試想，一位55歲的大媽可能會做什麼？
幫兒子看孫子孫女？早中晚去跳廣場舞？忙著到處奔波給侄子侄女張羅對象……
55歲，本該是安享晚年的年紀，可是就有這樣一位大媽，在55歲，拿出畢生的積蓄30萬，靠一個毫不起眼、只值幾毛錢的易拉罐，愣是從一個只有16個員工的小工廠，最後幹到了市值200億的上市公司！
一年營收高達76億，淨利潤11.54億！
大牌企業紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒都是她的客戶！
這個大媽叫關玉香，由她一手創辦的奧瑞金為紅牛做了20年的飲料罐。
旅遊嗅到商機，拿一生積蓄開始創業
1994年，關玉香55歲，已經到了退休的年齡。
退休後的她，經常跑出去旅遊，在旅遊的途中她發現，國內的飲品市場做的風生水起，但卻沒有一個專門為飲品做包裝的企業。
關玉香嗅到了商機後，並沒有像同齡人一樣，只是隨便想想便拋到腦後不再理會。
她直接取出了一生所有的積蓄，整整30萬元，在海南文昌創立了海南奧瑞金包裝有限公司，自此開始“征戰沙場”。
最初，關玉香的廠子裡只有6個員工和一條十分簡陋的生產線，所以她的合作對象也都只是一些小工廠，利潤少的可憐。
第二年，關玉香瞄到一個發展良機——“爆款”紅牛。
永不言棄，終得合作機會
當時，紅牛剛剛引入國內第一站：深圳。
關玉香自告奮勇，想拿到紅牛包裝的機會，但別人都覺得她是自不量力，一個僅僅成立一年的奧瑞金，要人沒人，要機器沒機器，要技術也沒技術，她憑什麼能拿到這個合作項目呢？
可關玉香，是那種一旦決定了，就會拼命去爭取去做的人，為了拿到這個合作項目，她首創出獨有的技術，用粉墨補塗來代替國內都在使用的液態補塗技術，這一招直接嚇走了一批競爭對手。
她知道，他們在打退堂鼓之時，就是她反擊逆襲之時。關玉香開始安排員工去國內外四處尋覓合作機會，但事實總是那麼殘酷，所有的合作請求幾乎全被拒絕。
就在這時，有一家新加坡的公司，向他們伸出了橄欖枝。可這又有什麼用呢？難道紅牛會因為這樣就會看得上奧瑞金？
關玉香深知紅牛根本就看不上奧瑞金，她便多次上門才合作，但去了只有被拒絕的結果，就算這樣，她仍沒放棄，兩個月內，從海南往返深圳、廣州多達41次，最終紅牛和奧瑞金建立了合作關係。
這個結果，令所有人都對她刮目相看，更讓那些曾經看不起她的人，羞紅了臉。
奧瑞金取得了和紅牛的合作，不僅僅是因為關玉香的鍥而不捨，更是因為它遙遙領先的技術，和他們全心全意真心的服務。
與紅牛建立“共生”關係，實現雙贏
1997年，紅牛在奪得絕大多數南方城市市場之後，舉旗北上，在北京建立工廠。
關玉香當然不能放掉這個機會，直接在跟隨紅牛新廠在周圍選地建廠。當時，幾乎所有的人都在反對她做的這個決定，不少高管和技術員，都覺得她這樣做會把公司玩死，紛紛離職。
可關玉香有自己的看法，排除萬難，跟隨著紅牛來到北京，2003年，紅牛在湖北再次建廠，奧瑞金也緊隨其後，在同一個廠區建廠，當紅牛進軍廣州時，奧瑞鑫依然跟隨。
兩家企業索性共同建廠，食堂宿舍辦公樓全都建在一起，開啟了“混居模式”。
為了能提供更多的服務，關玉香又傾心打造出了飲料罐裝基地，為客戶提供罐瓶等外包裝服務外，還提供飲料灌裝服務。
將飲品生產企業的最後兩道工序分工出來，兩者之間建立起“共生關係”。
時間果然是最好的導演，關玉香對紅牛的一路“追隨”，讓奧瑞金在國內市場上一路高走。
2012年，奧瑞金在國內深交所敲鐘上市，市值達200億元。
2016年，奧瑞金作為國內最大的易拉罐供應商，年營收達75.99億元人民幣，淨賺11.54億。
