過去的一年多以來，六旗娛樂一直在考慮在其主題公園園區內增加更多的水上樂園，上個月也開始考慮收購其他主題樂園，公司的這些計劃最近取得重大進展。
世界最大區域性主題公園運營商六旗娛樂近日宣佈已與Premier Parks子公司達成協議，購買後者在美國五家樂園的租賃權。這五家樂園的業主為房地產投資信託機構EPR Properties，此前由Premier Parks負責運營。據悉，該交易預計於今年六月完成。
這5家新樂園分佈在美國4個州內，他們分別是休斯頓水上樂園Wet‘n’Wild SplashTown和鳳凰城水上樂園Wet‘n’Wild Phoenix，還有由主題樂園、水上樂園、圓形露天劇場和酒店組成的Darien lake度假區、邊境城市主題樂園（Frontier City）及其附近的水上樂園White Water Bay。
交易完成後，六旗娛樂在北美的樂園數量將增至25個，這家美國第三大主題公園運營商也成為北美運營水上樂園數量最多的公司。六旗娛樂稱，這五家新樂園去年總共接待大約200萬遊客，這些樂園加入後，六旗樂園業務將會觸及方圓100英里的2000萬新遊客。毫無疑問，這將大大提升六旗娛樂在美國的影響力。
“此次交易是公司貫徹北美地區通過併購活動擴大潛在市場增長計劃的里程碑事件。”六旗娛樂董事長兼CEO Jim Reid-Anderson在一份公告中稱，“這些樂園都是非常不錯的資產，與公司現有的投資組合形成優勢互補，為龐大的會員用戶提供增值服務和交叉遊玩六旗樂園的機會。”
Preimer Parks成立於2009年，由六旗娛樂前董事長兼CEO Kleran Burke創立，在美國和加拿大運營15個主題和水上樂園。公司在提升業績不好的樂園方面有很好的口碑，目前是美國乃至北美運營水上樂園數量最多的運營商。2016年，公司所有樂園遊客量大約為600萬人次，全年營收大約為2億美元。
為何回購此前出售的樂園？
事實上，新增5家樂園中的4家原來都歸六旗娛樂所有，只有水上樂園Wet‘n’Wild Phoenix之前不屬於六旗的資產，現在以2300萬美元收購租賃權對大部分樂園來說算是重新迴歸六旗大家庭。
2000年左右，六旗因大肆進行國內外業務擴張而出現財務危機。為了緩解日益增長的債務壓力，從2004年起，公司開始出售投資大收益小的樂園，2006年先後出售Frontier City、White Water City和Splash Town，並在公司出現財務危機的2007年轉讓Darien Laked的運營權。2009年6月，六旗娛樂申請破產保護，2010年5月，公司完成重組重新上市。
隨著經營效益提升及業績好轉，在國內收購現有主題樂園附近的其他樂園一直在六旗娛樂在美國實現擴張的戰略之一。除Phoenix水上樂園外，其他4家樂園都在六旗娛樂現有遊樂設施200-300英里（320-480公里）範圍內。
在上個月2018年第一季度財報電話會議上，Reid-Anderson曾表示，儘管公司通過併購實現增長的戰略仍處於初期執行階段，但他對未來的併購交易給六旗帶來的變化充滿期待。
六旗之所以將收購這些樂園的運營權，其他可能的原因是公司越來越注重以折扣價格銷售會員年卡或季票，這樣可以減少天氣和消費者喜好變化等不確定因素帶來的影響。一旦遊客持有購買的年卡或季票進入樂園，公司就會以各種營銷方式鼓勵他們購買食物、飲料、紀念品，甚至銷售能給公司帶來利潤的免排隊通票——這還可以緩解一些遊客量一直居高不下的主題樂園或騎乘設施的客流壓力。
提升主題樂園遊客量的關鍵是在園區不斷增加新的、為遊客提供新鮮刺激體驗的騎乘設施，讓更多的家庭參與進來。六旗娛樂顯然也深諳此道。公司運營的樂園越多，說服遊客購買年卡或季票的理由越充分，而遊客量的增加能夠為公司提升運營業績提供重要保障，這種營銷方式也能夠為在北美地區有25個樂園的六旗娛樂帶來更大的影響力。
加緊在中國市場擴張步伐
除拓展國內市場外，六旗娛樂此前一直在加緊國際業務佈局。目前，公司已經與中國、迪拜、沙特阿拉伯等國家的開發商簽署協議合作運營主題樂園。截至目前，六旗娛樂在中國擬建樂園數量達到10座。上個月，六旗娛樂宣佈在江蘇南京與山水投資集團合作再建三座六旗樂園，預計2021年開業。今年3月底，中東第一大主題公園運營商DXB Entertainments宣佈預計2019年底建成並投入運營一座六旗主題樂園，成為該公司實現盈虧平衡計劃的一部分。
無論國內還是國外市場，優異的業績表現是六旗進行業務擴張的基礎。最新的財報顯示，六旗娛樂2018年第一季度營收同比增長30%至1.29億美元，遊客量同比增長27%。營收增長主要原因是六旗魔術山樂園全年營業、墨西哥水上樂園開業及復活節第一季度慶祝。該業績創六旗歷史開局最好記錄，得到市場及投資者的認可，財報公佈後股價上漲13%至66.82美元，是公司近4年來單日交易最大漲幅。從去年全年看，淨利潤增長一倍至3.13億美元及3800萬美元的國際業務營收也是六旗越來越有信心的原因。無論是收購更多樂園覆蓋更多消費人群，還是嘗試開放更多的全年運營樂園提升業績，預計六旗未來將繼續執行有效的戰略或把成功經驗引入其他樂園。
從某種程度上講，中國主題公園市場可能在未來年迎來爆發期。執惠梳理發現，六旗娛樂未來三年在中國建成開業的主題樂園多達7座。除2019年在開業的浙江六旗主題公園及園區內颶風港 水上樂園、2021年南京六旗主題公園外，其餘都在2020年開業，他們分別是浙江六旗童世界樂園、重慶六旗童世界樂園、璧山六旗冒險樂園及重慶六旗主題公園。
除了上海迪士尼度假區上個月擴建的玩具總動員樂園外，默林娛樂集團還計劃2018年在上海、北京率先推出兩個小豬佩奇主題樂園，在上海推出首個家庭娛樂景點“驚魂密境”、在北京推出“大城小象”等主題景點，並計劃2020年在四川推出樂高樂園。此外，在國家主題公園利好政策支持下，華僑城、華強方特、長隆集團、宋城演藝等國內運營商勢必也在全國各地推出更多主題公園項目。
值得注意的是，與迪士尼、默林娛樂紛紛佈局北京和上海兩大國際都市不同，六旗娛樂2020年建成開業的四座主題公園都選擇在重慶落地，這或許能夠形成它挖掘二線城市消費潛力並進行差異化競爭的優勢之一。
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