此可见好友量与服务营销的质量更加息息相关，因为耗油量宣关系到宣传的覆盖面，直接影响线上宣传质量，而线下宣传主要是靠在集市上，走访社区或早上升旗的时候，大量的发放宣传页为主，主要针对的群体偏中老年人较多。
线上营销，关注开端细节就是关注营销战果
第一、无感体验，从添加环节开始，请客户扫二维码添加，要比扫对方二维码节省三个步骤，更有数据显示这个细节，就有4.7%的微客流失。
第二、添加后的第1个动作就是火速收到客户信息，（尤其是面对面加好友的情况），给客户编辑“姓名+工作单位+电话号码”信息，然后在你会火速收到客户互动，在收到客户信息后，第一时间把电话添加到备注里，这两个环节平时一定不能忽视，因为是非常有用的。
第三、得体的微信名能给客户留下最美的第一印象，名字是人与人之间交流的敲门砖，也是树立个人品牌的好基础，好的微信名既可以让别人牢牢记住你，更能加深对方的信任感，如果我们的微信名设置成非主流，如：表情、英文字母、符号等，时间久了客户不备注的情况下就会忘记你是谁，而且作为金融行业的从业者，能让客户记住你才是最重要的，所以最好用实名或者笔名等得体大方的记号。
维护好朋友圈，此为吸引客户眼球最好的版块
朋友圈是一个对外展示自我的平台，是一个建立个人品牌的最好平台，也是一个人的缩影，对于不太熟悉的人，我们习惯了通过他的朋友圈来形成对他的初步了解，比如：关注什么、喜欢什么、在做什么，都能够从朋友圈里分析出来，推己及人，我们个人的朋友圈也需要我们用心去经营，包括锻炼，读书、写作，给别人留下一个严谨自律的形象。
第一，要在朋友圈里建立积极乐观的形象
千万不要在朋友圈里发太多负面的信息，偶尔的惆怅和忧伤可以出现，但基调必须是积极乐观向上的，因为每个人都愿意跟快乐的人交往，更愿意把自己的资产交给乐观向上的人打理，银行的营销人员一定要懂得与客户交谈时微笑、赞美、寒暄，来营造良好的沟通氛围和自身形象，试想一下，如果你的朋友圈里充满了悲观的负能量，试想客户会愿意相信一个表里不一且消极悲观的人吗？
第二，如何在朋友圈建立个人品牌形象？
在朋友圈里转发的文章能体现一个人对某种事物的观点，传递一种信息，虽受众面广，但点击效果并不是很好，转发的宣传性文章往往得不到太多的共鸣，无论是点赞还是评论一般都不多，终其原因就是转发的文章多半是转发者感兴趣的，而并不是接收者所关可以让。但是如果转发的文章加上对事物的见解效果就会好一些，所以转发链接人物与写评论，客户会根据你的评论引领对你的文章进行了解，如果评论是个开放式的话题的话，那交流将会更加顺畅，当然如果能写原创作品就更好了，可以让客户对你刮目相看。
第三、在转发银行推广的理财产品的时候，千万不要刷屏，每天都发同样的宣传广告，或者一天发好几个宣传广告，这样容易造成客户的视觉疲劳，最后很可能会把我们和微商一样屏蔽了。
第三、关注个人及他人朋友圈发送的内容。文不如表，表不如图的宣传在朋友圈里受用性很强，最直观的图片和文字，远比长长的文字，更让人耐看。积极乐观精点配图加上以简单、数据、段落清晰为主基调文稿，让客户在10秒内欣赏完朋友圈最佳。关注别人转发内容不单是点赞，朋友圈互动是最好的交流，是对好友的关注，才能创造更多和好友互动的机会。
金融业的科技化进程已经越来越快，稳定的生活迟早会被打破，银行的转型之路，只能拭目以待了。
閱讀更多 張淑紅 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 微商 银行
