親朋好友的資源總是有限的，如何去拓寬自己的陌生客戶群，才是一名合格信貸經理應有的素質。事實上，陌生人的市場巨大，陌拜才是獲取大單最好的展業方式。
然後要做好一定的心理準備，想象一下在陌拜中可能會出現的幾種情況，在心裡做好相應的解決對策，客戶很忙沒時間理你怎麼辦？客戶拒絕了怎麼辦？客戶有興趣，你怎麼組織語言去介紹產品等等。最後，進入了客戶的辦公場所，大家一定要學會“進門辨枯榮，出門思成敗”。什麼意思呢？進入客戶公司後，要學會觀察這個公司哪個才是說話有力度的人，同時觀察客戶的軟硬件從而判斷一些基本情況。出門後好好想想剛才的聊天你成功了沒有，哪些地方需要你繼續改進。
其他的一些辦法，諸如展業、插卡、電銷等等，其實我還是希望朋友們記住，無論營銷如何，自己這關很重要，自己要對自己的產品認可，你自己都不認可，又何談去營銷客戶呢？自己認可了產品以後，對待客戶要抱著交朋友的心態，不要一蹴而就，羅馬不是一天建成的，你持之以恆的堅持，哪怕客戶當下沒有需求，等到他有需求的時候第一個想到的就是你。
我們金融人，是為客戶解決融資需求的，有了我們的存在，可以解決客戶的燃眉之急，改變了許多面臨資金短缺的企業和老闆們的命運，避免了客戶因找親朋好友借錢卻沒借到而產生的關係緊張。我們選擇了金融行業，我們驕傲，我們自豪，我們是最棒的，希望各位金融同行加油。
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