本文導讀：
1、執劍融信“ENERGY”破局前三甲
2、深耕五年，融信下了怎樣一盤棋
3、能量後面離不開品質與創新
文/住浙網研究員 楊麗瓊
寒往暑來，隨著建黨節的到來，2018年的上半年在或驚喜或遺憾中落下了帷幕。
對於杭州樓市來說，這個半年絕對是精彩的半年，也是變革的半年，樓市調控進入到了搖號階段。
然而這似乎並沒有降低購房者的熱情，尤其是那些熱門紅盤。從瀾天、西雅圖到人人想入手的創世紀，超低的中籤率賺足了上半年的流量。
在這些人氣紅盤背後，都有同一家房企的身影：融信。
2018上半場，毫無疑問，融信，是其中出鏡率最高，牢牢佔據話題流量榜單的。根據成交總金額的權益榜單，整個上半年，融信交出了102.03億元的成績單，位列第二，並且甩開了第三名足足有35.2億。
回首融信入杭五年，融信不僅交出了一張滿意的答卷，而且以自己的產品得到了市場的認同，而這背後是一股力量——融信“ENERGY”。
執劍融信“ENERGY”破局前三甲
2013年融信正式進入杭州，以藍孔雀展翅杭城；到2016年大舉拿下8宗地，並晉級杭州TOP10；再到2017年榮獲在杭房企年度成交金額TOP5，僅用了4年時間便突破了100億元的銷售額。
五年來，我們看到了融信的發展速度，也看到了其快速崛起的“ENERGY”。在2018年的年考核中，融信更拿出了杭州房企成交總金額(權益)第二的好成績。
2018上半年杭州房企成交總金額權益榜
要知道杭州的前三甲長久以來都被“萬科、綠城、濱江”所佔據，如今融信僅僅用了5年的時間就打破了前三甲，並以102.03億元的成交總金額狠甩第三名35.2億元。
而在這樣的成績之後，源於融信卓越的眼光。從杭州的熱門板塊到搖號紅盤，都有融信的身影。融信就像是一個能量發射器，所到之處都是流量聚集地。
瀾天，良渚新城，夢棲小鎮、中國美院，未來的文化創意產業高地；西雅圖，雲谷板塊，“阿里雲”全國總部所在地；創世紀，奧體板塊，杭州未來城市所向……市場對於融信的追逐，其背後體現的是對這座城市未來的追逐！
“城市能量流向哪裡，融信就佈局哪裡”，並通過產品實現能量的轉化和提升，這就是融信的“城市能量聚焦戰略”。正是這種對城市能量的精準把控，融信的每一個項目銷售成績喜人。
另外值得注意的是，在品質競爭最為激烈的杭州，融信品質也征服了挑剔的杭州客戶。反映在單價上，數據顯示，2017年融信在杭州合約銷售平均單價超過4萬元。
據瞭解，2018年，杭州所在的第三事業部銷售目標為500億元人民幣，佔集團全年目標的三分之一。2020，第三事業部的業績目標劍指千億。
深耕五年，融信下了怎樣一盤棋
回顧融信入杭五載，融信成績的爆發背後絕不僅僅是偶爾，而是源於靈敏的市場反應度，獨具的眼光以及正確的戰略。
超前的眼光佈局
從首入杭州時的學院路三盤，就可以窺見融信在杭州的佈局一直以來都有著發展的眼光。早在G20之前，在杭州邁入錢塘江時代錢，融信就開始在錢江南岸的探索佈局。
尤其是2016年，杭州樓市剛剛復甦，融信頻頻高價拿地。2016年2月至7月僅僅5個月的時間，融信出手約139億，成為當年杭州拿地速度較快的開發商。數據顯示，2016年，融信拿地8宗，包括以破三萬的地價拿下蕭山市北地塊。
融信第三事業部項目版圖(點擊小圖看大圖)
