近期，一篇名為《拼盡全力，只為堅持到黎明》的文章刷爆農業企業家的朋友圈。該文章以一位東北農業企業家的口吻講述了在凌晨員工、家人都進入夢鄉的時候，他還在飛機起飛前搶時間處理各種工作，應付供應商、渠道商、行政審批等等方方面面的瑣事，頗有種“地鐵不爆炸，我們不放假”的拼勁。但事實上，他原本可以更輕鬆一點享受下生活，時間更寬裕一點陪陪家人，或者有更充裕的時間琢磨下企業方向，帶領企業找到一片新的藍海。然而東北地區企業生存環境的艱辛，以及渠道企業的苛刻、小型企業融資難等行業實現讓他有效的精力耗費在了無限多的瑣事、扯皮上。結果可想而知，凌晨時還在拼盡全力工作，為的只是能堅持到黎明前沒有倒下。
只是為了企業活下去，每天都得耗盡全身的力氣，這不是作者一個的悲哀，而是很多農業企業家們生存現狀的一個縮影。
中國農業企業發展的困境有哪些？
1、源自中央文件
中國關於農業的文件和政策可謂年年有，月月有，天天有，一波接一波，一個接一個，應接不暇。每年中央“一號文件”一出，全國人民就開始熱議農業 ，等到“兩會”結束，熱議便漸漸降溫，然後消失。這樣的循環每年都會上演，這種虎頭蛇尾的現象就是當下中國農業產業的真實現狀。
與每年開春時必演的農業大戲“一號文件”互為狼狽的還有一個現象，就是各大媒體上“農業的機會來了”、“下一個投資熱點是農業”、“農業迎來黃金期”等等諸如此類的文章。你會發現：兩年前有這樣的文章，兩年後有這樣的文章，兩年前的兩年前同樣有這樣的文章，四年前的四年前仍然有這樣的文章。這些文章秋毫明察，政策洞見，理據雙全，但看多了不免心生疑惑：農業的機會到底來了沒有？啥時候來？來不來？
十年前，國家開始提新農村建設，那陣子很多人打了雞血似的，開始熱衷於宣講“農業的機會來了”，而且把每年的“一號文件”之類的政策提起來就灌，不少人就這樣暈頭轉向地幹起了農業。後來的日子，由媒體配合專家，繼續忽悠。
當那些早年被忽悠從事農業的人開始抱怨農業不好做時，解釋簡單明瞭：農業是一個週期長、見效慢的產業，不可能一蹴而就，不要抱著急於求成的心態做農業。毫無疑問，這樣的回答是雙方均能認同的標準答案，所以從來沒有人質疑。但是，再到後來，慢慢發現，那些出於各種理由進入農業領域發展的人所遇到的問題，不光是因為農業本身週期長見效慢的問題，也不光是對國家農業政策把握不到位的問題，而是有些人為項目一頭扎進去投上幾千萬，耗上十餘年，結果依然一敗塗地。
難道說十年不夠長嗎？幾千萬不算多嗎？仔細想想“週期長見效慢”其實是一句廢話——哪個行業是一蹴而就的？所以，農業看起來很美做起來很難的原因，核心問題是中央對農政策永遠是雷聲大雨點小，而且捨本求末，本末倒置。
2、大多數做農業的人不明白農業裡沒有機會主義！
只要是一個產業，總有一個進入的最佳時間，比如汽車製造業、IT業、文化產業等等。奇怪的是，對農業而言，“機會來了”的口號居然吆喝了十多年。按常理，不同行業背景的人，看待問題的眼光和角度不同，得出的結論也應該不同，這才正常。
更讓人不解的是“農業的機會來了”被喊了十多年，似乎沒有人認真解讀：是十多年來農業始終如一的存在著一個機會？還是農業的機會十多年間一直都在源源不斷地來？亦或是十多年來農業的機會終於馬上就要來了？真正用心做過農業的人才知道：農業無所謂機會不機會，農業只屬於有情懷的人。
迴歸本真，既然每天都要吃飯，農業的機會就一直存在，它永遠不會象386電腦，BP傳呼機那樣過時，也不會因為有了“一號文件”或出臺某項政策，機會才能來。如果沒有情懷，抓不住機會就會失望，就會生氣，就會抱怨。如果沒有情懷，即使抓住了機會，對農業來說也不是建設，而是破壞，甚至災難。
一是它掏空了政策，掠奪了本屬於農民的福利，導致產生了純粹的投機主義。
二是破壞了農業自有的生態平衡，讓農業自身陷入急近功利的惡性循環。
三是導致了糧食和食品安全，人人自危。
3、飼料時代拿什麼拯救我們的健康
