春節將至，轉化率、瀏覽量、訪客數低下，快遞停運，此時會有很多賣家直接就把直通車、鑽石展位的硬性推廣給停了。那麼問題來了，過年期間，到底該不該繼續投入推廣費用呢？
一、推廣要堅持
答案當然是要堅持推廣的。很多賣家在春節前會因為各種原因選擇暫停直通車、鑽石展位推廣，雖然表面上看起來是節約了成本，實際上錯失的可能是一次突破的機會，原因如下：
1、首先，我們所理解的電商春節淡季，並不是消費者需求疲弱導致的”自主淡季”，而是因為物流、客服等服務在春節期間缺失所導致的“被動淡季”。
換句話說，在春節期間，不是消費者不想買，而是消費者買不到。即使如此，消費者依舊會在淘寶上投入巨大的消費熱情。尤其是近年來在碎片化時間增多的現象下，得益於移動設備輕便易攜，可隨時隨地滿足用戶的即時性、消費需求等優勢。
與淘寶銷售數據上的“淡季”相呼應，阿里媽媽商業流量的市場競爭也在春節前後進入了”淡季”，很多賣家選擇在這個階段放棄競爭。因此無論淘寶直通車還是鑽石展位的競爭，都隨著市場競爭者的減少而趨於緩和，這意味著，此時淘寶平臺上的展現機會更為優質且便宜。
2、每年的春節其實就是新的一年起步的開始，所以你要開好一個頭，優先做好一定的基礎。只要你本身的店鋪商品質量沒有太大問題，那麼你的基礎自然比其他在春節放假的店鋪會更加好，當然壁壘要怎樣打的更結實？這就關係到推廣要怎麼操作，後面具體講解下操作的方式吧！
二、直通車要怎麼開
1、精細化分類，確定推廣目的
春節期間直通車推廣你可以具體的確定下如何去分類，可以按照季節的特性，例如：新款，過季款，熱賣款；也可以按照後期打算做的主推款，清倉款來進行分類。這樣做既可以合理分配推廣預算，也可以來確定推廣的人群，屬性，地域等。例如服裝行業，主推款肯定是春款，那相對溫暖的南方地區和熱帶地區，這些地方都可以重點投放。
2、低價PPC，高效引流
在春節期間由於推廣店鋪的減少（大部分店鋪因為各種原因，明知道淘寶的淡季營銷很重要還是會出現大面積的放鬆），所以我們能以比平時更低的PPC推廣得到更多精準的資源。此時淘寶平臺上的展現機會更為優質且便宜，我們可以低成本搶佔先機，這會對我們店鋪年後的快速起量得到一個非常好的幫助，讓我們2018可以贏在起點。
3、前期準備做好，避免浪費金錢
在春節前期就需要優先測好推廣款的人群，地域，以及推廣詞。特別是推廣詞一定要是商品精準相關的屬性詞，不要添加一些無關但搜索較高的詞，這些詞只會拉低你整個直通車的轉化率和點擊率，避免你整個春節都做無用功，這樣才能在春節打一場有準備的仗，累計好堅實的基礎。
三、鑽展展位怎麼投
鑽石展位投放思路，店鋪本身產品庫存有限，在選擇投放鏈接上不適合單品推廣，那樣容易造成後期產品推廣的斷層，所以挑選了店鋪的銷量頁和分類頁。
推廣的創意上結合產品上新更換創意圖片的主圖設計，同時在投放頁面上設置海報，與創意圖片相呼應，確保流量進入店鋪後，與看到的創意圖片相呼應。
也可以在店鋪和海報上放置一定的利益點來促進買家的衝動消費，當然海報和整個店鋪頁面放置的肯定是年後的主推款。
1、選擇合適的展位
目前所有的店鋪幾乎都是無線流量佔比比較大，而且假期手機端的應用比較多，所以重點放在無線端，PC端的投放可以按類目來確定是否投放；大部分類目應該都不需要投放.然後展位的話這邊也不多說了，大家平時肯定也測過很多不同的展位。
2、鑽展圖片
突出寶貝的產品特點，品牌優勢，展示出春節的活動氛圍。
個人建議在春節期間可以以銷量為目的，不以盈利為目的，因為我們主要是為年後打基礎，增加與其他店鋪的壁壘才是一個比較正確的選擇。
3、鑽展落地頁面
落地首頁海報突出爆款，根據店鋪春節的營銷活動做好關聯銷售。店招的製作上要突出品牌和主推款寶貝；主要還是進行一個落地頁面和普通頁面的測試，看那個效果更好，當然落地頁面也可以不投放。
4、鑽展的定向
定向挑選主要以訪客定向為主：以“競爭對手”“次之對手”“行業優秀”三個類別進行拆分，按照效果分配好預算的額度，定期進行訪客定向店鋪id的篩選，跟蹤定向的店鋪的流量趨勢與圈定人數。
DMP定向為輔：由於DMP定向是基於店鋪自身流量為基礎，所以DMP定向投放思路主要是基於店鋪自身的用戶的基礎下進行標籤組合，且同比於直通車，鑽展通過DMP能夠更好的對店鋪的人群進行分層廣告。當然店鋪老客的定向這個肯定不用多說，還是要持續投放的。
5、鑽展的計劃投放、出價和數據調整
鑽展投放根據行業和店鋪最近一段時間的流量來源，來選擇訪客相對多的地區來進行地域的設置。流量大的時間來進行時間的設置，出價方面春節期間相對較為平穩，主要注意上班前幾天是否會有波動，及時調整即可。
總結：
春節這個時期又是換季的關鍵時期，加上一般長假之後都會有購物小爆發，所以在這個時期能夠持續的優化推廣，可以提前培養出年後的款式，為年後的爆發打好基礎。
春節期間總的來說，沒有像雙十一雙十二這類大促來的猛烈，但是持續時間長，流量轉化率高、質量好。從預熱到爆發再到餘熱都將是一個持久戰，時刻關注推廣的情況，幫助店鋪吸引更多的有價值流量才是整個春節促銷期間的王道。
文/ 淘寶大學 手淘
來源/賣家資訊
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