這在當時，許多業內人士都表示看不懂。在杭州“擁江發展”策略的實施下，整個江南岸進入新一輪波瀾壯闊的發展週期。如今在全城豔羨之中，融信在杭州手握28盤（含合作），錢江南岸更是佔了半數。也進一步驗證了“融信ENERGY”戰略對城市發展大潮的遠見研判。
從線性佈局到放射性擴張
放在杭州的版圖上看融信在杭州的佈局，可以明顯地看到融信沿城市核心區佈局戰略。
2017年，融信提出了“一路一帶”的戰略，從學院路到順著地鐵2號線發展到錢江兩岸15盤全面佈局，融信通過“一路一帶”串起了杭州優質的商業、教育、配套、景觀等“帶狀”資源，也恰巧順應了杭州的城市發展脈絡。
2018年，融信從“一路一帶”的線性佈局發展到“融信ENERGY”的放射性擴張，融信以強勁的拿地勢頭道出了對杭州深沉的敬意和深耕的決心。
而這種與杭州城市能量流動趨勢相吻合的佈局，不僅讓融信牢牢佔據了杭州樓市“話題流量”，也助力融信在杭城各大板塊吸粉擴張。
如今，隨著杭州版圖的擴大，杭州都市圈的形成。融信以杭州為據點，截止目前融信第三事業部佈局大浙江的項目（含合作項目）已近40個，目前開發足跡遍佈寧波、紹興、嘉興、金華、衢州、舟山等地。近日，第三事業部更是完成了認購和簽約指標雙雙突破200億的優異成績。
能量後面離不開品質與創新
能夠躋身杭州房企前三甲，精準無誤的拿地只是第一步，因為贏得市場的認可，還得靠產品。在追求品質的杭州，更是如此。
在融信看來，高品質的產品才是俘獲客戶“芳心”的制勝法則，同時也是這樣踐行的。
蕭山(心築)公館高層住宅
2013年，融信獨攬藍孔雀最後兩宗宅地，但由於正值樓市深度調控期，市場低迷，加上板塊利好尚未兌現，項目首度開盤也不盡理想。
通常，房企在考核業績時會考慮通過降配來提升利潤，但融信在面對杭州市場時，對降配堅決說NO，玻璃幕牆沒有取消，公園廣場也還在。
而這也讓融信很好地贏得了客戶的信賴和市場的回饋，為後來融信在杭州的深耕與發展奠定了紮實的基礎。
在這之後融信針對每一塊地，從文化、社區、產品上去做更多思考和實踐，並不斷創新迭代，從匠造西湖人文雅宅標範的融信·杭州公館；到以扎哈·哈迪德大師作品為靈感，採用豪華遊輪度假風曲線設計的融信·公館ARC；到奧體正心，都會白金HOUSE的融信保利·創世紀……融信不斷創新，用多個不可複製的經典作品滿足杭州市場的挑剔目光。
融信(心築)公館·ARC效果圖
正是深入挖掘土地的文脈，以地標感的建築外形、藝術化的建築立面、精裝公共空間、大開窗比例陽臺、公共空間一體化設計、融御“忠式”物業服務……從建築到服務，在對杭州人居需求的不斷理解上，融信逐漸形成了具有強烈自身風格的居住產品，創造一個個經典作品，並引領著杭州人的居住、生活方式的革新。
如今融信已形成公館、世紀、中心、小鎮以及墅府瀾城等8種多元的產品系。
2018年融信第三事業部將聚焦千億未來，據瞭解今年融信在杭州地區將有包括沐瀾、杭州世紀、融信NEO1、和光塵樾、蜀山南項目、古翠隱秀、空港瀾天在內的七大新品項目亮相，其中融信NEO1作為申花板塊最具代表性的新品，也是融信2018年全新升級的代表作品。浙江省內環杭五大新項目首開也非常值得關注，即金華悅江府、奉化南山府、嵊州創世紀、海寧斜橋、舟山定壘頭。
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