“群眾要致富 淘寶來幫助”，走進肅寧縣河北鄉，牆體上隨處可見這樣白底紅字的大標語。
河北鄉的漁具產業由來已久，魚竿從竹子的發展到玻璃的，一直到現在碳素的。之前，當地人需要四處去跑銷路。如今，這個傳統產品搭上了電子商務的順風車，新的銷售渠道為這個產業增添了新的活力。
河韓路上的快遞車
每天下午四五點鐘，沉寂一天的肅寧縣河北鄉政府門前的河韓路就開始熱鬧起來，電動車、三輪車、麵包車……各種收送快遞的車輛把這裡堵得水洩不通。這種景象當地人已經習以為常。而在七八年前，村民們很少收寄快遞，有的人甚至連一家快遞公司的名字都叫不出來。
“像圓通、韻達等快遞，在縣城還沒有的時候，在河北鄉就出現了。”鄉政府一位工作人員介紹，只要能叫上名字的快遞公司，大多都在河北鄉設了網點，而加盟者多是當地人。
河韓路是河北鄉的主幹道，也是通往韓村的一條主要公路。韓村在十幾年前還是偏於一隅的小村落，該村的成名是源於淘寶。2015年，河北鄉韓村和河北村經阿里巴巴後臺數據顯示達到了淘寶村標準，成為河北鄉首批被淘寶認定的淘寶村。2016年8月，西乾泊村、徐莊、河南村也向阿里巴巴提交統計數據，達到標準後，河北鄉將成為肅寧縣第一個淘寶鄉鎮。
什麼是淘寶村？按照阿里研究院對淘寶村的“認定標準”，電子商務年交易額達到1000萬元以上，本村活躍網店數量達到100家以上，或活躍網店數量達到當地家庭戶數10%以上的行政村，就可以被認定為淘寶村。在一個鄉鎮或街道，若淘寶村數量大於或等於3個，則為“淘寶鎮”。
河北鄉電子商務的發展帶動的不僅僅是快遞網點的增多，也提供了大量的就業和創業機會。現在，當地出現了一大批專門從事網店拍照、圖片美工、淘寶店鋪裝修等為電子商務做幕後服務的工作室，創業者多是80後和90後。
李勇和淘寶的契合點
如果說韓村是河北鄉電子商務發展的一個代表，李勇便是這個淘寶村的一個典型。去年，他的般若師淘寶漁具店銷售魚竿90多萬支，創造了4600萬元的銷售額，有持續半年的時間一天的銷量在4000支以上。
這樣驕人的成績，李勇在2010年第一次涉足淘寶時也取得過，那一年他掙了40多萬元。當時，周圍做淘寶的人還很少，當地生產漁具的工廠都是靠展會或各處推銷去尋找客戶。“這樣成本高，回款慢。”李勇把目光投向了網店。
他用了一個多月的時間，瀏覽分析做得好的淘寶店鋪，然後連創了幾個第一。在其他人還把魚竿放在地上或床上拍照的時候，他自學Photoshop，成了整個河北省網上漁具銷售第一個用“美圖”的賣家。他用視頻的形式測試魚竿釣重和杆稍，成為當時整個淘寶漁具銷售店的獨一份。
網店做了起來，供貨商從一個增加到了兩個、三個。“產品質量不好把控了，品質參差不齊。”李勇遭遇的問題也是很多電商面臨的普遍問題，有的人繼續裝聾作啞、以次充好。李勇則看得更遠，他關了網店，自己建廠生產，從淘寶店主變成了淘寶店供貨商。
因為對淘寶店的情結和對電子商務前景的看好，去年李勇重開了淘寶店，銷量一直穩居整個淘寶漁具行業的第二名，河北省第一名。“如今這種自己生產網上銷售的模式，我覺得是我和淘寶最好的契合點。現在周圍至少有20多家企業在複製這種模式。”
如今，李勇的水獵人漁具廠有120名員工，一、二樓生產，三樓打包，四樓運營電子商務。接下來，他準備把生產魚竿所需的配套產品都做到自產。
繞路走的曹立偉
數據顯示，2016年河北鄉從事網上銷售的店鋪達2800多家，涉及淘寶、天貓、京東等各個電商平臺，年銷售額超過10億元。這其中，百分之八九十都是從事漁具銷售，激烈的競爭局面已經形成。當地政府在做好疏導的同時，各商家也是自想妙招。
28歲的曹立偉覺得，這條路上擠不動，可以繞條路。2015年，曹立偉成立隆恆玻璃製品有限公司，這是河北鄉唯一一家生產玻璃製品的企業。而起因則源於淘寶上價格競爭激烈，他的淘寶店經營困難。
當時曹立偉的淘寶店已經運營三四年的時間了，那時他在河間打工，接觸到了玻璃製品，而自己的家鄉梅店村則有著眾多漁具生產企業，他把兩種產品都放進了淘寶店鋪，結果顧此失彼。從日常經營中，他發現店鋪玻璃製品的銷量大於漁具，而當時，周圍已經有不少人涉足漁具網銷。於是，曹立偉果斷放棄了漁具，專職銷售玻璃製品，“第一年，一個月的收入就有7000元。”
曹立偉生產的玻璃製品以茶杯、茶壺為主，這些商品除了供應其他網店和銷售商，基本都在自己的網店銷售，“最高的時候，一個月網上成交量有10000多筆。”
屈豔亮的目光越來越遠
不久前，屈豔亮剛剛和韓國客戶簽了一個180多萬元的訂單，對方訂購魚竿五萬多支。從2012年成立西舍漁具有限公司做漁具出口開始，屈豔亮每筆訂單金額基本在100萬元左右。在波蘭、芬蘭、斯里蘭卡、巴西、韓國等地，和他有長期生意往來的客戶有20多家。
把目光投向國外，屈豔亮在河北鄉是第一家。現在，全鄉從事漁具出口的企業也超不過三家。
屈豔亮的產品60%銷往國外，40%在國內銷售，國內銷售大部分通過京東、天貓等網絡平臺，主打自己的“寧威”品牌，寧威已被認定為河北省著名商標。“網店發展勢頭雖然迅猛，但不能越做越低端，一定要走高端、品牌化、正規化的路線才能生存。”屈豔亮說。
很多網店在經過一段時間的發展後會遭遇瓶頸，比如曹立偉，也在想著下一步該如何讓自己的網店更上一個臺階。對此，同時作為肅寧縣電子商務協會副會長的李勇介紹說，協會和縣商務局每年都會組織一到兩次的培訓，主要針對想從事這個行業或從事一段時間後遇到困惑的人，根據他們的需求有目的的培訓，幫助大家把店鋪做大做強。
閱讀更多 滄州城你不知道的事兒 的文章
