在競爭激烈的市場中，作為經銷商想要使自己的產品大賣，那麼就需要從自身產品的優勢出發，向消費者推銷，從而使消費者心動。但是，當你的新品上市時，消費者並不知道你的產品如何，即便你把它說的十分完美，消費者也只是保持觀望甚至是懷疑的態度，因為他們並沒有親身體驗產品，又怎會信賴你所說的呢！這時經銷商在推廣時就需要動點心思抓住符合消費者需求的賣點，取得消費者的信任，賣出產品。那麼經銷商怎樣才能找到產品的賣點呢？
1
滿足消費者的需求
產品之所以會被消費者購買，是因為產品符合消費者的需求。所以，產品的賣點首先要滿足消費者的追求。這樣才能夠吸引消費者前去購買。消費者在提煉自身產品賣點時要對消費者進行調查，瞭解消費者需求之後再進行提煉產品的賣點，這樣產品的賣點才能抓住消費者的需求，起到打蛇打七寸的作用。從而使得產品受到消費者的追捧。
2
產品自身獨特的優勢
提煉產品的特點最簡單的方法莫過於從產品自身優勢中提煉。經銷商可以在產品的眾多優勢特點中尋找到一個對消費者最有價值，性價比最高的特點優勢，用來作為產品的賣點。但是，這個優勢必須是產品獨一無二的，這樣才能夠吸引消費者的目光。如果你所提煉的優勢特點在市場上千篇一律，這種特點已經使消費者麻木，那麼，消費者也不會放棄熟悉的產品而去選擇你的產品。
3
最好是競品的軟肋
市場上大部分的產品都有淋漓滿目的競品。經銷商推出的產品想要打敗這些競品獲得大賣。最好使產品的賣點是競品的劣勢軟肋。這樣就可以以己之長攻人之短，取得事半功倍的效果。經銷商可以把產品和競品進行對比，尋找出各自的優缺點和相異處。然後針對競品的缺陷之處尋找自己的優勢，並將其完善成為自己的賣點。 這樣在市場上就能揚長避短，吸引消費者眼球。
4
賣點要靈活性
消費者是隨機性的，產品想要大賣就需要使產品的賣點具有靈活性。畢竟在市場上，不同的人，不同的需求，對產品的要求也是不同的。如果產品的賣點死板單一，那麼就會限制產品的適應人群，喪失市場。產品的賣點應該從市場，需求，消費者，時間段等方面進行分析。這樣才能使得產品的賣點具有靈活性，才能夠使產品成為消費者廣泛接受的爆品。
5
不侷限於產品
產品的賣點不能侷限於產品自身的特點，也就是說經銷商不能僅僅盯著產品本身，而要將眼界打開，注重圍繞著產品的服務，體驗等方面。當兩款產品質量，特點都差不多時，影響消費者購買哪款產品的因素往往是商家的服務態度。將心比心，若是你去選擇兩款差異不大的產品，一個銷售員服務態度熱情親切，一個銷售員冷眼旁觀，甚至不給你好臉色。你會選擇哪個？所以，經銷商可以重點打造服務，並將服務成為產品的一個賣點。這樣，也會吸引消費者前去購買，也會使經銷商的口碑越來越好。所以說賣點不只限於產品，也可以是你的個人或企業魅力、品牌感召力，以及能給客戶創造的其他方面的價值等。
介紹產品的十個好處，不如把產品的一個好處說透。經銷商在推廣產品時與其說產品百般好，不如將產品最符合消費者需求的賣點說好，這樣才能夠打動消費者前去購買。而通過以上的幾點，你就能提煉出產品自身獨特的賣點，這樣就能使產品具有強有力的競爭力，並在市場上建立自己的銷售藍海。
閱讀更多 快消品第一線 的文章
