试想，一位55岁的大妈可能会做什么？
帮儿子看孙子孙女？早中晚去跳广场舞？忙着到处奔波给侄子侄女张罗对象……
55岁，本该是安享晚年的年纪，可是就有这样一位大妈，在55岁，拿出毕生的积蓄30万，靠一个毫不起眼、只值几毛钱的易拉罐，愣是从一个只有16个员工的小工厂，最后干到了市值200亿的上市公司！
一年营收高达76亿，净利润11.54亿！
大牌企业红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒都是她的客户！
这个大妈叫关玉香，由她一手创办的奥瑞金为红牛做了20年的饮料罐。
旅游嗅到商机，拿一生积蓄开始创业
1994年，关玉香55岁，已经到了退休的年龄。
退休后的她，经常跑出去旅游，在旅游的途中她发现，国内的饮品市场做的风生水起，但却没有一个专门为饮品做包装的企业。
关玉香嗅到了商机后，并没有像同龄人一样，只是随便想想便抛到脑后不再理会。
她直接取出了一生所有的积蓄，整整30万元，在海南文昌创立了海南奥瑞金包装有限公司，自此开始“征战沙场”。
最初，关玉香的厂子里只有6个员工和一条十分简陋的生产线，所以她的合作对象也都只是一些小工厂，利润少的可怜。
第二年，关玉香瞄到一个发展良机——“爆款”红牛。
永不言弃，终得合作机会
当时，红牛刚刚引入国内第一站：深圳。
关玉香自告奋勇，想拿到红牛包装的机会，但别人都觉得她是自不量力，一个仅仅成立一年的奥瑞金，要人没人，要机器没机器，要技术也没技术，她凭什么能拿到这个合作项目呢？
可关玉香，是那种一旦决定了，就会拼命去争取去做的人，为了拿到这个合作项目，她首创出独有的技术，用粉墨补涂来代替国内都在使用的液态补涂技术，这一招直接吓走了一批竞争对手。
她知道，他们在打退堂鼓之时，就是她反击逆袭之时。关玉香开始安排员工去国内外四处寻觅合作机会，但事实总是那么残酷，所有的合作请求几乎全被拒绝。
就在这时，有一家新加坡的公司，向他们伸出了橄榄枝。可这又有什么用呢？难道红牛会因为这样就会看得上奥瑞金？
关玉香深知红牛根本就看不上奥瑞金，她便多次上门才合作，但去了只有被拒绝的结果，就算这样，她仍没放弃，两个月内，从海南往返深圳、广州多达41次，最终红牛和奥瑞金建立了合作关系。
这个结果，令所有人都对她刮目相看，更让那些曾经看不起她的人，羞红了脸。
奥瑞金取得了和红牛的合作，不仅仅是因为关玉香的锲而不舍，更是因为它遥遥领先的技术，和他们全心全意真心的服务。
与红牛建立“共生”关系，实现双赢
1997年，红牛在夺得绝大多数南方城市市场之后，举旗北上，在北京建立工厂。
关玉香当然不能放掉这个机会，直接在跟随红牛新厂在周围选地建厂。当时，几乎所有的人都在反对她做的这个决定，不少高管和技术员，都觉得她这样做会把公司玩死，纷纷离职。
可关玉香有自己的看法，排除万难，跟随着红牛来到北京，2003年，红牛在湖北再次建厂，奥瑞金也紧随其后，在同一个厂区建厂，当红牛进军广州时，奥瑞鑫依然跟随。
两家企业索性共同建厂，食堂宿舍办公楼全都建在一起，开启了“混居模式”。
为了能提供更多的服务，关玉香又倾心打造出了饮料罐装基地，为客户提供罐瓶等外包装服务外，还提供饮料灌装服务。
将饮品生产企业的最后两道工序分工出来，两者之间建立起“共生关系”。
时间果然是最好的导演，关玉香对红牛的一路“追随”，让奥瑞金在国内市场上一路高走。
2012年，奥瑞金在国内深交所敲钟上市，市值达200亿元。
2016年，奥瑞金作为国内最大的易拉罐供应商，年营收达75.99亿元人民币，净赚11.54亿。
奥瑞金能取得这么好的成绩，最离不开的就是关玉香，她的胆与识是非一般人能及的，她力排众议做出跟随红牛建厂的供应方式为奥瑞金的强大铺好了道路。
小产品，大匠心
有很多人会说：奥瑞金不就是靠“傍”红牛这个大款才上位的吗。
可是，没能力大款又怎么会看上它呢？奥瑞金的产品品质在国内绝对是数一数二的。
前期是国内第一个掌握粉末涂抹技术的企业不说，后面更是研究出了一系列的先进成果。
目前市场上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm，而奥瑞金已经可以生产0.135mm-0.15mm的金属罐产品，并且已经成功研发了低于0.12mm的易拉罐。
更薄，更轻，不仅节约了成本，还节省了资源。
奥瑞金还致力于智能包装业务的发展，以二维码为代表的新技术以及大数据应用等方面带动包装产品的的功能性拓展。
一瓶一码，帮客户实现产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能。
而且，奥瑞金还走向了国际化道路，在全世界番茄酱需求量最高的地区——非洲尼日利亚建立了工厂。
一个几毛钱的易拉罐，却是奥瑞金十年如一日一丝不苟地坚持
，正是坚持高品质生产，坚持不断研发新品，才为它赢得了与大客户合作的机会，赢得口碑。多元化发展，为客户提供更好的服务
人不能在一棵树上吊死，否则要冒的风险太高。
奥瑞金也意识到了这个问题，尤其是中国红牛的商标授权到期，奥瑞金开始积极看展新客户，
比如旺旺、加多宝、青岛啤酒等知名饮品企业，同时还有食品罐产品的知名客户：伊利、飞鹤、贝因美……
奥瑞金不仅拉拢了更多的核心客户，而且还发展了其他的业务，开始借助体育赛事从幕后走向台前。
比如，2016年，奥瑞金以700万欧元的价格，完成对法国欧塞尔足球俱乐部59.95%股权的收购。去年，奥瑞金冠名赞助2017NHL中国赛……
事实上，要想客户更加地信赖你，就得不断为客户解决问题，不仅要做好分内的事，还要想办法为客户谋求更多的可能，创造出更大的价值，奥瑞金就是最好的例子。
生命不止，奋斗不息
年过半百，从没创过业，退休后却敢于踏入自己从没接触过的行业，带着无畏与坚持，拿出自己毕生的积蓄，放手一搏，对于普遍比较保守的老人，又有几个人能有关玉香这样的勇气与魄力？
90岁的褚时健，在遭受牢狱之灾后，东山再起，在一片荒野废墟上，开荒、种植、培育，默默奋斗了10年，最终创造出了“褚橙”传奇。
88岁的巴菲特，81岁就被查出癌症，却至今没考虑过退休，坚持奋斗在一线，成就了一番“股神”传奇。
85岁的周家礽，82岁时带领着平均80岁高龄团队三度创业，怀着生命不止，奋斗不息的信念与时间赛跑。
前央视著名主持人，现为投资人张泉灵说过：“时代抛弃你时，连一声再见都不会说。”
这些耄耋老人都还有青春时追梦的激情与勇气，坚持不断学习，与时俱进，那我们年轻人还有什么理由原地踏步、不思进取?
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—END—
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