奧瑞金能取得這麼好的成績，最離不開的就是關玉香，她的膽與識是非一般人能及的，她力排眾議做出跟隨紅牛建廠的供應方式為奧瑞金的強大鋪好了道路。
小產品，大匠心
有很多人會說：奧瑞金不就是靠“傍”紅牛這個大款才上位的嗎。
可是，沒能力大款又怎麼會看上它呢？奧瑞金的產品品質在國內絕對是數一數二的。
前期是國內第一個掌握粉末塗抹技術的企業不說，後面更是研究出了一系列的先進成果。
目前市場上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm，而奧瑞金已經可以生產0.135mm-0.15mm的金屬罐產品，並且已經成功研發了低於0.12mm的易拉罐。
更薄，更輕，不僅節約了成本，還節省了資源。
奧瑞金還致力於智能包裝業務的發展，以二維碼為代表的新技術以及大數據應用等方面帶動包裝產品的的功能性拓展。
一瓶一碼，幫客戶實現產品防偽、溯源、渠道管理、互動營銷等功能。
而且，奧瑞金還走向了國際化道路，在全世界番茄醬需求量最高的地區——非洲尼日利亞建立了工廠。
一個幾毛錢的易拉罐，卻是奧瑞金十年如一日一絲不苟地堅持
，正是堅持高品質生產，堅持不斷研發新品，才為它贏得了與大客戶合作的機會，贏得口碑。多元化發展，為客戶提供更好的服務
人不能在一棵樹上吊死，否則要冒的風險太高。
奧瑞金也意識到了這個問題，尤其是中國紅牛的商標授權到期，奧瑞金開始積極看展新客戶，
比如旺旺、加多寶、青島啤酒等知名飲品企業，同時還有食品罐產品的知名客戶：伊利、飛鶴、貝因美……
奧瑞金不僅拉攏了更多的核心客戶，而且還發展了其他的業務，開始藉助體育賽事從幕後走向臺前。
比如，2016年，奧瑞金以700萬歐元的價格，完成對法國歐塞爾足球俱樂部59.95%股權的收購。去年，奧瑞金冠名贊助2017NHL中國賽……
事實上，要想客戶更加地信賴你，就得不斷為客戶解決問題，不僅要做好分內的事，還要想辦法為客戶謀求更多的可能，創造出更大的價值，奧瑞金就是最好的例子。
生命不止，奮鬥不息
年過半百，從沒創過業，退休後卻敢於踏入自己從沒接觸過的行業，帶著無畏與堅持，拿出自己畢生的積蓄，放手一搏，對於普遍比較保守的老人，又有幾個人能有關玉香這樣的勇氣與魄力？
90歲的褚時健，在遭受牢獄之災後，東山再起，在一片荒野廢墟上，開荒、種植、培育，默默奮鬥了10年，最終創造出了“褚橙”傳奇。
88歲的巴菲特，81歲就被查出癌症，卻至今沒考慮過退休，堅持奮鬥在一線，成就了一番“股神”傳奇。
85歲的周家礽，82歲時帶領著平均80歲高齡團隊三度創業，懷著生命不止，奮鬥不息的信念與時間賽跑。
前央視著名主持人，現為投資人張泉靈說過：“時代拋棄你時，連一聲再見都不會說。”
這些耄耋老人都還有青春時追夢的激情與勇氣，堅持不斷學習，與時俱進，那我們年輕人還有什麼理由原地踏步、不思進取?
忠告：商家與商家之間最直接的競爭是什麼？就是模式的競爭，營銷模式，服務模式，運營模式，同樣的地段，同樣的產品，為什麼別人家生意爆棚？而自己的店裡卻是門可羅雀...改變思路吧，老闆，祝你找到自己的生意真經！
商業的本質是產品流通，流通的背後是週轉率。
—END—
免費是未來的一個發展趨勢，你如果不把握這個趨勢，不把握當下，最終肯定會被淘汰。不管哪個行業，一定不能死守，過去成功的原因可能就是未來失敗的原因。
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