2018年，不少板材企業已跨界發展定製家居業務。兔寶寶、福慶、莫干山、千年舟、大王椰、韓氏、聖鹿、歡樂熊等企業紛紛提出快裝、易裝、整裝等家居定製經營模式。
半年已經過去了，我們反而很少會聽到“板材跨界”二字了，這是因為定製行業已經慢慢走向相互融合的狀態，將出現全民定製、全網跨界的現象。
定製家居的經營模式、市場格局變得越來越清晰，如上面這個圖，有原來做地板、木門、衛浴，板材等等這些跟定製傢俱有直接、間接關聯的企業都在跨界，催生了定製行業無比繁榮的一個表象。
先看看板材企業的盈利結構是什麼樣子的：下游的客戶資源都是當地的小裝修公司工頭，經銷商直接批發。隨著定製傢俱的普及，下游客戶都轉而找定製傢俱企業合作，直接導致板材企業的業務量下降，這是所有板材企業想要跨界的一個出發點，也可以說是推動力。
那麼，板材跨界定製家居還有機會嗎？
當然有，機會還很大
在終端上：單純板材銷售是重營銷，輕服務；定製傢俱則管理後臺決定營銷前臺。
在渠道經營上：隨著消費群體的變化，單純板材銷售不再取決於通貨的銷售量，更取決於品牌做得好，經銷商當地的能力強；
定製家居需要對經銷商扶持很多：前端的信息化支持、店面設計支持，後臺培訓支持等。
基於以上幾點，板材跨界定製家居常犯的3個錯誤
板材企業跨界定製傢俱的常見思路是直接用定製的模式去跟定製企業搶佔市場份額。往往容易犯以下三點核心錯誤：
1、將單點優勢當作整體優勢；
2、想當然的嫁接板材經銷商作為核心渠道商；
3、用落後的模式盲目做中高端定位。
板材企業跨界突破核心策略
1、商業模式=立足優勢+尊重規律
商業模式要注重立足板材行業的優勢，尊重定製傢俱的行業規律。
針對上述幾點常犯錯誤，給板材企業做跨界的三個建議：
避開大眾化品牌的競爭，做好
1 細分（消費群體，價格，產品，市場渠道）
2 差異化（原材料，品牌調性，產品屬性，服務模式）
3 聚焦（區域）
聚焦在某一市場，某一種銷售模式，某一處資源去進行小範圍低成本試錯，以摸準定制行業的規律。
2、渠道策略=運營商+經銷商
做好終端運營，發展當地有實力、有資源的板材經銷商成為你的運營商，既保有原來體系，又能融合經銷商優勢！
舉例1——兔寶寶：兔寶寶易裝南京店盛大開業，作為國內首家板材上市企業，兔寶寶選擇各區域較成熟的專賣店轉型定製家居，據研報顯示，18年兔寶寶將大力推動易裝項目建設，全年易裝落地專賣店200家，建設加工中心50家。
舉例2——福慶：作為板材行業內首家推行快裝定製的模範，福慶開啟全國福慶家居館+福慶實木快裝店雙運營戰略，助推大客戶發展定製家居，中小客戶發展板材+定製的銷售模式，從板材轉型定製家居模式化成型，運作模式趨於成熟。
舉例3——大王椰：近期，大王椰華南運營中心開業；大王椰坐擁華東、華中、西南、新疆、西北、山東、華北、上海和華南十個運營中心。全國範圍開展運營中心+經銷商雙重推動，解決物流不便、售後複雜、倉儲困難等痛點問題，實現區域性的快速發展。
3、產品策略
給板材企業跨界定製的產品策略是：給消費者提供原材料+呈現定製產品+提供基裝服務。
兔寶寶：兔寶寶易裝提供5免服務：免費測量、免費設計、免費出圖、免費送貨、免費安裝。
莫干山：莫干山全屋速裝提供：包含輔料、輔材的展示，提供同屋配色功能區域及輔材輔料的選擇。打造消費者最多跑一次，就能解決自身全屋定製的包含產品選擇、搭配以及服務的所有問題。
福慶：福慶實木快裝2+4服務：定製櫃體全部採用E0級基材、五金終身質保+免費測量、免費設計、免費配送、免費安裝。
千年舟：千年舟五位一體服務：海量選材、DIY設計、標準加工、專業安裝和三心服務。
大王椰：快速提升高端品牌認知，定義更高端的環保板材，增加地板、木門品類，主推大王椰宅配體系建設.
4、人才團隊策略
跨界企業做定製最核心的就是團隊問題
列舉兩種常犯錯的現象：企圖用一個高薪人才解決所有問題；人才不行就自己來，然而自己不專業，邊做邊摸索，效果亦不佳。
1、發揮專業優勢部分，指導訓練中基層
2、中層補充性引進專業性人才
3、基層本地化保證穩定性，避免專業人員流失
4、系統職業化教育體系的建立，規範化
作為板材品牌商或是經銷商，如果我們要做定製，便要尊重定製行業領域的規律，用定製的模式來做服務，用板材化的成品來呈現。
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