在每個人的職業生涯規劃發展過程中，人脈都起著一個非常重要的作用。但許多人對於如何建立人脈以及如何實現人脈的價值，在認識上存在著一定的誤區。今天給大家分享這篇文章，希望大家能夠更加理性認識人脈，並知道如何才能利用其為自己的職業發展帶來價值。
如何“變現”你的人脈
在你整理名片夾時，有沒有做過統計，在那成百上千的名片中，有多少人會成為你的朋友，你們未來會一起做點什麼事情？雖然每個人的情況都不相同，但對於絕大多數人來說，我敢打賭，在你的名片夾中，有超過80%的人你不會再聯繫他，除非你是賣保險的。
做培訓的人總是喜歡說這樣的話：“學歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌。”“成功只有20%靠的是能力，還有80%靠的是人脈。”這些培訓師個個衣著光鮮，見人就發名片，就像小李飛刀一樣，刷刷刷……但這些整天發名片的培訓師算成功麼？他們自己最清楚！
以為發展人脈就是換名片，抱有這樣想法的人真是大錯特錯！名片不等於人脈，人脈不等於財富。那麼，應該如何發展你的人脈，並把你的人脈“變現”呢？
首先要對我們要討論的“人脈”做一個定義。在這裡，“人脈”並不等同於朋友——有些朋友是沒有利益關係的，有些朋友則是基於利益基礎的——人脈是指那些有利益關係的朋友。既然我們討論的是如何“變現”人脈，因此有必要先把人脈的利益屬性界定清楚。
從人脈的定義來看，人脈的本質是價值交換，也就是彼此對對方的價值。因此，你可能有很多朋友，但如果這些朋友不能在你的事業上幫到你，很難說你的人脈有多廣。而對方幫到你的前提，往往是你能幫到別人，或者說的更直接一點，人脈的基礎是相互利用的價值。
光認識多少人是沒有用的，關鍵在於你有多少被對方利用的價值。如果你不能給別人提供價值，或者你認識的人不能給你提供價值，這種人脈的價值就很低。要把人脈“變現”，關鍵在於創造價值，然後拿這這個價值和別人去交換，或者說，讓你的價值“被利用”。
不要覺得“被利用”這個詞不好聽，這本身是一箇中性詞。一個人越成功，往往是他創造的價值越高，也就是他的“被利用價值”越高。杜月笙說過一句話：“不要擔心被人利用，能被人利用，那說明你還有價值。”這話不是很好聽，但人間道理大抵如此。
那為什麼有人會覺得“被利用”是一件很受傷的事情呢？問題的關鍵在於，雙方在合作之前，沒有對雙方的責權利達成共識，或者說某一方缺乏契約意識，沒有履行當初的承諾。因此，“被利用”並不可怕，關鍵在於被利用的人能得到你想要的東西，實現價值目標。
一些自由職業者的諮詢顧問，經常會免費地為公司提供服務或者講座，這就是一個利用“被利用”的機會創造人脈的一個好的案例。通過免費服務，為自己創造一個別人認可你價值的機會，拓展自己的人脈。讓別人認可你的價值時，那麼成功離你就更近了一步。
大學生的實習計劃也是一個通過“被利用”增加人脈的例子。大多數的公司支付給實習生的薪水都比較低，不過實習生看重的不是薪水，而是這段寶貴的實習經歷。這種經歷會拓展自己的人脈關係，對於未來的求職也很有幫助，由此可見“被利用”未必是壞事。
因此，建立高效人脈的前提，是你自身擁有多少“被利用價值”，其次再是如何把你的價值通過人脈放大。要建立有效的人脈網絡，就必須明確自己的職業方向，並圍繞此方向提升自己的綜合素質，構建自己的核心競爭力，成為有價值的人。
如果自己不能提供價值，而是整天攀附權貴，這種本末倒置的做法，是不可能建立高效的人脈關係的。
對於一個善於有著廣泛人脈關係的人來說，“被人利用”是難免的事。不過如果一個人在做事之前先明確規則，注意保護好自己的利益，被人利用並不是多麼令人不愉快的事。因為“被人利用”有時是一個拓展自己人脈的必要路徑，而且通過提供自己的“被利用價值”，讓更多的人認識到你的價值，往往會給你增加一些新的機會。
這就是提升人脈價值的奧秘。不要急於去結交那麼多的人，也不要急於在各種派對和論壇交換名片，這些對拓展你的人脈並沒有那麼多價值。好好提升你自己，提高自己的“被利用價值”，然後再去有選擇性地認識那些對你有價值的人，交換你們彼此的價值。（作者：陳雪頻）
閱讀更多 米微 的文章
