今天看到了某個受人尊敬的大V對於東阿阿膠的個人看法，講得很中肯，由此我不得不重新再次的思考我個人所堅持的理解，有理性的爭議是好的，能夠讓我們不斷的思考與學習，重新的審查自己的邏輯，如果能保持理性客觀的去思考，對今後的堅持忍耐是一種十分強大的支持！所以我很感謝這類理性提出質疑的人，因為面對質疑你就必須重新思考看看是否能夠推翻你之前的邏輯，如果推翻了他就是救你的人我們應該感謝他，如果沒有被推翻你也應該感謝他，因為他幫助你更堅定從容的面對未來可能存在的短暫巨浪。如果在具體的某個標的上如果你從招股說明書開始，每一年年報，每一份紀要，甚至每一個公告，你都仔細的閱讀並記錄，你對公司的瞭解的程度也許不會低於大V甚至會更深刻，又或大V本身也是帶有偏見的，當然即使你很努力了但也不一定是對的，投資就是這樣，所以今天只討論邏輯不討論對於錯！
第一段話其實已經帶有一些個人的偏見，我不理解的是從三觀角度為何不願意看這家公司，當然這只是個人情緒與討論邏輯完全沒有關係就不用再關注這部分內容了。
1，從05年開始提價200元到3000元，出廠價增長15倍，營收滿算增7.8倍，銷量起碼萎縮了一半，也就是說喝這個，相信這個的人是越來越少了；
確實單純的從數據整理來看確實是提價導致銷售量萎縮，而且萎縮還不只一半，這也是阿膠爭議最大的地方，大家都覺得是提價導致銷量下降是錯誤的戰略；認為如果賣得便宜點買的人就多了，那就大眾消費了，問題是阿膠成大眾消費是根本不可能的，根本沒有那麼大的供應量，光吃不養驢全世界存欄也就4000萬頭驢存欄，單算國內存欄已現在的受眾一年120萬頭夠吃4年多，如果價格便宜有1億人吃還不知道能吃幾天，大家吃完好散夥麼？賣那麼便宜吃的是挺開心的，問題是誰去養，明知道出力還虧本生意哪個會去做？所以唯一出路就是驢皮提價提到農民肯去養驢為止。只有這樣才能緩解了原材料不繼續萎縮，驢皮漲價阿膠漲價也順理成章，還有一點阿膠當年整個行業規模也就不到10個億，東阿阿膠在行業內絕對的老大佔比7層，天花板就在眼前，如果是你你會如何？在產能提不上來的前提下還會堅持不提價嗎？如果這樣我們今天也就沒有機會在此討論東阿阿膠的必要了，因為大家可能根本都不知道有這麼一家公司。其他什麼歷史光環就不討論了，歷史背景的現實問題倒逼東阿阿膠必須要走價值迴歸之路。
銷量萎縮並不代表阿膠沒人吃沒人相信了，沒想到這種線性思維大V也會有，上個圖吧
雖然數據不一定十分精確但大體可以代表阿膠行業整體是量價齊升的，行業是繁榮的，對比多年前的全行業10億不到的局面就一目瞭然了，東阿阿膠通過提價佔據了高端市場，為了做大品類讓出了中低端市場，東阿阿膠叫篩選高端客群，而且是多年不斷的篩選，篩選的去哪裡了？大部分去吃福膠，確實福膠在後面撿了大便宜，近些年銷量節節攀升，笑得合不攏嘴，大家別以為東阿阿膠是戰略錯誤導致被其他競爭對手蠶食了份額，其實是老秦和老鄧有意而為之，因為定位理論裡有專門講解品類天花的問題，為擴大品類影響力引入競爭章節，定位理論是上世紀70年代的產物所以可以排除事後找藉口的可能性。相對10幾年前的格局大家認識是現在的東阿阿膠格局要好還是10幾年前要好，對比一下自己給自己答案吧
2，我覺得東阿阿膠最危險的地方在於客戶流失了。
這個問題我是反過來想的，東阿阿膠通過多年高強度的價格篩選，流失了大部分中低端需求客群，剩下的基本都屬於價格非敏感性的高端客群，所以我由此判斷東阿阿膠的銷量基本穩定了，該走的已經都走了，最壞的時候就是現在
3如果不再玩命提價，做大受眾
閱讀更多 跟我讀研報 的文章
