将Lightbox的品牌定位和国际钻石行业近年在“The Diamond Journey”上的布局结合考虑，天然钻石生产商想要传递的信息非常明确：合成钻石无法与天然钻石相提并论，一种是珍稀的宝石，一种是可大量复制生产的合成材料。De Beers（戴比尔斯）在实现Lightbox产品精准的市场地位和低廉价格并创造新营收的同时，我们也应看到，其利用自身强大的行业影响，通过Lightbox为载体对合成钻石的名称术语和市场营销进行精确定义；通过Element Six的技术实现对合成钻石市场价格进行强力定位；更重要的，是保护其天然钻石核心业务。
5月29日，全球钻石产业巨头戴比尔斯宣布将推出镶嵌实验室合成钻石的时尚首饰，新品牌取名为Lightbox Jewelry，计划于今年9月通过Lightbox官网正式向美国消费者发售。
Lightbox宣传概念图，凸显轻松、有趣、年轻风格
戴比尔斯以此设计并定位了全新品牌Lightbox Jewelry。集团首席执行官Bruce Cleaver表示，Lightbox将会以“May not be forever, but is perfect for right now（并非永恒，但正切当下）”的理念，向消费者提供平价时尚首饰，并转变现今的实验室合成钻石首饰市场。戴比尔斯认为现今的合成钻石生产商并没有发现平价时尚首饰这一细分市场，经过数十年的研究，戴比尔斯可以用更便宜的价格生产合成钻石，并补充这一市场。
百年老字号戴比尔斯曾坚决表示旗下Element Six公司制造的合成钻石不会进行珠宝市场商业应用，缘何如今向业内抛下此“重磅炸弹”？
定义合成钻石的定价模式，价值定位透明化
Lightbox将提供无色、蓝色和粉色三种颜色的合成钻石首饰，钻石最大达1ct，售价800美元/ct，不存在克拉溢价（即0.25ct裸石售价200美元，0.50 ct裸石售价400美元），也不会对钻石的颜色、净度、切工进行分级，在天然钻石中极为稀少的蓝色和粉色，Lightbox在定价时都一视同仁。戴比尔斯表示，不认可对合成钻石进行分级的做法，他们都是一样的。Lightbox不销售裸石，只销售成品首饰，首饰的最终售价为裸石价格+镶嵌材料价格（银质100美元/个、10K金200美元/个）。
Lightbox定价
Lightbox的定价简单直接，在现今钻石市场中具有很强的竞争力。以1ct裸石为例，中等品质的天然钻石售价约8000美金，其他合成钻石生产商售价4000美金，而Lightbox售价仅为800美金。在某国内电商平台上的搜索显示，合成钻石以4C标准分级，不同大小和颜色售价有较大差别，价格也远高于Lightbox。
别把合成钻石当钻石，让消费者明晰合成钻石到底是什么
据钻石生产商协会（DPA）最新的研究表示，仍有许多消费者不明白天然钻石和合成钻石的区别。戴比尔斯通过Lightbox的市场投放，可迅速而权威地帮助消费者澄清疑惑、充分认识实验室合成钻石的本质、生产方式以及实验室合成钻石与天然钻石的区别。
Lightbox官网对定价策略的解释
中文大意：大自然在10亿年前创造了钻石。天然钻石越大就越稀有。每一颗都是独一无二的，就像雪花一样。因此，他们被单独定价，通常用证书来描述他们的特点和品质。但是我们可以每天都生产合成钻石。做最好的品质，做你想要的颜色和大小。所以我们的定价很简单，就像我们的宝石一样透明。
各大生产商和高科技企业近年在“The Diamond Journey”项目上相继布局——戴比尔斯推出区块链溯源平台、Dominion（多米尼恩）和Sarine科技联合推出CanadaMarkTM等（延伸阅读：确认过眼神，我遇见这颗美钻的前世今生），不断向消费者传达天然钻石生产的透明、对环境和社会的责任感，每颗钻石的珍贵和独一无二，与戴比尔斯今时在合成钻石领域的战略对比，天然钻石生产商想要向消费者和钻石产业传递的信息非常明确：合成钻石是可人工大量复制生产的精美的首饰材料，而天然钻石则是大自然真正的精华和馈赠，简言之合成钻石没有能力与天然钻石相提并论，因为一种是珍稀的宝石，一种只是精美的科技产品。