作為一個有幾千年農業文明史的國家，“農”已經不被當作能登大雅之堂的文化；每天都在吃著糧食，但國人已忘記還有這麼一個與自己生命息息相關的行業。是的，提起農業，我們會想起很多高大上的名詞：現代農業、高效農業、設備農業、觀光農業、休閒農業、生態農業、有機農業、智慧農業……但很少提“傳統農業”。如果被提到了，那也是作為反面教材而存在的，它常常被另外一個名字“小農”所替代。“小農”是什麼？是落後、守舊、短視的代名詞。由它衍生出的，是小農經濟、小農意識、小農思想。
中國農業正面臨著和中醫類似的遭遇。當我們在追問農藥殘留有沒有超標，關心所吃的每一口食物是否安全時，有沒有人追問過自己曾給予了土地什麼，以及農作物疾病的來歷？化肥農藥之於作物，正如抗生素之於人類一樣，它帶給我們快捷、高效的同時，也讓它們賴以生存的土地付出了昂貴的代價。當西方的祖師們無計可施時，終於提出了“有機農業”的生產方式。這難道不是傳統農業的迴歸嗎？
4、價廉物美是壓倒農民不種地的最後一根稻草
在食品安全成為眾矢之的的今天，我們自己又扮演著怎樣的角色呢？不妨來梳理一下：當你去農貿市場買菜時，面對2元/斤的蕃茄和6元/斤的蕃茄，你會買哪一種？2元/斤與8元/斤的大米呢？10元/斤的豬肉和50元/斤的豬肉呢？……當你或者是因為自己的精明而選擇了便宜的話，當你把這種選擇變成一種習慣和把這個價位默認為“標準價位”的話，那麼謬論被重複一千次就真成了“真理”——你就不會去關心這樣的價格這樣的食物正不正常。
所以，當你理直氣壯地指責食品為何不安全，質問為什麼“本來”2元/斤的大米變成8元/斤，“本來”10元/斤的豬肉變40元/斤……別忘了這些“本來”的前提是，農民白種地或賠本種地不是理所當然的。
於是乎，“本來”要生長12個月才能出欄的豬，3個月就上市了；“本來”有肥有瘦的豬，全長成了瘦肉；“本來”買的是豬肉，卻被注進去了水……“本來”就應該長在土裡，沒有化肥農藥，最自然而然地成長的白菜蘿蔔，結果成了奢侈品！到底哪個才是真正的“本來”呢？難道你僅僅是無辜的受害者嗎？
於是與農民的退出相反，城裡的一個又一個土豪卻租地當起了農民。沒有多少人是為了賺錢，也沒有多少人是因為喜愛，更沒有多少人覺得當農民是高大上，只因為自己想吃到安全食品。當一個社會的食品到了不是自己種的就不敢吃的程度，是不是真的到了該深刻反省的時候？“本來”不是種地的人，為吃到安全食品，也只有自己親自種地。或者一個大棚，或者一小塊農場，或者在自家別墅的花園，或者在自己的老家，有人把這種農業叫“情懷農業”。
這裡的情懷，可能是對農業的情懷，也可能是對家鄉的情懷， 更可能是對家人健康的關愛，還可能是因為對某一個作物的特別愛好……總之，因為某種機緣巧合幹起了農業。
這種農業往往不是以盈利為核心目的，所以總能堅守自己“有所為有所不為”的底線。
中國農業進入了聚合時代
農業像大海，我們做的事像一葉孤舟，在浩瀚的海洋中，是那麼的孤獨和無助。渠道的畸形、渠道的門檻不成熟、渠道的信息不對稱，供應鏈金融、技術、標準的不完善，營銷隊伍的脆弱、產品品牌體系的蒼白，金融資本的悟性持續輸血，成了農業典型的現狀，不管是農業的那個節點，都面臨幾乎是一樣的困境和局面。
大家對一個企業的孤單和創造一個農業奇蹟的艱難，基本形成了共識，那麼怎麼辦？
聚合產生凝力，共聯促進發展，抱團就是最好的辦法。
如何發展農業產業化聯合體？
基本原則：
堅持市場主導。堅持農民自願。
堅持民主合作。堅持興農富農。
1、增強龍頭企業帶動能力，發揮其在農業產業化聯合體中的引領作用。引導龍頭企業發揮產業組織優勢，以“公司+農民合作社+家庭農場”“公司+家庭農場”等形式，聯手農民合作社、家庭農場組建農業產業化聯合體，實行產加銷一體化經營。
2、提升農民合作社服務能力，發揮其在農業產業化聯合體中的紐帶作用。鼓勵普通農戶、家庭農場組建農民合作社，積極發展生產、供銷、信用“三位一體”綜合合作。支持農民合作社圍繞產前、產中、產後環節從事生產經營和服務，引導農戶發展專業化生產，促進龍頭企業發展加工流通，使合作社成為農業產業化聯合體的“粘合劑”和“潤滑劑”。
