每次看到各大平臺發佈各季度主要城市平均薪酬的新聞時，都會引得一片譁然，大家就開始自嘲領了假工資，拖了大家的後腿。
姑且不去討論這些統計是否符合實際，但確實有人月薪五千，也有人五萬，這之間的差別僅僅是能力嗎？當然不是。我們都想找一份好的工作，獲取更高的報酬。而實際獲取工作和報酬的這一個過程就是在做營銷，要營銷好就要要有一套完整的方法。
我們知道的很多知名人物就很善於這些套路。渭水邊直鉤釣魚的姜子牙和南陽躬耕隴畝的諸葛亮，就是個中高手。
/ 01 /名人的自我營銷
姜子牙和諸葛亮二人對自己的銷售價格都有明確的定位，就是要做二把手，一人之下萬人之上，大概就是現在CEO或COO的位置。
兩人經過名師培訓多年，能力自然沒得說，都是濟世之才。這是他們的“賣點”，核心價值。這就有了基礎，產品本身夠好。
那麼是不是有了理想，有了賣點，就一定能把自己按照期望的價格賣出去呢？我們接下來看看這二人是如何做實現成功銷售的。
姜子牙是這樣做的。第一招，在渭水邊直鉤無餌垂釣，怒刷了一波存在感，用現在的話來說就是炒作、博人眼球。第二招，鋪設傳播渠道，把個人見解譜曲成歌供人傳唱，以此吸引目標客戶的注意，有點類似於“怕上火喝王老吉”，把自己的核心價值作為廣告語廣泛傳播。於是姜子牙成功引起了周文王的注意。
諸葛亮又是怎麼做的呢？找名人背書，有點類似於現在名人大V的軟文、轉發。他找了一個牛人司馬徽，先把劉備身邊的謀士貶低一番，“若孫乾、糜竺輩，乃白面書生，非經綸濟世之才也。”；然後再抬高身價，“伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下”。當然也少不了謀士徐庶的吹捧，反正自己要走，那就接著吹孔明有多牛B。就這樣，劉備就被忽悠瘸了，驚為天人。
/ 02 /營銷的套路——4P模型
這兩位古人的手段令人眼花繚亂，但這些都是表象，這背後所包含的套路，我們就可以用4P模型來概括。
4P是營銷學上的一個名詞，由產品（product）、定價（price）、渠道（place）和宣傳（promotion）組成，也就是營銷是這四個基本策略的組合。 簡單來說就是成功的營銷需要依靠好的產品，合適的價格，便捷的渠道和有效的宣傳，讓客戶能夠感知到產品的價值並完成購買。
同時，這四個變量之間也互相影響。要定更高的價格，就要從產品、渠道和宣傳上著手。網紅奶茶店都知道通過請人排隊來進行宣傳，用這種方式來展示我的奶茶牛B，值得你花5倍的價格來購買。同樣的道理，我們在談工資的時候，如果表示手中還有幾個知名企業的offer在考慮，那麼價格上的轉圜餘地就會大得多。
/ 03 /如何讓自己賣個好價錢
這裡的價錢，是我們所能獲取到的報酬、職位、權利和權益等。要想在這裡獲得期望的回報，我們就從4P的其他三個部分來看看如何做。
產品
打鐵還需自身硬，這是王道，自己得值這個錢。
首先，自己的能力、技能、經驗和關係等符合對方的需求。這就需要我們針對性地去做自我提升。但是這裡有個關鍵點是要對準對方的需求，需要客觀評估哪些能力能給對方帶來收益。
我做銷售的，那我的產品就是銷售相關的能力，這個時候企業不會為我精通琴棋書畫、詩詞歌賦來買單。
順著這個思路，大家可以想想我們的簡歷和麵試的時候應該如何介紹自己？不是大白話我從幼兒園到現在的經歷，而是對方需要什麼，我恰好能匹配。
其次，我們給對方創造的價值要符合需求。光有能力還不行，企業給予報酬最終看的還是產出。這就需要我們去考慮所負責的事務的價值。我們倆能力差不多，但是你負責的項目比我的重要，創造的價值更多，那你就應該獲取更多的回報。
所以不要因為手上的事情簡單輕鬆就沾沾自喜，這不是一個好的信號。出來混始終是要還的，到最後論功行賞的時候就會體現出來。
宣傳
如何宣傳自己，這應該是大部分人做得不好的地方。我們總認為是金子總會發光，做了事總有人看得到。但是也得體諒一下領導，管著那麼多人，很有可能就沒注意到我們，再加之還有些喜歡搶功勞的惡人，所以這個時候自己積極主動一點就是在為自己負責任。
我們說幾個基本點：
首先是要善於溝通和彙報。經常看到有人在知乎上問如何和領導溝通調薪，好像有什麼咒語對著領導一說就會給張工資一般。我們真正需要做的就是日常工作的溝通與彙報，讓對方瞭解自己所負責的工作、進展和產出，我們也可以反向去驗證是否滿足對方的需求。
說直接一點，你得讓領導一提到你的名字，就條件反射般想到你的功勞一二三。做好了這些其實調薪就是順理成章的事情，哪需要走到直接談錢這一步，多俗對吧？
其次是要善於包裝。為什麼你做了一件事，說出來就是那麼平淡無奇，毫無亮點呢？這就是缺乏包裝，當然這個包裝不是去瞎吹，而是需要提升一點看影響的高度，從大局上來看貢獻。
舉個例子，你搞定一個項目客戶發了表揚信，如果只看自己項目這個點，就僅僅是獲得了客戶的表揚；如果看長遠一點，客戶的表揚意味著對我方交付能力的認可，為今後的銷售加分，這叫“有效改善了客戶滿意度，為擴大規模奠定基礎”。
杜拉拉昇職記裡面，拉拉都會指導海倫包裝，按照別的辦事處模板調整了行政統計表，叫“建立一致性”，瞬間逼格提升了幾個檔次。
再次是要提升知名度。現在互聯網這麼發達，外部的渠道很多，知乎、論壇等等，你看多少人就是這樣建立了在行業的知名度。而內部就要視情況而定，幹完一件重要的事務，發喜報、發案例總結等等都是可以採用的方式。當然，你如果能像諸葛亮一般找到牛人宣傳一下，那就更好。
渠道
渠道的概念我們可以擴展一下，主要包括兩方面：
一個是實現銷售的渠道，也就是如何找到工作。我們還在苦逼用智聯招聘，51job廣撒簡歷，別人是獵頭公司主動聯繫，瞬間是不是感覺更高大上？
第二是價值傳遞的渠道。 我們很多時候的溝通都是隨機性的，要喝水了才去挖坑，這就不能算渠道。真正的渠道是需要建立例行的溝通匯報機制，也就是需要通過例行的日報、週報和例會等方式，讓雙方都養成習慣，這就有了信息傳遞的基礎。
所以你看，工資這點事，影響的因素挺多，如果顧這不顧那，很有可能咱們又要去拖平均工資的後腿了。既要能幹活，還要會包裝，拿到手的真金白銀才是硬道理。
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