大浪淘沙始見金。2017年中國SaaS企業級市場走過了行業大洗牌的動盪一年，如今市場形勢逐漸穩定下來。而在“中國製造2025”與“互聯網+”的國策推動下，SaaS型應用作為企業在"新制造"、"新零售"變革浪潮中的信息化支撐，又一次迎來了千載難逢的發展機遇。但與前幾次由資本帶來的“風口”不同的是，這回是來自需求面的真實市場機會。
可以樂觀的說，經過多次陣痛的中國SaaS市場，正在步入一個成熟的上升期——企業用戶對SaaS產品的接受程度顯著提升，尤其新興公司更傾向於選擇SaaS產品。隨之而來，SaaS產品的利潤空間呈現出逐年擴大的趨勢。時勢造英雄，英雄造時勢，市場的回暖讓SaaS軟件渠道代理建設也隨之變化，面臨著轉型和變革。
一、SaaS是大勢所趨，更適合以渠道方式營運
今天的中國企業為軟件和服務付費的意識越來越強。越來越多的企業願意採用SaaS模式、訂購平臺化的SaaS服務，以此來減少自己的信息化成本，提升企業效率。SaaS雖然有互聯網化的天生優勢，但發展到一定規模，業務範圍會迅速覆蓋到不同區域和不同領域，勢必需要藉助渠道資源來擴張。而相比傳統軟件，SaaS的實施和維護成本都少的多，因此也特別受到軟件渠道代理商的青睞。
二、互聯網時代，SaaS產品是天然的商機收錄入口
對於任何渠道商，把握商機都是一門學問和時常要面臨的課題。如今互聯網時代，信息大爆炸，傳播方式改變，品牌傳播已經隨著新媒體、自媒體的興起而升級更新，SaaS渠道建設也在向著跨界融合的路上不斷邁進。
SaaS產品有自成一體的信息系統，能充分利用互聯網特性連接客戶，收集數據，同時通過客戶真實數據的反饋進一步洞察客戶需求。因此，SaaS產品是天然的商機收錄入口，能夠幫助SaaS渠道商更快的開拓市場，降低了渠道自行開拓的壓力。
三、利用好國家對雲平臺建設的支持
中國是世界上首屈一指的製造大國，在“中國製造2025”與“互聯網+”的國策背景下，國家政府出臺了一系列政策加快建設和發展工業互聯網，全面推進信息雲與工業雲的高效融合。在這場工業信息化變革浪潮中，SaaS型產品無疑將是身先士卒的弄潮兒，而SaaS軟件渠道代理更是有著巨大的市場潛力。
近日，廣東省深化“互聯網＋先進製造業”發展工業互聯網的實施方案近日正式向社會公佈，方案將針對全廣東工業企業“上雲上平臺”租賃費用給予補貼。值得注意的是：iWorker工作家作為唯一一家SaaS型雲ERP廠商入圍。而製造業相對集中的各重點省市也將相繼出臺工業雲平臺服務政策。有市場機構預測，未來15年內中國工業互聯網市場規模將超過11.3萬億元。
除了以上這三點優勢，渠道在選擇SaaS廠家的時候，還需要認清楚以下兩點：
一、認清真SaaS和偽SaaS的區別
在國內，真正的SaaS應用並不像市面上宣傳的那麼多。有不少產品把自己包裝成SaaS，混淆視聽濫竽充數。其手法多半是把傳統產品往瀏覽器上一搬，改變一下用戶的使用場景，每個客戶還是獨立的服務器，離SaaS這種一站式、多租戶的在線租賃模式相去甚遠，而背後的架設邏輯、成本支出、使用便捷性都沒有得到太多優化。必須指出：傳統軟件雲化就是“偽SaaS”，實質上還是老式套裝軟件“老酒換新瓶”的把戲。渠道夥伴們選擇廠商時一定要擦亮眼睛，去偽存真。
二、認清企業管理軟件的主戰場
就像上文所述，與以服務業為主的美國市場不同。中國目前仍然是製造業為主，前者強調非結構化的過程管理，後者更重視目標管理和數據結果，因此以ERP產品為主的工業級應用才是國內企業級市場的主流需求。從數據上來看，ERP市場佔企業級服務全部份額接近九成，處在絕對主導的位置上。
我們處於互聯網時代的風口浪尖上，未來SaaS企業與渠道之間的協作會越來越重要，這也就要求渠道代理商具備更多的生態屬性，走互聯網創新之路，構建企業和代理商共贏、共享的合作機制。
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