近年來，春節儼然成為互聯網巨頭們最重要的營銷大舞臺。今年春節，紅包大戰依然熱度不減，BAT中的阿里、騰訊繼續領頭，而今日頭條、蘇寧、快手等紛紛跟進。
1、差異化策略有助於從紅包大戰中脫穎而出
2、抓住深層需求，培養用戶使用習慣
營銷至上，一切說到底阿里還是為了流量
BAT中大家公認阿里是最會運營的，有節日要搞事，沒有節日創造節日也是搞事情。中國人一年中最重要的春節它自然不會放過，因此近年來的紅包大戰阿里都是當仁不讓的大玩家。
集五福成為春節期間阿里低成本獲取流量的重要方式
今年阿里更是多個品牌傾巢而出，除了已成為保留節目的支付寶集五福活動外，淘寶、餓了麼等均推出了形式不同的紅包活動。加上有股權關聯的蘇寧、微博，旗下共有四五家推出了紅包活動，而且個個都是大手筆。支付寶5億元、淘寶10億元，再加蘇寧和微博等關聯公司，阿里系今年的紅包大戰彈藥至少在20億元以上，這還不包括為此付出的市場推廣費用。
阿里今年春節紅包如此投入，主要有兩個目的：
2、為新零售、生活服務等新場景和新產品進行市場推廣
2016年底馬雲開始宣傳新零售概念，意味著阿里的定位從傳統電商轉向線上線下一體化商業大平臺。電商的滲透率接近於天花板，而新零售的概念讓阿里找到了新的增長方向。另一方面，支付寶的定位歷經輾轉，也已經從支付工具進化為以支付功能為核心的生活服務平臺，最大的動作是推出主打本地生活的新口碑。阿里迫切希望通過更多的曝光宣傳來推廣自己的新場景和新產品，而春節期間雖然不是商業活動的活躍期，但卻是消費者最有閒時和心情的營銷好時段。因此，淘寶、支付寶紛紛藉機以重金砸入紅包大戰，看似不計成本，其實是意在未來的廣闊市場。
或許我們還可以從另一個角度來解讀，阿里雖然貴為超級電商巨頭，但卻一直陷入流量和社交的焦慮之中。移動互聯網時代的流量入口分化，社交對流量的影響力越來越大。無論是之前的電商還是未來的新零售和生活服務，阿里的核心業務都需要超級流量的支持。因此，對流量的渴望始終貫徹在它的發展策略和行動之中，其參與紅包大戰的根本目的仍然是在於流量。
坐擁社交地利，騰訊憂慮年輕用戶活躍度下降
為了幫QQ挽回年輕用戶，騰訊可謂煞費苦心。因此，在春節紅包大戰中，QQ再次接過大旗上位，成為騰訊旗下的紅包大戰主角。
今年QQ紅包的總金額為2億元，單看金額不小，但和阿里各家品牌的大手筆相比要稍遜不少。QQ紅包的活動規則比較簡單：時間只有除夕至大年初三的短短4天；2月15日查看QQ運動中2017年全年總步數並領取紅包；2月16-18日通過下拉手Q對話列表或進入QQ運動參與抽紅包。
與各家繁瑣複雜的玩法相比，QQ的春節紅包簡直是一股清流。從人人可參與的QQ運動入手，不強迫分享、也不做任務、更不會發誠意不足的購物優惠券。這些符合年輕人習性的玩法，顯然是為了投年輕人所好，也從側面反映了騰訊的危機感。
策略決定營銷，BAT訴求各有不同
在今年的春節紅包大戰中，BAT有著截然不同的表現。但如果說有什麼共同之處的話，那就是各自的發展策略決定了營銷的方式。
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