今天我要講的主題是：“心錨”。
我們都很熟悉他的“條件反射”的理論，他曾經做過一個實驗，在一群餓狗前面放了一塊可以見到，可以聞到，就是夠不著的肉（這個巴甫洛夫也真夠壞的），刺激那群狗覺得更飢餓，一下子便留下了大量的口水，就在此刻，巴甫洛夫先生搖著一個特別音律的鈴，過了一會兒，就把他的肉取走。只要一搖鈴就能讓這些狗流下口水，就好像有塊肉在它們眼前似的，在這個實驗裡巴甫洛夫把狗流口水的狀態和鈴聲組成了一個神經鏈，從此只要一搖鈴鐺，狗的口水便會自然而然的流下來，這就是巴甫洛夫發現的“條件反射”理論的著名實驗。
“心錨”屬於條件反射理論的一種，也就是指人的心情與形為、動作或表情連接之後而產生的條件反射。
我舉一個例子，大家也許會有失戀的經歷，在失戀的時候你會聽歌，你有常常聽的歌，那麼當你再次聽到這首歌的時候，你會感覺到一種無形的悲傷。這首歌就是你的“心錨”。
“心錨”就好比在你的心中放了一個書籤，其實在生活中有許多東西你一感覺到，就會生出不同的心情。例如看到紅色，你會覺得火熱；看到黑色，你會學覺得壓抑或者蕭穆；看到白色，你會覺得純潔等等。再比如國家，看到法國，你就會想到浪漫、自由、金髮美女；看到德國，你會想到嚴謹、守紀律，鐵和血；看到英國，你會想到呆板、紳士、小貝家的小七等等。其實“心錨”時時刻刻通過感覺來影響我們的大腦。
那麼，如何給對方施加“心錨”呢，有兩個最基本、最重要的因素：
第一、就是條件。
第二、就是反射。
給對方施加“心錨”，就是給對方施加一個條件反射。在生活當中，其實我們都有用到的。
我來舉一個最通俗易懂的例子，在我們小時候，父母都會幫我們把尿吧，要是我們尿不出來，大人們會吹口哨，到了後來呢，一聽到口哨聲就會想去廁所。口哨聲是條件，而想尿尿呢是反射。當條件與反射的鏈接模式銜接完成以後，我們聽到口哨聲就會想去廁所。那麼口哨聲的“心錨”也就這麼建立了。簡單明瞭吧，這就是在生活當中主動去建立的“心錨”，來影響對方的形為。
我們再來談一談在工作中如何建立“心錨”，來左右你的上司或者是你的同事。首先呢，你可以嘗試用一個習慣性的動作來配合你的感情。和上司或者同事說到積極開心的事情時，你經常打個響指。當你說到會讓你消極或者難受的事情時，就經常的摸一下下巴或者鼻子，記住，重複使用才能夠建立鏈接。在一段時間以後，如果當你的手裡拿著兩份企劃書的時候，比如企劃書A是你想讓大家贊同的，而企劃書B你也不是很喜歡，在這種情況下你就可以利用埋藏已久的“心錨”來左右他們的思想了。
當你談到企劃書A的時候，打一下響指；當你談到企劃書B的時候，就去摸你的下巴或鼻子，如果順利，大家會按照你的“心錨”，一起贊同企劃書A，而放棄企劃書B，而你呢，既達到自己的目的，又做到尊重別人選擇的好同事了。如果能夠將這一鏈接過程重複的使用多次，那麼“心錨”的產生效果會更加的明顯。
我們再來看一看在戀愛中，如何利用製造“心錨”，讓對方離不開你。
重複使用誘因，當你做一件事的時候，對方就會在腦海中留下深刻的印象，如果你想建立更多的共同性，可以通過一些你們的興趣愛好來做為誘因。首先在約會的時候，儘量不要選擇過多的場所，例如，如果你喜歡打網球，對方也喜歡，你可以每一個週末，都拉著對方去打網球，堅持一段時間以後，週末去打網球就會成為你們約定俗成的一個娛樂項目。當對方一看到網球或者網球場就會增加對你的思念。
除了愛好，“心錨”是不斷建立的，當“心錨”越來越多，越來越牢固的時候，其實對方就已經很難離開你了，因為你的一些“心錨”已經深深的烙在對方的心上，成為你專屬的印記，成為一種習慣，我們都知道改變習慣那是有多麼的困難。
最後呢，我想談一下，如何來改變自己的“心錨”，來獲得新的面貌，“心錨”除了能左右對方，對自己也同樣有效。比如有些人在有壓力的時候，常常會選擇菸酒來減輕內心的壓力，其實他們當時並不一定要真正的需要這些東西，只不過呢呈現的是一種直覺的東西。在我們周圍有很多人想改變自己一些不好的形為，但總感到力不從心，其實對方若能感到這些下意識的行為可以由新的“心錨”的建立來消除或者取代舊的“心錨”，使自己重新具備自己喜歡的習慣。假如想為自己設下一個有信心的“心錨”，我們可以在自己信心十足的時候，摸一下自己的鼻子，這樣就設置了一個信心的觸覺“心錨”，當有一天我們要上臺演講時，就可以用自己設置的這個“心錨”為自己打氣，消除過分緊張的感覺。摸摸自己的鼻子，這樣就可以在演講以前，就可以信心備增。
當別人問他如何冶愈的時候，他說到，我聽說我的抗體很歷害，其實我也不知道抗體是什麼，於是呢我就把抗體想像成一種動物，幻想著它接近我的癌細胞，然後張開血盆大口，一口吞進一個癌細胞，我每天都這樣想，然後心情就越來越好，然後人也輕鬆了，就慢慢地全愈了。聽起來並不複雜的方式，可能連那位病人都不知道，正是因為他每天做這種暗示性的訓練，他才可以全愈。
可見“心錨”的威力可以幫助我們戰勝看似不可能的困難，那麼我們今天聊了“心錨”在職場，在戀愛中，在自身或在生病時如何幫助我們改變自己的生活，希望大家能夠喜歡。
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