今天看到了某个受人尊敬的大V对于东阿阿胶的个人看法，讲得很中肯，由此我不得不重新再次的思考我个人所坚持的理解，有理性的争议是好的，能够让我们不断的思考与学习，重新的审查自己的逻辑，如果能保持理性客观的去思考，对今后的坚持忍耐是一种十分强大的支持！所以我很感谢这类理性提出质疑的人，因为面对质疑你就必须重新思考看看是否能够推翻你之前的逻辑，如果推翻了他就是救你的人我们应该感谢他，如果没有被推翻你也应该感谢他，因为他帮助你更坚定从容的面对未来可能存在的短暂巨浪。如果在具体的某个标的上如果你从招股说明书开始，每一年年报，每一份纪要，甚至每一个公告，你都仔细的阅读并记录，你对公司的了解的程度也许不会低于大V甚至会更深刻，又或大V本身也是带有偏见的，当然即使你很努力了但也不一定是对的，投资就是这样，所以今天只讨论逻辑不讨论对于错！
第一段话其实已经带有一些个人的偏见，我不理解的是从三观角度为何不愿意看这家公司，当然这只是个人情绪与讨论逻辑完全没有关系就不用再关注这部分内容了。
1，从05年开始提价200元到3000元，出厂价增长15倍，营收满算增7.8倍，销量起码萎缩了一半，也就是说喝这个，相信这个的人是越来越少了；
确实单纯的从数据整理来看确实是提价导致销售量萎缩，而且萎缩还不只一半，这也是阿胶争议最大的地方，大家都觉得是提价导致销量下降是错误的战略；认为如果卖得便宜点买的人就多了，那就大众消费了，问题是阿胶成大众消费是根本不可能的，根本没有那么大的供应量，光吃不养驴全世界存栏也就4000万头驴存栏，单算国内存栏已现在的受众一年120万头够吃4年多，如果价格便宜有1亿人吃还不知道能吃几天，大家吃完好散伙么？卖那么便宜吃的是挺开心的，问题是谁去养，明知道出力还亏本生意哪个会去做？所以唯一出路就是驴皮提价提到农民肯去养驴为止。只有这样才能缓解了原材料不继续萎缩，驴皮涨价阿胶涨价也顺理成章，还有一点阿胶当年整个行业规模也就不到10个亿，东阿阿胶在行业内绝对的老大占比7层，天花板就在眼前，如果是你你会如何？在产能提不上来的前提下还会坚持不提价吗？如果这样我们今天也就没有机会在此讨论东阿阿胶的必要了，因为大家可能根本都不知道有这么一家公司。其他什么历史光环就不讨论了，历史背景的现实问题倒逼东阿阿胶必须要走价值回归之路。
销量萎缩并不代表阿胶没人吃没人相信了，没想到这种线性思维大V也会有，上个图吧
虽然数据不一定十分精确但大体可以代表阿胶行业整体是量价齐升的，行业是繁荣的，对比多年前的全行业10亿不到的局面就一目了然了，东阿阿胶通过提价占据了高端市场，为了做大品类让出了中低端市场，东阿阿胶叫筛选高端客群，而且是多年不断的筛选，筛选的去哪里了？大部分去吃福胶，确实福胶在后面捡了大便宜，近些年销量节节攀升，笑得合不拢嘴，大家别以为东阿阿胶是战略错误导致被其他竞争对手蚕食了份额，其实是老秦和老邓有意而为之，因为定位理论里有专门讲解品类天花的问题，为扩大品类影响力引入竞争章节，定位理论是上世纪70年代的产物所以可以排除事后找借口的可能性。相对10几年前的格局大家认识是现在的东阿阿胶格局要好还是10几年前要好，对比一下自己给自己答案吧
2，我觉得东阿阿胶最危险的地方在于客户流失了。
这个问题我是反过来想的，东阿阿胶通过多年高强度的价格筛选，流失了大部分中低端需求客群，剩下的基本都属于价格非敏感性的高端客群，所以我由此判断东阿阿胶的销量基本稳定了，该走的已经都走了，最坏的时候就是现在
3如果不再玩命提价，做大受众
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