让合成钻石成为时尚配饰，Lightbox精准的营销定位
Lightbox营销主管Sally Morrison表示，该品牌的产品的定位是消费者眼中好玩的配饰。“在这个领域的每个人都把营销的重点放在了婚嫁领域，”Sally 说，“我们认为，他们忽略了一个非常有趣的销售机会：自我采购的专业人士、年轻的女性、已经拥有珠宝收藏品的年长女性，以及不希望在日常生活中承担天然钻石的沉重和严肃感的女性”。
Lightbox官网宣传图
中文大意：把传家宝留在家中，带上时髦去度假
实际上，在Lightbox的初步方案中，并没有戒指的设计，只有项链和耳饰。Lightbox品牌战略定位十分明确，与象征着永恒、传承、爱情的天然钻石市场完成不同的，日常、平价、年轻化、快速消费的时尚首饰细分市场，并希望合成钻石首饰市场向此方向发展。
不同功能进入市场，百年老字号一举多得的多品牌战略
钻石行业领军企业戴比尔斯试水合成钻石，市场上有人欢呼、有人惊讶甚至惶恐，也有人心存疑惑，戴比尔斯此举仅是为了规范市场吗？
戴比尔斯现今85%的股份由英美资源集团控制，剩余15％由博兹瓦纳共和国持有。2009-2014年间，英美资源集团股票表现乏力。在2014年，戴比尔斯对英美资源集团基本盈利占比40%，是第1大贡献者。
美国著名珠宝杂志JCK主编Rob Bates曾评论戴比尔斯近年的多品类发展战略，称其越来越似沃尔玛等百货商场。纵观戴比尔斯最近举措：区块链技术共享平台、线上拍卖加入成品钻石品类、帮助手工和小型开采商销售钻石、开设合成钻石配饰品牌等，显然，戴比尔斯仍在坚持多品类发展战略，并利用多品类发展战略保证行业龙头地位并创造营收。
戴比尔斯集团首席执行官Bruce Cleaver表示，尽管与我们的核心业务相比，Lightbox只占一小部分，但我们认为Lightbox可以引起消费者共鸣，并为戴比尔斯集团创造新的，更多的商业机会。纽约时报评论戴比尔斯这一举措为：通过侵略性定价和精准的细分市场，戴比尔斯明确将在合成钻石这一不断增长的市场中占据主导地位，同时保护其天然钻石核心业务。归根到底，戴比尔斯还是要创造利润，包括天然钻石的利润和时尚市场的利润，对母公司英美资源集团及各投资人负责。
去年，戴比尔斯在矿山生产和维护上投入近30亿美金。Element Six公司现在英国拥有合成钻石工厂，戴比尔斯计划在未来4年投入9400万美元在美国俄勒冈州波特兰市投资建设新厂，据悉，一旦完全投入使用，该厂每年可生产超过50万克拉的合成钻石。维护自身天然钻石业务的同时，利用此项业务颠覆市场、创造营收的决心呼之欲出。
国际专家看法
“DPA一直明确认为合成钻石生产商需要采用更公平、更透明的做法。从Lightbox的定位中可以清楚地看出，他们将合成钻石定义为低成本的漂亮石头，而不是真正的钻石——稀有的，珍贵的，具有内在价值的。”
——DPA的首席执行官Jean-Marc Lieberherr
戴比尔斯在采用硅谷古老的竞争手段与合成钻石生产商对抗。他们正在扰乱那些破坏者，而这背后的策略似乎非常有趣。
——国际钻石产业分析师Edahn Golan
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ELEMENT SIX简介
自二战结束以来，戴比尔斯一直致力于实验室合成钻石的研究，经过50余年的发展，戴比尔斯旗下Element Six早已成长为全球领先的合成钻石生产商之一。其合成钻石主要用于工业用途，并一直致力于宝石级合成钻石的研究，以帮助区分天然和合成钻石的区别。Lightbox是Element Six唯一的合成钻石销售商，戴比尔斯表示Element Six先进技术可以保证Lightbox以远较低于市场的价格提供合成钻石首饰。
戴比尔斯旗下实验室IIDGR提供的全球领先的合成钻石检测仪器
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