2017年，我國分佈式光伏新增裝機1944萬千瓦，同比增長3.7倍，分佈式光伏發電呈現出爆發式增長，不少業內人士預計，我國分佈式光伏市場未來仍有望繼續保持高速增長。
但就當前發展形勢分析來看，分佈式戶用光伏市場面向的是終端用戶，由於進入門檻較低，大批企業和創業者一窩蜂地湧上了所謂的“戶用風口”。他們大多醉心談商業模式，他們一直盯著錢，盯著前方，有時候走著走著就忘了出發的目的。導致這個市場目前還處於群雄混戰的局面，具體來說，目前戶用市場主要出現了四種商業模式，即經銷商模式、系統集成商模式、全國性平臺模式、租賃模式，基本覆蓋了目前市場上主要的參與者。
力諾電力董事長周廣彥
在力諾電力董事長周廣彥看來，“模式創新只能是表層的東西，只有技術創新才是企業持續發展的基礎”。而依靠技術創新的公司，在創新突破前都要經歷漫長的掙慢錢的過程，因為創新不是一蹴而就的。沒有掙慢錢的堅守，就享受不到創新的溢價。
“富裕陽光”分佈式系統全方位服務用戶
過去，我國光伏發展主要精力集中在地面電站裝機量的增長和主要設備出口量的拉動，帶動了一眾企業產能的快速擴張。但是隨著能源民主化進程的加速推進，光伏業主已由極個別的企業轉向普通老百姓，這類群體雖然收入較低、光伏專業能力差，但經過多年的市場科普以及利好政策的全面鋪開，老百姓對光伏的認知度顯著提升，對光伏品牌和質量的需求也在增加。
這個時候就需要蓄能已久的企業異軍突起，來適應產業發展的新趨勢。力諾電力集團順勢推出“富裕陽光”分佈式光伏發電系統，能夠為客戶提供從項目前期的勘察、方案設計，項目申報、工程總包，到項目後期的驗收調試、運維質保“一站式”服務。
“這個研發、試驗到大面積投用的週期相對長”，上述技術負責人補充說道。儘管這個過程困難重重，但鐵了心嚴格實施後的力諾電力也漸漸出現了一些積極因素。2017年力諾電力戶用光伏裝機規模達1萬戶，得到了老百姓的廣泛認可，這為公司進一步拓寬戶用市場奠定了堅實的基礎。
事實上，真正重視用戶的公司，在價值觀上會把對產品的重視、對用戶體驗的重視放在商業利益之上，不符合價值觀的快錢，他們不會去掙。反之，為了用戶利益堅守產品技術和質量，最終一定能享受到用戶回報的溢價。
執夢前行，首推“力諾戶用系統標準”
早在2002年就已成立的力諾電力，不僅擁有有雄厚的技術創新實力，而且形成了較完善的終端用戶體系。但即便如此力諾電力在市場的擴展上始終保持嚴謹的態度。“2015下半年開始，我們陸續對2012年以來經手的所有電站進行‘客戶大回訪’，通過回訪，一方面是保障電站持續穩定、高效運行；另一方面是總結這十多年來電站中存在的質量隱患，為建設優質電站做好準備”，周廣彥坦白的講“很多電站出現支架生鏽、螺栓生鏽、電站頭整個鬆動等問題，小部件造成了大隱患，導致電站出毛病的情況不在少數。”
在此情況下，力諾電力提出了“戶用電站標準化”的理念，對內充分進行資源整合，結合集團公司的試驗平臺，對必備的原器件全部進行抗衰老實驗和使用壽命檢測。“做到了這一點，我們對戶用電站建設與渠道拓展充滿了信心”，說到此處，周廣彥神情稍有輕鬆。除此之外，力諾電力要求設備廠商必須按照力諾標準進行生產，從而保障雙方合作從單純的供應關係轉化到了委託加工關係。“重要的環節，我們會進行深度參與，與合作伙伴共同研究與討論方案”，周廣彥補充說。
當電站標準性的東西漸趨健全，在硬幣的另一面卻不乏對售後服務體系不健全問題的暴露。周廣彥毫不避諱地說：“2017年我們的電站報修數達到了800家，這是什麼因素造成的？並不是產品質量問題，是用戶在使用過程中對產品的不瞭解所導致的，我們缺少對所有操作者的培訓。”基於此，力諾電力對安裝隊伍以及代理商進行開班培訓，採取准入機制，真正建立起力諾電力戶用電站服務網絡，做到了“產品品質、安裝隊伍、服務網路”三位一體標準化。同時，力諾電力持續開展了“富裕陽光”金牌服務萬家行活動。“我想我們這才具備了對戶用電站品牌的推廣優勢”，周廣彥說。
其實，光伏發展最終依靠的是發電量，而不是裝機容量，只有投資企業開始真正重視光伏電站建設與運行過程中的質量問題，才能保障光伏電站的整體運行效果。在分佈式戶用光伏興盛發展的背景下，力諾電力這樣的企業被賦予了更大的存在意義。中國這樣一個大國，需要有人堅守，需要有人甘於寂寞，需要有人默默在自己的領域做到全球領先。沒有野望和情懷，不可能成就偉大的公司和大格局的企業家。
看盡風輕雲淡，吾心自有所屬。出身於農村家庭的周廣彥，對土地、屋頂資源的利用和幫助老百姓脫貧致富滿懷熱忱。尤其是進入光伏行業很多年後，他發現，是自己對這個行業的熱愛在引導自己堅持前行，這種力量遠遠超過了物質對人的吸引力。
雖然分佈式仍面臨終端認知低、優質屋頂資源少、融資難、運維難等諸多不確定因素，但在周廣彥看來，一旦市場發展起來，分佈式的前景可期不可限量。作為一家有社會責任感的企業，除了保障企業自身有微利、能活下去，還應該思慮如何讓老百姓接受並認識光伏電站，努力幫助光伏市場健康活躍起來。“一言一行樹力諾形象，一心一意為社會服務”，15年風雨兼程，力諾理念隨著企業的發展不斷地充實豐富。
綠色能源必將走進千家萬戶，而現實也給力諾電力勾勒出了一個灑滿暖陽的明天！
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