近日，海南“ 90 后”小伙周华龙化身主播“小龙哥”，在文昌市东路镇自家果园进行淘宝直播，推销果园的火龙果、凤梨等，直播的两个小时内接到了来自全国的 1000 多个订单。
“90后”触网直播做销售
海南直播果农“小林哥”表示，基于基地农人直播发展起来的“树上熟”“直采直发”等概念，以及蔬果知识和健康生活观念普及，直接缩短了水果的供需链条，增加了农民对水果采收期的确定性，也将利润直接让渡给农民。另一方面，借助生鲜直播，单次的发货量大，即便水果遇到丰产滞销，直播也可以优中选优，降低损失。
据了解，“小龙哥”“小林哥”“胖瘦兄弟”“张果佬”等这些直播果农均为返乡创业的大学生，尝试电商直播的时间已有半年以上。
- “胖瘦兄弟”的生意从用电动车拉着一颗菠萝蜜去邮局送货开始，做到了现在一年近1000 万的成交额；
- “张果佬”则是跑遍全国七八个水果产地的游牧式主播，最亮眼的成绩单是 2 小时卖出 21 万的贵妃芒。
直播销售让果农收入提高
“这就是自家果园的火龙果，买家可在淘宝直播平台下单购买。”话音刚落， 中海益农农业科技有限公司负责电商平台的“ 90 后”周华龙现场采摘了一个火龙果，他把火龙果掰开，让网友瞧一瞧火龙果的色泽。
周华龙说，2017 年 6 月通过淘宝电商直播，果园内的火龙果、菠萝蜜等热带水果销往了江浙沪等省市，一天直播 10 小时，订单量在 400 多单，日营业额在 10 万元不等。21 日，直播的两个小时内，接到了来自全国的 1000 多个订单。
周华龙在卖完自家的水果后，也会去别人的果园帮助销售，他在网上已经掌握了一定的顾客群，平均一个月的收入在二三十万左右。
海南水果直播销售前景喜人
据淘宝数据显示，目前全省淘宝食品销售卖家达 3000 多家，而销售热带水果的卖家占 60%，直播卖家不到 100 家，大大低于全国平均水平，但总量为数不多的海南直播商家单体成交表现优秀，平均月销超过 20 万，个别海南直播商家销售额更有人做到 2000 万以上。
现在全国各地在电商平台上卖水果的越来越多，消费者选择起来也很困难。淘宝直播负责人李卓夫说，无论对果农还是水果电商而言，原产地直播都将是很大的市场。
“比如说做辣子鸡，就是上山抓鸡、杀鸡、宰鸡全过程直播，炒、装盒、包装，整个过程三四个小时全搞定，消费者就嗨了。现在这个时代并不是消费东西本身了，体验的东西更多，我看着你去摘东西我买回来，跟我去路边买是不一样的。”
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