烏蘭浩特，一個坐落於大興安嶺南麓的四線城市，屬內蒙古自治區興安盟。在這北方小城裡，所有自行車店都集中在一條大街上。你也許想不到，一家Specialized車店已經在這裡經營了五年，這裡也有老百姓願意花上萬元僅僅買一輛無動力的自行車。
祝春鶴，土生土長的內蒙小夥，是這家Specialized店的主人。經營車店對他來說是傳承一份家族生意。
車店隨市場發展而發展
祝春鶴的母親年輕時在五金公司工作，銷售自行車、電視、手錶這些那個年代的“大件”商品。後來五金公司黃了，他母親需要另謀生路，這個勇敢的女人自己跑到天津找自行車廠家談代理。天津作為北方最大的自行車產業集群地，似乎空氣中都散發著“機會”的味道。
1995年，祝春鶴的母親開始以正規代理的身份在烏蘭浩特銷售飛馬牌自行車。“那個時候賣一輛自行車就賺幾塊錢，”祝春鶴回憶道。
打開市場需要一定的過程，慢慢地，消費者也開始認品牌。祝春鶴一家陸續開始代理紅旗、永久、鳳凰這些經典品牌，後於2003年開始接觸雷克斯。
“直到2008年，市場才開始一點一點接受中高端自行車。從2008年到2013年，整個烏蘭浩特騎行圈都充斥著我家銷售的雷克斯自行車。”祝春鶴內心挺自豪。
可惜後來，雷克斯不再發展內銷市場，銷量逐漸下滑。2013年，祝春鶴從大學畢業，由於在自己的騎行經歷中對Specialized產生了深深的好感，就在看到美騎網發佈的Specialized經銷商招募信息後，聯繫內蒙古大區總代成為了一名授權經銷商。
最初連賠三年
對烏蘭浩特這樣的小城來說，市場發展要比東南沿海城市慢上幾個節拍。
“第一年賣Specialized的時候，我們整個市場都沒有人認識這是什麼品牌，品牌檔次過高導致我們連續三年賠本。”
為了打響名氣，祝春鶴想了個辦法：“在一場當地政府組織的自行車比賽，我從哈爾濱找來幾個騎Specialized的車友，直接全拿第一，一下子讓大家意識到原來Specialized是高端東西。”
後來，他又在一場強度更大的比賽依法炮製，車友將賽場見聞口耳相傳，又取得了很好的宣傳效果。
除此之外，祝春鶴親自帶大夥兒頻繁騎遊，每天晚上還組織夜騎活動，一點一滴地把騎行氛圍發展起來。祝春鶴不僅是店長，還是領隊、技師、銷售，技術靠自學，一個人擔起了整家Specialized店的擔子。他去健身房裡派傳單，推廣零首付貸款的購車活動，但這些方法都不比帶活動的效果明顯。“有活動才能零距離接觸騎友。”
苦盡甘來
有付出就有收穫，祝春鶴如今越來越有信心：“我感覺今年騎車的人比往年都要多，挺多人也開始轉型玩公路車，我們Specialized今年的銷量比過去增長了30%。到2020年，市場應該會有個高潮。”
如今，祝春鶴還在Specialized店裡賣起了JAVA，而他父親主理鳳凰專賣店，母親主理永久專賣店，三家店挨著開。
儘管過程很艱辛，儘管目前Specialized在他們店的銷售業績沒有永久和鳳凰高，但祝春鶴堅持認為品牌需要用時間去培養，他堅信Specialized在當地的業績未來會超越捷安特和美利達。這兩年，有注重健康和品質的騎友願意花上萬元買自行車時，他們就會想到Specialized。
閱讀更多 美騎 的文章
