编着按：随着国民经济的快速增长，人们在服装方面的花费比例越来越高。时尚快消品作为全球化、信息化、年轻化社会浪潮影响下的产物，将时尚与大众平价相结合，在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，尤其是中国的新生代90后更加热衷于时尚快消品牌。然而全球服饰行业加速洗牌，在Zara、H&M等快时尚巨头发展遭遇瓶颈时期，优衣库用来实现突围的“秘密武器”是什么呢？通过了解优衣库的经营之道，新进入中国市场的快时尚品牌又该如何把握中国的市场机会？
本文作者为凯盛签约专家：Mars2010， 时尚品牌区域经理，负责上海、苏州、合肥门店，共计10家门店的运营管理工作，与多品牌策略进行交流，主要负责门店管理和运营。
从今年推出tomas maier and uniqlo的合作系列到前不久与日本著名漫画杂志《周刊少年 JUMP》的50周年纪念版合作UT和漫威UT后的又一联名合作系列，这个春夏，优衣库可谓是赚足了眼球，抢尽了风头，一波接一波的合作掀起了联名款前所未有的销售狂潮。作为最大赢家，优衣库的成功绝非运气，而是物美价廉的产品、精准的市场把控以及超一流的经营管理模式。
100元可以买单儿时记忆
优衣库十分重视产品开发，打破世俗认知提出做”物美价廉“的服装。他们认为具有稳定供给的原材料才是生产不断发展的根基，所以在原材料的选择上，优衣库可谓是下足了功夫。通过和东丽公司合作，优衣库成功研发出了一种名为“Heattech”的材料。该材料具有出色的发热保暖功能并且十分轻薄，在市场上极具竞争力。
在现在随随便便一件T恤价格上百的市场现状下，作为与正版官方合作的联名款T恤，质量得到保障的同时，一件不到100元的价格对于消费者来说真可谓是十分白菜了。况且今年是《周刊少年Jump》创刊50周年，这本杂志承载了如今主导消费市场的80、90后们的童年记忆，为了缅怀逝去的青春和童真，好多人为情怀而心甘情愿的掏出钱包。同时今年也是漫威电影十周年，不得不说，优衣库的时机选的甚是巧妙。
将SPA模式进行到底
要学习优衣库，甚至超越优衣库，那就应该先去理解优衣库的经营思想和模式。与众多同样从中国进口服装的企业相比，优衣库的不同之处是其崭新的经营运作模式——SPA模式（SPA制造零售业模式，是从最初的商品策划、面料开发、 生产加工、物流直至销售，所有过程全程控制的策略）。这种SPA经营模式将顾客与生产者直接相连，“没有中间商赚差价”彻底实施低成本经营。优衣库将商品策划、生产制造与终端零售三个环节纳入运营体系，是“全程参与”而不是“全部拥有”，建立战略联盟，真正实现企业内部可控产供销一体的商业模式。快、稳、精，生产物流快，经营节奏稳，款式选择精的经营模式奠定了优衣库成功的基础。
优衣库商业模式的基本驱动力来自零售业，零售终端创造了收入。在电商大行其道的当下，优衣库采取线上线下同款、同价、同促销的模式，不仅没有把线下线上当成渠道对立和利润对立，反而变成一个零售渠道整体，将SPA模式进行到底。要知道，零售行业几百年的发展，其本质从未变过，始终是成本、效率和体验。电商和线下本来就不是你死我活的渠道撕裂，而是不同生活模式的消费者选择自己更喜欢的购物场景。
零售业把“顾客就是上帝”这一信条奉为准则不无道理，做为一家厂商企业，优衣库其核心竞争力就是将顾客的需求迅速商品化，并迅速提供给顾客。不论产品开发、运营机制还是行为准则，始终关注消费者需求，这，才是优衣库真正成功的关键所在。
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