今天我要去訪談的是徐小平，我敢打賭你一定會記住他那放肆的笑聲的。
吳曉波：我們講過去激盪20年，那我們對你現在的角色定義是投資人徐小平，但是在過去的話可能是新東方的三駕馬車。從做教育到投資人，你覺得新東方的閱歷對你做投資有多大的關係呢？
徐小平說：我是一個創業者，我經歷了新東方從96年1月到06年10月，這十年時間所有的風風雨雨。我填了各種各樣的單，碰了各種各樣的壁，這讓我在創業者面前多了一份信用。當然更重要的是多了一層價值。
吳曉波說：離開新東方。你一開始拿自己的錢投，我看資料上說你投了80多個公司，但是你投資的邏輯就是兩個拍，一個是拍腦袋：如果一個年輕人30分鐘之內不能夠讓你熱起來，high起來，那麼讓你拍腦袋那麼，這個項目就不能投了。事實確實是這樣嗎？
徐小平說：確實是這樣，我是學音樂出身，在新東方是做教育諮詢的。但我們投資的決勝點，就在於這個人講的故事讓我們激動。讓我們覺得值得投，所以我們投的是理想，是激情。所以我們投的是未來，為了達到這個未來，那路上有多遠我不管，這是創業者的事情。所以我們投到了，很多別人都不投，但是我們卻獲得了良好回報的項目。
吳曉波說：你的這個邏輯就像是很多投資人說，我們90%投的是人，10%投的是項目。
徐小平說：我們百分之百投的是人。什麼是投人哲學？就是你見到這個人的話，你就喜歡他，但是他的模式和他在做的這件事兒，你可能絕對不會認同。但是你還是要投他，這就是真正的投人哲學。好多獨角獸都是，創業一次兩次三次，經過各種轉型之後才跑出來了，比如說現在在上海的小紅書。
吳曉波說：那你是怎麼去判斷這些人呢？我看到材料裡說你，判斷一個人是根據這個人的學歷、能力和魅力，但是這些都是很抽象的東西，你怎麼判斷呢？他和那些在路上走來走去的人相比，這部分創業成功的人會有什麼特別呢？
徐小平說：我們常說一個人的話，他有魅力，他有能力，但是他缺少商業的經歷。我舉個例子，對面有個人走過來，他的股份佔到了100%，我跟他說：你為什麼不找個優秀的人合作呢？他說我不需要，我自己一個人就夠了，我的團隊不配拿5到10個點。我跟他說，如果你的團隊不會拿5個點或者10個點，那麼你的團隊一定是一個爛團隊。他說徐老師，你一定要投我，我堅信我能夠成功。我說我不信你能夠成功。所以這個時候說的魅力實際上是，通過股權等方式吸引到足夠牛的人加入到你的團隊，跟你一塊兒做創業這件事情。所以所謂的企業家，如果你過去的工作經歷證明了這一點，或者是你的團隊的配置也證明了你能夠做到這一點，你有足夠的胸懷。
吳曉波說：我們看你還投了很多的網紅，比如說像papi醬，馬佳佳等。
徐小平說：如果你在剛剛起步，就贏得了全國人民的關注，這是非常厲害的。這種營銷能力是每一個，創業者都應該學習的能力和應該具備的能力。而這些恰恰是中國的創業者，特別是一些前幾名的創業者，他們身上恰恰缺乏的能力。我能夠踏踏實實的去做一些事兒，但是我不願意說，但是在市場上，這會很被動。什麼叫市場呢？market，什麼叫營銷呢marketing，把這個市場搞動起來。動的市場就叫營銷。這種能力我是倡導的
吳曉波問：那麼你做真格的這300多家企業？你投資下去平均年齡在多大年紀呢？
徐小平說：截止到現在，我們現在一共投了有630多家公司，這其中不包括我們自己公司。我們一年的話平均要投一百多家公司。根據統計，這些創業者的年齡在25到35歲之間。如果一個40歲以上的創業者來的話，我們也可能會投，比如說像老羅或者毛大慶。年齡不是問題，但是經驗的話十分的重要。大學生創業成了一個問題，你出來創業沒有經驗，那肯定是很難的。從這個角度來說，我們投資哲學就是你要有學習能力和工作能力，工作能力其實就是工作的經歷。所以我們總結說，學中幹非常的重要，但同樣的在幹中去學習，也是這個時代非常重要的一項能力。
吳曉波問：那麼你投資的公司會不會就會是同一類的人？比如說像你是一個非常有激情的人，那麼這一類的人的話，其實在表現上來說會有非常多的雷同點。
徐小平說：確實我們對於很多高學歷的海歸，如果會講的那我們會更加偏愛一點。當然，這也導致了我們失去了很多的好項目。但是創業者得有個人魅力，他得有鼓動力能夠將大家的情緒去調動起來。關鍵時刻打耳光拍桌子等等。所以什麼是個人魅力？比如說像農村裡的這種街道主任或者是街道工作者，他們能夠將家長裡短和各種最難搞的人都能夠處理得妥妥帖帖，那這種人就是天生的領袖，他就有領導力。其實創業就是騎驢找馬，你想想創業者如果他要搞一個千人的公司，缺少這種能力是絕對不行的。
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