2018年5月29日晚间，森马服饰（002563.SZ）发布关于签署《合作框架协议》暨设立合资公司及购买资产的公告。
公告显示，森马服饰于2018年5月27日在公司会议室召开第四届董事会第十六次会议，审议通过《关于签订合作框架协议的议案》,同意公司与温州佳诺等各方签订《合作框架协议》，共同投资设立合资公司浙江森乐服饰有限公司（暂定名称，具体以工商部门核准登记结果为准，下同，下称“合资公司”）。
合资公司注册资本为人民币4500万元，其中森马服饰以现金出资2295万元，占注册资本的51%；温州佳诺服饰有限公司以现金出资1485万元，占注册资本的33%；拟设立的合资公司核心管理团队以现金出资720万元，占注册资本的16%。
合资公司成立后，为了使合资公司尽快投产运营，合资公司将购买温州佳诺所持有的“COCOTREE”品牌的注册商标权与部分设备，以银信资产评估有限公司对标的资产的评估值1544.01万元为基础，经各方协商确定交易价格为人民币1499.01万元。
公开资料显示，“COCOTREE”品牌创立于2002年，是国内专业研发经营少年装的品牌，产品定位于7-16岁的少年，倡导少年健康、时尚、快乐的生活方式和着装体验。
“COCOTREE”品牌在中国少年装细分市场具有领先位，“COCOTREE”品牌曾连续四届荣获中国服装协会颁发的“中国十大童装品牌”荣誉称号。截至目前，拥有143家门店。
森马服饰投资设立合资公司，并由合资公司购买定位于7-16岁青少年服装品牌“COCOTREE”，代表森马服饰正式开始拓展青少年装市场，在其主营的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰基础上，进一步丰富完善了业态组合。
对此，森马服饰方面在公告中表示，公司与温州佳诺、拟设立的合资公司核心管理团队共同投资设立合资公司，将有利于各方建立稳定的合作关系，充分发挥各自优势资源进行品牌运营。“合资公司设立后，购买温州佳诺所持有的“COCOTREE”品牌的注册商标权与部分设备有利于使合资公司尽快投产运营。
本次对外投资和购买资产符合公司多品牌战略的实施与发展，拓展少年装市场，丰富公司品牌矩阵，有利于通过实施创业合伙人机制构建森马发展的大平台”。
此次合资公司的建立与“COCOTREE”品牌的购买，并不是森马服饰第一次向儿童及青少年装行业领域拓展其业务板块。
2018年3月19日，森马服饰与“THE CHILDREN’S PLACE”在上海签署《THE CHILDREN’S PLACE 许可与开发协议》，宣布双方达成长期战略合作协议。
据了解，“THE CHILDREN’S PLACE ”是北美第一大全年龄段专业童装零售商，在美国等 22 个国家运营1200家直营和特许的分销点，年收入超过 120 亿人民币（19 亿美元）。其在品牌运营、设计研发、供应链管理、销售管理等方面处于世界领先水平。
2018年5月3日，森马服饰又发布关于收购法国Sofiza SAS100%股权公告，公告中表示，公司拟与 Inchiostro SA签订《关于收购 Kidiliz集团的最终约束性报价书》及其附件《股份购买协议》等文件，通过公司全资子公司森马国际集团(香港)有限公司以现金方式约 1.1亿欧元（约合人民币 8.44亿元）收购 Inchiostro SA持有的 Sofiza SAS100%股权及债权，进而达到收购 Kidiliz 集团全部资产的目的（ Sofiza SAS拥有 Kidiliz 集团 100%股权，为 Kidiliz 集团唯一股东）。
森马服饰近来接连大手笔投入童装及青少年服装行业，并走向国际市场，与北美童装品牌达成长期合作，收购欧洲童装企业，又收购国内“COCOTREE”品牌，是其多品牌战略的实施发展与进一步建设森马“大平台”的体现。
同时，这也体现出森马服饰正由“老牌服饰”转型升级，将童装及青少年装做为其新的市场定位，并通过收购投资多种品牌扩大其影响力，并迅速提高其市场占有率。
其实，森马服饰转型定位于童装及青少年装早有端倪，2017年，森马服饰实现营业收入约为120.26亿元，同比增长12.74%，其中休闲服饰营收约为56.34亿元，儿童服饰营收约为63.22亿元，同比增长26.40%，占总营收52.56%，儿童服饰已成为其营收增长的主要动力。
而森马服饰曾经的主营业务成人休闲服饰已进入品牌老化阶段，供应链、产品、渠道都无法适应新时代需求，难以吸引年轻一代消费者，业绩低迷。
与成人休闲服饰相比，青少年装则展现出巨大的市场潜力，业内人士向《财经啸侃》特约、独家撰稿人王诣予表示，目前少年装的市场处于快速成长阶段，但单个品牌的市场占有率和竞争力有限，销售领先品牌的优势并不明显，少年装知名品牌除了阿迪达斯、耐克等运动品牌外，仍处于空白期，但越来越多的品牌进驻青少年装，蛋糕虽大，竞争压力也不小。
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