淘寶店鋪如何運營？如今的淘寶市場同質化已經十分嚴重，隨便選一款搜索，就有很多做得比你好的，這樣的同款競爭如何避免？市場都是同款，淘寶店鋪如何運營才有競爭力？經常遇到一種情況，好不容易選好款式了，行業一搜，已經有其他商家做銷量上來了。就算同樣是新款在相同起跑點上，卻還是要面對到處的同款競爭。而走在別人前面的，同樣要擔心怕後來者居上，超過自己，那原本辛苦積累的銷量優勢就白費了。針對到處都有的市場同款，商家們該怎麼做呢?
一、 從內功的完善做起。
作為買家的心理，如果店鋪內功一團糟，也沒有什麼銷量優勢，價格很便宜，買家一般也是不敢輕易選擇，寧願找一些價格再貴點，但圖片各方面美觀些的，店鋪風格個性化些的。市場都是同款，淘寶店鋪如何運營才有競爭力
1) 詳情的優化。從寶貝詳情入手，圖片要有質感。特別是拍好細節，突出寶貝質量和麵料、賣點等，注意不可以有不正當競爭的行為，不能惡意對比中傷同行，但按照實際情況強調自身寶貝優勢還是可以的。如果圖片這塊是統一用廠家圖，沒辦法自己拍攝，那可以從買家秀和好評這些來做突出。
2) SEO的優化。如果價格有優勢的，可以參考銷量好的店鋪的標題主圖;如果銷量和主圖都沒有優勢，那可以適當錯開，標題關鍵詞精準化，主圖方面看自己是否可以配合拍有自己店鋪風格的圖片。確實不行再保留廠家爆款圖，畢竟那些爆款圖雖然看起來大家都是一樣的，但往往那些都是測試下來最適合的。
3) 評價的維護。買過的人給出的評語，對後續有購買意向的人來說，是比詳情介紹和客服導購來得更真實更直觀的，買家往往更喜歡看評價提到的問題點。比如寶貝質量怎麼樣，衣服上身好不好看，鞋子磨不磨腳等等。但資深的買家現在都知道評價不排除有刷的非真實性，所以會去挖掘中差評或者追評提到的問題點。所以售後的維護尤其重要。另外現在還有一個地方有時候容易被忽略，就是“問大家”，商家注意關注問大家裡面，買家們提出的一些顧慮和問題，一一進行回覆，幫買家答疑，也提高買家的購買體驗。但切記不要虛假誇大引導。市場都是同款，淘寶店鋪如何運營才有競爭力
二、 促銷的配合。
特別是針對價格優勢不大的店鋪，最好利用活動促銷，比如像回饋新老客戶、或特定的節日主題的利用。適當的小幅打折優惠，讓買家在對比店鋪內功下來後，喜歡比價貪點小便宜的心理去選擇相對優惠的。如果是沒有利潤空間的產品，價格這塊沒有可促銷的額度，那麼店鋪可以變相做優惠，比如裙子送絲巾、鞋子送襪子。多關注同行競爭對手的情況，收集行業促銷內容，隨時變通。市場都是同款，淘寶店鋪如何運營才有競爭力 三、 從長遠的發展考慮。
營造店鋪個性化還是比較重要的，如果店裡寶貝都是更風學其他人，那整個店鋪的風格會很混亂，也沒有自己的特色。現在追求的都是個性化，不一定都是逼著店鋪往紅人店鋪的方式發展，寧願小而美，有自己的風格特色，從老客戶開始做好粉絲群的積累和維護。把這份差異化沉澱下來，以後就算店鋪自帶的“品牌效應”。
總結：
整個淘寶市場這麼大，同行同款競爭是無可避免的。落後的沒優勢的怕趕不上別人，在最前面的也怕被其他黑馬追上。在這種不停互相追逐的日子裡，只有不斷提高自身店鋪和產品的優勢，知己知彼瞭解競爭對手現狀，迎合買家心理，一定會有所突破。
市場都是同款，淘寶店鋪如何運營才有競爭力？上面就是明哥帶來的一些技巧，教你如何在同質化競爭中突出重圍，希望對你有用。
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