前段時間，椰樹牌椰汁畫風突變，推出了一組風格迥異的宣傳海報，讓網友突然覺得“不適應”。
畢竟與杜蕾斯超能打的文案、衛龍的有趣腦洞、江小白的走心感人相比，椰樹牌椰汁給人的印象更多是“廣告界的泥石流”、“中國廣告界的未解之謎”。曾有網友戲稱，“椰樹牌椰汁你很好喝，但求求你不要作妖了”。
還有專業人士說，“ 椰樹牌椰汁堪稱包裝設計行業大師級反面教科書，配色、佈局、幾何、文案、字體、字號無不強烈衝擊著正常人類的審美底線，更牛逼的是，還萬年不變！”
畢竟，它是這樣的......
椰樹牌椰汁的包裝，是集團董事長王光興用Word設計出來的，每年logo都會更新、加上一年，經常被吐槽不美觀。
但這個經常被吐槽“土”、“泥石流”的椰汁，卻在30年間牢牢佔據了國內椰汁市場的半壁江山，1994年時還拿下過全國飲料企業中銷量第一。
從差點破產到登上國宴
據報道，創建於1956年的椰樹集團創造了一個舉國矚目的奇蹟，把一個連年虧損僅差兩萬元就宣告破產的海口罐頭廠發展成為中國最大的天然植物蛋白飲料生產企業，還是唯一同時擁有兩種中國名牌產品稱號的中國飲料十強企業，也是唯一有四個飲品榮登國宴殿堂的企業，享有國家授予的“中國名牌產品”稱號。
椰樹牌椰汁還被北京人民大會堂和國家釣魚臺國賓館管理局選定為“國宴飲料”，迄今，已接待過包括奧巴馬等三任美國總統在內的200多位國家領導人。
最難得的是，椰樹牌椰汁一直沒有過氣。在2017年，椰樹集團完成產量60.75萬噸，同比增長5.42%；實現產值42.68億元，同比增長6.15%；銷售額達39.92億元，同比增長3.73%。
而且，椰樹牌椰汁在海外也有不錯的口碑，產品遠銷了30多個國家和地區，它是中國進入英國的第一款飲料。
在1994年時，椰樹牌椰汁通過美國食品藥物管理局認可檢驗所檢驗，成為中國當時進入美國市場為數不多的天然果汁營養飲料。
在馬來西亞也頗受歡迎。據悉，馬來西亞副首相阿末扎希和他的家人都很喜歡喝，副首相家裡把椰樹牌椰汁當作珍貴飲料，家庭成員表現好的才有機會被獎勵品嚐。
在2016年美國巴拿馬太平洋萬國博覽會101新紀元精品展上，正宗椰樹牌椰汁獲得了2016年美國巴拿馬萬國博覽會特等金獎。
在日劇《孤獨的美食家》中，男主人公五郎就抱著一罐椰樹牌椰汁暢飲了一番；韓國美妝博主Pony在有一期視頻中，也推薦過椰樹牌椰汁。
派妹覺得，椰樹牌椰汁的成功，主要還是有兩個關鍵——
不貸款、不上市、不玩套路
椰樹集團董事長王光興曾說，這家廠不貸款、不上市，只做自己的產品，這簡直就是飲料界的老乾媽女神。
不管是包裝廣告還是電視廣告，董事長王光興都是那句話：“產品要特寫，配音要清晰，和產品配套的字幕要足夠大，讓觀眾無論是在電視機前觀看還是廚房忙碌，都清晰地接收到椰樹產品的信息。”
簡單粗暴的包裝是一種底氣，是產品安全、實在的表現，也暗示宣傳成本、包裝成本低，給人一種性價比高的感覺。知乎網友Niello說，“如果說依雲礦泉水像吳彥祖一樣讓我望而卻步，那麼椰樹椰汁就像是飲料屆的王寶強，給人的印象就是實在，安全。”
現在許多企業動不動宣佈“百年老店”“老字號”，而椰樹牌椰汁卻非常嚴謹，在2018年1月，把原來的廣告語「29年堅持在海南島」更換成「30年堅持在海南島」。
無論包裝多麼“迷”，而“正宗椰汁”、“30年”、“堅持在海南島用新鮮椰肉鮮榨”、“不用椰漿、不加香精當生榨騙人”這些描述並不是“吹”的，在市面上，確實找不到比椰樹牌更好喝的椰汁。
中國科協曾在人民大會堂主持召開的椰樹牌椰汁專家鑑評會，專家們確認了椰樹牌椰汁含有17種氨基酸和鋅、鈣、鐵等元素，是健康營養的天然植物蛋白飲料。
產品是否安全可靠，員工最有話語權。知乎答友流氓田說，“椰樹牌椰汁的領導員工，每年都會從廠裡買自己生產的飲料回去喝。”
把產品做到極致，攻下最好喝的椰汁
在焦慮的市場中，椰樹牌椰汁堅持30年在海南原產地用新鮮椰肉鮮榨，做到“四不加”（不加激素，不加香精，不加色素，不加防腐劑），產品出廠前還必須進行七天時間的存放檢驗。
而椰樹牌椰汁最牛的，還不是“四不加”，而是經過300餘次科研實驗攻下來的“油水分離”技術。
原來，椰子汁剛出現在市面上時，許多企業由於技術不過關，都採用香精勾兌的方式，因為鮮榨的含有油脂，很容易因為天氣原因而導致脹瓶。
為了生產出最純正的椰子汁，王光興力排眾議，跟一班技術人員做了三百多次試驗，才最終掌握了水油分離技術，拿下了椰汁發明專利。而且目前只有椰樹集團擁有水油分離的技術，這項技術全球領先，椰樹椰汁的配方還是國家保密級配方。
這與董事長王光興是離不開的，從1981年開始，720萬的廠虧成只剩2萬塊時，年近半百的他臨危受命，他一舉決定改革，開除了部分難管理人員，菠蘿罐頭加工每年只有4個月的生產期，其他月份閒著，停產停工期間只發50%工資......
終於，1988年，不加任何防腐劑的天然椰汁誕生。結果異常熱銷，光是倒賣購買券的黃牛，每天都能賺到500多塊，很多三亞的百姓更是通宵達旦到海口排隊搶購。
總而言之，做生意的，多點真誠，少點套路，看得是細水長流。
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