【鬼谷子原文】
故謀必欲周密，必擇其所與通者說也，故曰或結而無隙也。夫事成必合於數，故曰道數與時相偶者也。說者聽必合於情，故曰情合者聽。故物歸類，抱薪趨火，燥者先燃，平地注水，溼者先濡，此物類相應，於勢譬猶是也。此言內符之應外摩也如是，故曰摩之以其類，焉有不相應者?乃摩之以其欲，焉有不聽者?故曰獨行之道。夫幾者不晚，成而不抱，久而化成。
【鬼谷子譯文】
所以謀劃一定要周密，必定要選擇意趣相投的人進行遊說，所以說結交要親密無間。事情成功，一定要合乎術數，所以道理、術數、天時三者相偶合然後功業可成。進獻遊說要能讓人聽進去，一定是情意相合，所以情意相合才會採納。事物都歸屬各自的種類，抱著柴去救火，乾燥的部分先燒著，平地上倒水，低窪地方先溼，這就是相同事物必有相同的反應，對於情勢來說，也是這樣。這裡說的內心反應與外面揣測相適應也是這樣，所以說揣測時把握各類事物的相同點，哪裡有不呼應的?根據其情慾意向揣摩，哪裡有不被聽從採納的?所以說這是善於揣摩的人才能掌握的法則。通曉幾微之勢的人不會失去良機，成功了而不佔有，歷久就能行之天下。
摩到人心
戰國時說客蔡澤也是一個揣情摩意的行家。蔡澤出道以後，曾到諸侯各國遊說，但一直未能受到重用，正在他躊躇滿志卻又無人識才的時候，他打聽到了另一說客范雎的消息，原來范雎投奔秦國，受到秦王重用，然而由於用人不當，良將自刎，叛將投敵，內外交困，秦王對范雎頗有微詞，范雎從受重用到面臨失寵，也整天心事重重。這些情況被蔡澤掌握後，他冷靜地分析了形勢，覺得時機已到，自己有可能借機出山。
蔡澤一到秦國，首先放出風聲說：“名士蔡澤，胸懷韜略，能言善辯，智慧無窮。只要一見秦王，就可以取相國之位而代范雎。”
范雎非常氣惱，遂叫來蔡澤問道：“有這回事嗎?”“有啊。”蔡澤答道。“那麼請擺出道理來。”
蔡澤故意說道：“先生也是明白人，難道不知道其中的道理嗎?謀取富貴功名是人之常情，誰不想使自己益壽延年，永葆功名呢?可是歷觀各代，有的人成功了，名揚天下，有的人失敗了，性命堪憂。想秦孝公時商鞅變法革新，明法令，廢井田，開阡陌，勸民農桑，令士兵習武，結果秦國富強了，無敵於天下，這都是商鞅的功勞，可是商鞅卻遭受車裂之刑。楚國吳起勵精圖治，獎勵耕戰，裁撤冗官，使楚一時強盛於天下，可最後卻中亂箭而亡。越國大夫文種，胸懷韜略，拯救越於危亡，雪恥奮起，終於稱霸諸侯，結果卻落得個自刎廷前的下場。這三人都是蓋世奇才，為何結局如此悲慘呢?就是因為功成之後，不善於及時隱退的緣故。先生您覺得自己與這三人相比如何呢?”
蔡澤正是摸透了范雎的心理，發了一段宏論，這幾句話正說到范雎的痛處。經這一問，范雎答道：“我比不上他們。”蔡澤說：“是啊，但您的聲名、財產和地位卻遠遠超過他們，我很為您擔心啊!”
這正是范雎心事所在，蔡澤故意點出，也是想進一步觀察范雎的反應。范雎忙側身求教，說：“先生認為我應如何避禍呢?”
蔡澤抓住范雎已與秦王有隙，擔心災禍隨時降臨的恐懼心情，說：“常言說‘樂極生悲’。先生您大功告成，聲名已出，正可謂如日中天，在這種情形下，就應該學陶朱公范蠡，功成之後，飄然而去，以得善終。不然的話，只怕是商鞅、吳起、文種的悲慘下場或許會降臨您的頭上哩!”范雎是何等奇才，蔡澤這一席話當然是一點就明，范雎連連點頭稱是。蔡澤接著說：“前車之轍。後車之鑑，識時務者為俊傑。先生何不趁此聲名正盛歸隱山中，以終天年，讓位於賢能之士呢?這樣先生既得薦賢之名，又保住了自己的功名，何樂而不為呢?”
蔡澤指出的道路，范雎雖不情願，卻也別無選擇，只好說：“感謝先生賜教，我聽從您的忠告。”於是將蔡澤留在府中，給予厚待。
不久，范雎又在秦王面前大力舉薦蔡澤。使蔡澤成為秦王的上賓，給予重用。之後，范雎又藉故請退，秦王多次挽留未成，只好准許所請，任用蔡澤為相國。
蔡澤憑著他對范雎處境的深入瞭解，揣摩透了范雎的心理，終於以三寸不爛之舌取其位而代之。
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