就算你沒有發過傳單，你也肯定收過傳單。街頭派發傳單，是一種普遍的引客方式，成本不高、簡單粗暴，大家都喜歡用它。但是，有的商家辛辛苦苦一整天，發了成千上萬，引來的客戶寥寥無幾，有的商家，限量派發，引來的個個是精準客戶。差距在哪裡？
一是派發地點，正確的地點，一定是目標客戶最集中的地方，比如餐廳發傳單會選擇門店附近的十字路口，健身會所發傳單可以選擇兩條街以內的CBD。
二是宣傳內容，如果你的單子釋放有用的價值，客戶就會被你吸引，如果你的單子上面只有打折、降價，你會發現，它們很快就會變成垃圾箱裡面的一堆廢紙。
三是後續的成交流程，這是最關鍵的一點，如果沒有設計後續的成交流程，再多傳單又有什麼用？
如果你的傳單營銷，沒有考慮以上三點，可以這麼說，你只是為了發傳單而發傳單。
接下來，我分享一個英語培訓公司的案例，來看一下傳單營銷在實戰中的應用，希望能給你生意帶來一些啟示。
孫總開的英語培訓公司，培訓對象主要是初、高中學生。以前，每到周邊學校上學、放學的時間，他就會親自帶領員工出去發傳單，然後就坐在前臺，等著接聽家長電話諮詢，每次有家長來電，他會不厭其煩地把學校的優勢、課程的安排還有學習後的效果，跟每個家長詳細地講解清楚，而且，他也同樣地要求員工，要熟練地向家長講清楚這些內容。
但是，很快他就發現兩個問題，一是雖然花了很多時間和精力發傳單，但是能打電話過來的家長很少，能夠到學校來的就更是鳳毛麟角；二是就算能和家長通話，大部分的家長根本不會聽完他的介紹，經常是中途打斷後，直接詢問培訓價格，而且，當他報完價格以後，家長往往留下一句，考慮一下，就再有沒有下文。
其實，他所面臨的問題，就是引流流程和成交效率的問題，所以，我們給他設計了一套方案，包括下面個兩步驟。
第一步： 準備引流產品，放大引客效果
我們準備了兩個引流產品，第一個是一個U盤，裡面拷貝了精心準備的一組視頻，視頻內容包括：《英語高分考生的四個絕密學習方法》、《簡單三步提高完形填空成績》、《三套萬能模板幫你寫出高分作文》等等。
第二步：優化接待流程，提高成交率
這裡有兩個細節，第一，這個課的老師一定要安排最優秀的，課的內容一定是最實用的，學了馬上就會見效果的課程。第二，在茶座裡面，一定要準備好見證物品，比如老學員的感謝信、成績得到提高的學生照片牆等等。
能來到學校的家長，都是精準客戶，這時千萬不要急於成交，因為我們一共有5次接觸機會，每多一次接觸，家長對學校的信任都會增加一分，只要設計好每次接觸的話術，再加上合適的超級贈品，成交的概率是非常大的。
通過改變模式，優化流程，在1個月內，這個培訓公司成功招收300多個學員，效果是原來10倍。
消費者購買決策，依賴於對商家的信任，單單靠一份傳單、一個電話，是不足以建立這樣的信任關係的，只有通過體驗式的營銷和多次接觸，才能把成交率做到最高。
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