今天我要讲的主题是：“心锚”。
我们都很熟悉他的“条件反射”的理论，他曾经做过一个实验，在一群饿狗前面放了一块可以见到，可以闻到，就是够不着的肉（这个巴甫洛夫也真够坏的），刺激那群狗觉得更饥饿，一下子便留下了大量的口水，就在此刻，巴甫洛夫先生摇着一个特别音律的铃，过了一会儿，就把他的肉取走。只要一摇铃就能让这些狗流下口水，就好像有块肉在它们眼前似的，在这个实验里巴甫洛夫把狗流口水的状态和铃声组成了一个神经链，从此只要一摇铃铛，狗的口水便会自然而然的流下来，这就是巴甫洛夫发现的“条件反射”理论的著名实验。
“心锚”属于条件反射理论的一种，也就是指人的心情与形为、动作或表情连接之后而产生的条件反射。
我举一个例子，大家也许会有失恋的经历，在失恋的时候你会听歌，你有常常听的歌，那么当你再次听到这首歌的时候，你会感觉到一种无形的悲伤。这首歌就是你的“心锚”。
“心锚”就好比在你的心中放了一个书签，其实在生活中有许多东西你一感觉到，就会生出不同的心情。例如看到红色，你会觉得火热；看到黑色，你会学觉得压抑或者萧穆；看到白色，你会觉得纯洁等等。再比如国家，看到法国，你就会想到浪漫、自由、金发美女；看到德国，你会想到严谨、守纪律，铁和血；看到英国，你会想到呆板、绅士、小贝家的小七等等。其实“心锚”时时刻刻通过感觉来影响我们的大脑。
那么，如何给对方施加“心锚”呢，有两个最基本、最重要的因素：
第一、就是条件。
第二、就是反射。
给对方施加“心锚”，就是给对方施加一个条件反射。在生活当中，其实我们都有用到的。
我来举一个最通俗易懂的例子，在我们小时候，父母都会帮我们把尿吧，要是我们尿不出来，大人们会吹口哨，到了后来呢，一听到口哨声就会想去厕所。口哨声是条件，而想尿尿呢是反射。当条件与反射的链接模式衔接完成以后，我们听到口哨声就会想去厕所。那么口哨声的“心锚”也就这么建立了。简单明了吧，这就是在生活当中主动去建立的“心锚”，来影响对方的形为。
我们再来谈一谈在工作中如何建立“心锚”，来左右你的上司或者是你的同事。首先呢，你可以尝试用一个习惯性的动作来配合你的感情。和上司或者同事说到积极开心的事情时，你经常打个响指。当你说到会让你消极或者难受的事情时，就经常的摸一下下巴或者鼻子，记住，重复使用才能够建立链接。在一段时间以后，如果当你的手里拿着两份企划书的时候，比如企划书A是你想让大家赞同的，而企划书B你也不是很喜欢，在这种情况下你就可以利用埋藏已久的“心锚”来左右他们的思想了。
当你谈到企划书A的时候，打一下响指；当你谈到企划书B的时候，就去摸你的下巴或鼻子，如果顺利，大家会按照你的“心锚”，一起赞同企划书A，而放弃企划书B，而你呢，既达到自己的目的，又做到尊重别人选择的好同事了。如果能够将这一链接过程重复的使用多次，那么“心锚”的产生效果会更加的明显。
我们再来看一看在恋爱中，如何利用制造“心锚”，让对方离不开你。
重复使用诱因，当你做一件事的时候，对方就会在脑海中留下深刻的印象，如果你想建立更多的共同性，可以通过一些你们的兴趣爱好来做为诱因。首先在约会的时候，尽量不要选择过多的场所，例如，如果你喜欢打网球，对方也喜欢，你可以每一个周末，都拉着对方去打网球，坚持一段时间以后，周末去打网球就会成为你们约定俗成的一个娱乐项目。当对方一看到网球或者网球场就会增加对你的思念。
除了爱好，“心锚”是不断建立的，当“心锚”越来越多，越来越牢固的时候，其实对方就已经很难离开你了，因为你的一些“心锚”已经深深的烙在对方的心上，成为你专属的印记，成为一种习惯，我们都知道改变习惯那是有多么的困难。
最后呢，我想谈一下，如何来改变自己的“心锚”，来获得新的面貌，“心锚”除了能左右对方，对自己也同样有效。比如有些人在有压力的时候，常常会选择烟酒来减轻内心的压力，其实他们当时并不一定要真正的需要这些东西，只不过呢呈现的是一种直觉的东西。在我们周围有很多人想改变自己一些不好的形为，但总感到力不从心，其实对方若能感到这些下意识的行为可以由新的“心锚”的建立来消除或者取代旧的“心锚”，使自己重新具备自己喜欢的习惯。假如想为自己设下一个有信心的“心锚”，我们可以在自己信心十足的时候，摸一下自己的鼻子，这样就设置了一个信心的触觉“心锚”，当有一天我们要上台演讲时，就可以用自己设置的这个“心锚”为自己打气，消除过分紧张的感觉。摸摸自己的鼻子，这样就可以在演讲以前，就可以信心备增。
当别人问他如何冶愈的时候，他说到，我听说我的抗体很历害，其实我也不知道抗体是什么，于是呢我就把抗体想像成一种动物，幻想着它接近我的癌细胞，然后张开血盆大口，一口吞进一个癌细胞，我每天都这样想，然后心情就越来越好，然后人也轻松了，就慢慢地全愈了。听起来并不复杂的方式，可能连那位病人都不知道，正是因为他每天做这种暗示性的训练，他才可以全愈。
可见“心锚”的威力可以帮助我们战胜看似不可能的困难，那么我们今天聊了“心锚”在职场，在恋爱中，在自身或在生病时如何帮助我们改变自己的生活，希望大家能够喜欢。
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在结尾呢，我留下一个小作业，请听题，如果有二个人，一个脸白，一个脸黑，他们一起去挖煤，中午吃饭时两个人碰上了，互相看了眼对方，请问，谁会去洗脸呢？为什么？
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