3、強化家庭農場生產能力，發揮其在農業產業化聯合體中的基礎作用。健全家庭農場管理服務，完善家庭農場名錄制度，建立健全示範家庭農場認定辦法。引導家庭農場與農民合作社、龍頭企業開展產品對接、要素聯結和服務銜接，實現節本增效。
4、完善內部組織制度，引導各成員高效溝通協作。堅持民主決策、合作共贏，農業產業化聯合體成員之間地位平等。鼓勵農業產業化聯合體依託現有條件建立相對固定的辦公場所，以多種形式溝通協商涉及經營的重大事項，共同制定生產計劃，保障各成員的話語權和知情權。
5、發展土地適度規模經營。支持家庭農場、農民合作社和龍頭企業為農戶提供代耕代種、統防統治、代收代烘等農業生產託管服務。
6、引導資金有效流動。鼓勵農業產業化聯合體各成員每年在收益分配前，按一定比例計提風險保障金，完善自我管理、內部使用、以豐補歉的機制，提高抗風險能力。促進科技轉化應用。
7、加強市場信息互通。鼓勵龍頭企業把農業產業化聯合體成員納入企業信息資源管理體系，實現資金流、信息流和物資流的高度統一。
9、完善利益共享機制，促進農業產業化聯合體與農戶共同發展。
10、提升產業鏈價值。引導農業產業化聯合體圍繞主導產業，進行種養結合、糧經結合、種養加一體化佈局，積極發展綠色農業、循環農業和有機農業。
11、促進互助服務。鼓勵龍頭企業將農資供應、技術培訓、生產服務、貸款擔保與訂單相結合，全方位提升農民合作社和家庭農場適度規模經營水平。引導農業產業化聯合體內部形成服務、購銷等方面的最惠待遇，並提供必要的方便，讓各成員分享聯合體機制帶來的好處。
12、推動股份合作。鼓勵農業產業化聯合體探索成員相互入股、組建新主體等新型聯結方式，實現深度融合發展。引導農民以土地經營權、林權、設施設備等入股家庭農場、農民合作社或龍頭企業，採取“保底收入+股份分紅”的分配方式，讓農民以股東身份獲得收益。
13、實現共贏合作。遵循市場經濟規律，妥善處理好農業產業化聯合體各成員之間、與普通農戶之間的利益分配關係。創新利益聯結模式，促進長期穩定合作，形成利益共享、風險共擔的責任共同體、經濟共同體和命運共同體。
農業不同於工業這一點大家都有一個清晰的認識，在工業企業可以流程化和標準化。
但在農業企業標準化和流程化顯然有一定難度，農業企業事無鉅細雜事很多意想不到事情更多。
從源頭是把好用人關
說起食品安全也許你會說和用人有什麼關係？其實食品安全的源頭還是在用人上，你分析一下是不是這樣。網上曾說：高手在民間、人才在監獄。這話聽起來有些匪夷所思，其實某些方面有他一定的道理。人才如果品行不過關更具有殺傷力，他們越有高智商和高能力就越具有破壞性。
曾在媒體上看到一些關於用人方面的論述覺得比較到位，說：在用人方面，劉邦是絕世高手，他身邊即有張良這樣的聖人，又有蕭何、曹參這樣的君子，還有陳平、韓信、英布這樣“才勝於德”的小人。韓信貪，英布反，都不是“正直中和”的君子，但劉邦成功的利用了他們，又及時地遏制了他們所帶來的危害。在如何使用小人上，劉邦是成功的。
但，用小人是有風險的。小人之才能成事，其德也足以敗事，甚至給用他的人帶來生命危險。用小人以至亡國亡家的事例，貫穿於整個人類的歷史。要使用好小人，要求用人者其才足以遏止小人的無德，要有識人的能力，有駕御小人的手段。但，用小人是有風險的。小人之才能成事，其德也足以敗事，甚至給用他的人帶來生命危險。用小人以至亡國亡家的事例，貫穿於整個人類的歷史。要使用好小人，要求用人者其才足以遏止小人的無德，要有識人的能力，有駕御小人的手段。
中國農業發展艱難，做農業很難賺錢的原因是多方面的，甚至很多原因是在現階段的條件下很難解決。當然，從事農業人中有賺錢，也有虧得身無分文者。但值得一提的是，真正有心從事農業，熱愛農業的人，相信會是中國農業發展的中堅力量。
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