今天，为大家带来一位朋友的创业体验，虽然失败了，但是其中的一些思考和教训是值得我们深思的。
分享网友：知乎阿杰，汽车用品创业
此刻，蹲在店门口，看着自己曾经的心血变成了一堆堆库存，正在考虑要扔掉哪些留下哪些。留下的要放在哪里。
三年亏了二十多万。别人说我怎么亏的，我也稀里糊涂。其实我内心知道，但不愿意说。这里把一些经验传导出来，让大家以后有个警醒。帮到帮不到不好说，希望大家借鉴。也算是自己对自己的一点总结。
首先说一下，我是汽车用品的经销商，主要走线下传统渠道的。这是我基于自己能力的一个定位。个人能力有限，零售需要坐店，我不适合，线上需要有相关的线上团队，我也不适合。而且在创业之前，我也有着一些客户了，所以创业初期，我是信心满满的。好了，下面是总结。
1、必须学会理财，库存账目必须做好。
这点是我失败的最根本原因。我的库存很不合理，这要多亏了自己盲目相信自己的业务能力，一看到厂家有力度的促销就敢囤库存。结果库存压力大了，渠道不够支撑，货一下子压自己手上了，之后不断进行渠道的促销也没什么效果。账目上面，一直做的不好，很多客户上的账做的糊里糊涂。这个是我最大的问题，我对数字不敏感，我朋友在我刚创业时就说我跑业务是绝对没问题的，但需要一个人理财。所以下次我再创业时，我必须跟人合作，哪怕我累个半死，他天天做着算数我也开心。现在我太了解做这个东西的人的重要性了。
2、要看好市场大势。
我做的是汽车用品的汽车电器这一版块。15年接的品牌做dvd导航，砸下去20来万，然后16年一直做这个品牌，哪知道市场风云变幻，16年大屏机直接腰斩式的接替dvd导航，我还在傻傻的做这dvd。这一块元气最伤，直接伤到我想死。库存大部分就这些卖不出去。
3、要有自己的团队。
哪怕把利让多出来一些都好。团队的重要性就不说了，我就是太自信，总觉得自己一个人可以干翻一个市场，结果事太多，一个人掰几个人用都不行。巅峰时候一天几百个电话，都是我自己在处理问题，哪还有时间工作？
4、宁愿小本经营，不要贷款创业。
我就是把家里房子抵了去创业的。每个月15号是我头疼的时间，要还贷款，要到处去拿钱。刚开始还好，生意好，不缺那点还贷款的钱，越到后面越难受，主要是资金链太紧张了，这个贷款有时候得拖过一两天才还的了。所以奉劝年轻人，千万别贷款做生意，哪怕原始积累少一些也好，小的就小做。银行不是慈善会所，人家一到时间就催款，你死都要死出来还他，不然你就等着上黑名单吧。
以上，就是我的创业经历及思考，希望能对正在创业的你有所帮助。
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