近日，專注於網絡教育和企業增值服務的領先服務商正保遠程教育（NYSE：DL）公佈了截至2018年3月31日的2018財年第二季度未經審計的財務數據。數據顯示，第二財季正保淨收入為2970萬美元，比去年同期的2190萬美元增長了36.1%，超出此前給出的預期範圍上限，這主要歸功於會計領域的持續強勁增長。
網絡收入是堅挺的基石
分析財報數據發現，第二財季正保網絡教育收入為2340萬美元，同比去年增長了38.7%，佔第二財季總體淨收入的 78.6%。該增長主要得益於會計領域核心考培課程和實務培訓課程強勁的增長，此外醫學領域收入的穩定也為整體收入的增長做出了貢獻。其他收入為500萬美元，同比去年增長了33.6%，此部分收入主要得益於線下會計職業培訓課程收入的增長，以及新收購的江蘇安盛的會計和相關諮詢服務所帶來的收入貢獻。
“會計、醫學、建設工程”一直是正保業績增長的三駕馬車，尤其作為領頭羊的會計領域，對第二財季的貢獻依舊非常突出。雖然本季度繼續教育課程的繳費現金收入有所下降，但總體網絡課程的繳費現金收入仍然實現了25.4%的同比增長。值得一提的是，正保推出的通過實務培訓和就業指導相結合的打包服務，在第二財季直接帶來約170萬美元的現金收入。
控制成本 運營效率提升
對於正保這樣的在線教育企業來說，最大的成本就是人力成本和獲客成本，繼2017年10月正保收購南京安盛財務之後，員工工資成本和相關費用大幅增加。此外，講課費、圖書和參考資料成本、租賃及相關費用和其他雜費也在增長，再加上去年11月會計從業資格證取消，這些因素一度導致正保淨利潤出現較大幅度的下滑。
不過，本季度隨著正保員工人數的基本穩定，人力成本逐漸得到有效控制，廣告費用、招生成本也有所下降，運營效率得到進一步提升。與第一財季相比，2018財年第二財季運營利潤同比下降的幅度明顯收窄，逐步實現收入增長與盈利能力之間的平衡。
多元發展構築新增長點
正保最初起家於中華會計網校，會計考培是正保最擅長的，同時正保又發展了醫學、建設工程、法律等10多個行業的細分市場。伴隨互聯網新型模式的出現，這些領域的競爭越來越白熱化，但正保一直以來實行的“多元化發展”戰略，保證了其整體業績的持續增長。
正如正保遠程教育董事長朱正東所言：“我們將持之以恆地努力完善我們行業領先的終身教育體系，繼續深耕現有的會計、醫學、建設工程教育領域，同時在具有潛力的法律教育、IT培訓、中小學教師繼續教育等領域中進行拓展，進一步擴充我們的業務體系。”
近年來，正保在深耕內生式業務的同時，也在尋求其他的增長機會，外延式投資和併購成為正保的戰略之一。比如在第二季度，正保簽署了一項投資協議，以350萬美元的對價認購了一家IT職業教育公司15%的股權。
為了有效地推動繳費學員人數的增長，吸引潛在學員，正保採取“多管齊下”的招生策略，採用多種形式且藉助多個平臺覆蓋更廣泛的學員群體。
為了迎合學員通過手機等移動端看課和學習的習慣，正保持續開發出更多的可以在移動端使用的課程產品。此外，正保還為有互動性學習需求的學員推出了直播課程，這些舉措都受到學員的歡迎。
憑藉優質的教育產品、雄厚的品牌實力以及久經考驗的商業模式，致力於成為學員終身學習過程中良師益友的正保，一定能夠繼續為學員、用戶和股東們創造更大的價值！
文章轉自iEdu觀察（iEduguancha）
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